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吉林省:農民購肥看價格 正規(guī)產(chǎn)品銷售難

   2016-04-05 北方農資傳媒 4050
核心提示:吉林省素有“黑土地之鄉(xiāng)”之稱?,F(xiàn)有耕地面積553.78萬公頃,一望無垠的平川沃野,盛產(chǎn)玉米、水稻、大豆、油料、雜糧等優(yōu)質農產(chǎn)品,具有發(fā)展農業(yè)、綠色農業(yè)的有利條件。不過,近年來糧食價格走低,農民種地利潤降低,種植積極性不高,且不愿意投入太多成本。加之,市場混亂、惡性競爭、賒銷嚴重等問題,當?shù)鼗适袌雒媾R新一輪的挑戰(zhàn)。
   吉林省素有“黑土地之鄉(xiāng)”之稱。現(xiàn)有耕地面積553.78萬公頃,一望無垠的平川沃野,盛產(chǎn)玉米、水稻、大豆、油料、雜糧等優(yōu)質農產(chǎn)品,具有發(fā)展農業(yè)、綠色農業(yè)的有利條件。不過,近年來糧食價格走低,農民種地利潤降低,種植積極性不高,且不愿意投入太多成本。加之,市場混亂、惡性競爭、賒銷嚴重等問題,當?shù)鼗适袌雒媾R新一輪的挑戰(zhàn)。

 

  長春市鴻運肥料有限公司 徐國臣

 

  吉林農安縣耕地面積約37萬公頃,今年以前80%以上耕地以玉米種植為主,由于玉米價格下調,對減少玉米種植面積政策的影響,今年當?shù)赜衩追N植面積減少,約占耕地面積70%左右,農民改種土豆、花生、西瓜等作物。

 

  2014年之前,當?shù)剞r民用肥以復合肥為主。2015-2016年,農民用肥習慣發(fā)生改變,主要以當?shù)厣a(chǎn)的摻混肥為主。究其原因,一是糧食價格下降,農民種地利潤微薄,對價格高的肥料略有抵觸,不愿意投入太多成本;二是去年當?shù)睾登閲乐?,農民收成不好,因此認為施用好肥料也不一定有好收成,用價格便宜的產(chǎn)品投入少,風險??;三是肥料監(jiān)管不嚴,一些假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,農民辨別真?zhèn)文芰τ邢?,且監(jiān)管部門監(jiān)察力度不夠,五花八門的產(chǎn)品以各種形式推銷給農民,使農民走入“哪個便宜就買哪個”的誤區(qū)。

 

  目前,當?shù)胤柿鲜袌霾皇瞧放婆c品牌的競爭,而是貨真價實的產(chǎn)品與不合格產(chǎn)品的較量,好產(chǎn)品含量足、利用率高,但價格也相對較高,不合格產(chǎn)品在含量上“下功夫”,少幾個含量價格就“有了優(yōu)勢”,一些農民便會傾向有價格“優(yōu)勢”的產(chǎn)品。面對這種情況,當?shù)亟?jīng)銷商銷量受挫。以徐國臣為例,他從2008年開始推廣中國科學院沈陽應用生態(tài)研究所的穩(wěn)定性肥料,通過為農民提供技術指導、試驗示范等多種形式,獲得農民認可,年銷量2萬噸左右。但今年的銷量預計比往年有所下降。

 

  當?shù)赝恋亓鬓D速度逐漸加快,目前,約30%的土地流轉到5%-10%的人手中,這些人關注種植技術及農資產(chǎn)品質量,是目前購買優(yōu)質農資產(chǎn)品的主力軍,是經(jīng)銷商今年要重點服務的對象。

 

  由于干旱,當?shù)卣畵芸罱ㄔO水利設施,幫助農民解決耕地用水問題,這是扶持農業(yè)發(fā)展的利好政策。但政策實施中也存在監(jiān)管問題,幾家人共用一口井,各家只管用,沒有專人負責日常維護,公共設施損壞較嚴重。遇到天旱時,農民可能依然會遭遇無水可用的難題。

 

  目前,當?shù)啬蛩嘏l(fā)價1400-1500元/噸左右,64%二銨批發(fā)價2700-2800元/噸左右,45%硫基復合肥批發(fā)價2350-2400元/噸左右。

 

  九臺市雪年農資公司 趙凌寒

 

  當?shù)匾苑N植玉米為主,約占耕地面積80%以上。雖然玉米價格下調、推出調減玉米種植面積等政策,但當?shù)胤N植結構還未發(fā)生明顯變化,仍以玉米種植為主。

 

  當?shù)劁N售旺季主要集中在3-4月份,農民用肥主要看價格,更愿意購買價格便宜的產(chǎn)品,對產(chǎn)品質量、品牌不太感興趣。相比做試驗示范等推廣形式,農民更愿意接受在媒體做廣告的產(chǎn)品,認為這些產(chǎn)品可信度更高。農民對肥料真?zhèn)伪鎰e能力有限,一些小廠家生產(chǎn)的含量不足的產(chǎn)品混跡市場,標注高含量,但價格比低含量產(chǎn)品還低,使正規(guī)產(chǎn)品失去競爭優(yōu)勢,銷量下滑。

 

  由于糧價下滑,一些之前流轉土地的種植大戶今年不再流轉土地。當?shù)胤N植大戶流轉土地面積一般較少,仍以種植玉米等大田作物為主,經(jīng)濟效益不高。由于種植大戶管理水平有限,機械化程度偏低,玉米產(chǎn)量相比散戶管理更少,一般散戶玉米產(chǎn)量在27000-28000斤/坰,而種植大戶每坰玉米產(chǎn)量在25000斤左右。玉米價格下滑后,收入減少,加之承包土地每坰一萬多元的費用,種植大戶經(jīng)濟效益更低,所以選擇放棄承包土地。

 

  往年都是收購者主動來收購玉米,價格隨行就市。去年開始趨勢有所轉變,收購者只選擇優(yōu)質玉米收購,一些農民的玉米因為濕度大、賣相不好等理由賣不出去,玉米收購從賣方市場轉為買方市場,截止目前,仍有不少農民的玉米沒有賣出去。

 

  農民糧食賣不出去,對經(jīng)銷商來說,賒銷回款難度便更大。農民沒有錢便結不了購肥款,經(jīng)銷商資金壓力增加,賣肥的利潤被貸款利息抵消,利潤收窄。為此,一些經(jīng)銷商逐漸轉變銷售方式,杜絕賒銷。

 

  目前,當?shù)啬蛩亓闶蹆r80元/袋左右,64%二銨零售價150元/袋左右。

 
標簽: 吉林 肥料
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