披荊斬棘 砥礪前行 ——訪萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司營銷副總經(jīng)理朱志建

   【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)】2015年，在中國農(nóng)業(yè)機械水稻機行業(yè)依舊處于下行態(tài)勢的情況下，萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司披荊斬棘（簡稱：萊恩農(nóng)裝）實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，交出了一份靚麗的成績單，為水稻機市場增添了信心。而這一份讓企業(yè)自豪、用戶滿意的成績單離不開萊恩農(nóng)裝一系列的戰(zhàn)略部署。那么2016年，萊恩農(nóng)裝將如何在水稻機市場繼續(xù)取得更好的市場份額？萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司營銷副總經(jīng)理朱志建就企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷體系、品牌、服務(wù)、市場等方面與農(nóng)機1688網(wǎng)記者進行了深入交流。

萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司營銷副總經(jīng)理朱志建 

    農(nóng)機1688網(wǎng)：產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新一直是衡量一個企業(yè)發(fā)展的重要標志，2016年萊恩農(nóng)裝面對市場主要推出了哪些新品？將要達到一個怎樣的預(yù)期？

    朱志建：作為中國農(nóng)業(yè)機械水稻機的制造企業(yè)之一，自公司成立以來，萊恩在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)的打造上是不遺余力的；以技術(shù)為力量，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，是萊恩機械可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一個基本的目標；萊恩的產(chǎn)品是一年一提升，一年一改造。2016年，萊恩全喂入收割機升級，推出4.1、4.6A、5.2A三款中高配置的自動卸糧機型，適應(yīng)不同區(qū)域的作業(yè)要求；配套動力是萊恩經(jīng)過多年研發(fā)的四缸十六氣門發(fā)動機，其特點動力強勁、震動小、油耗低，排放達國Ⅲ標準 。

    另外，萊恩也會關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，不斷優(yōu)化改良自己的產(chǎn)品。致力于為高端客戶設(shè)計、生產(chǎn)高性能的設(shè)備，滿足客戶的生產(chǎn)需求及個性化需求，并注重降低客戶的使用成本，為客戶創(chuàng)造價值。

    2016年萊恩農(nóng)裝銷售目標是力爭3600臺，季度已經(jīng)完成全年計劃的33.6%，預(yù)計今年可超額完成銷售目標。

 

萊恩機械設(shè)備展示 

 

    農(nóng)機1688網(wǎng)：目前，中國農(nóng)機行業(yè)競爭進一步加劇，對未來行業(yè)發(fā)展的要求也會隨之提高，與同行業(yè)其它企業(yè)相比，萊恩農(nóng)裝核心競爭優(yōu)勢在哪里？

    朱志建：隨著中國水稻機行業(yè)的逐漸洗牌，客戶群體也變的越來越理智。但是萊恩機械不斷創(chuàng)新砥礪前行。萊恩農(nóng)業(yè)裝備有限公司成立于2009年，是浙江省重點工程和金華市重點扶植項目；在省政府的支持下，2013年浙江省萊恩農(nóng)機研究院正式成立，同時也為萊恩產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新打下了堅實的基礎(chǔ)。

    資源優(yōu)勢：該公司注冊資本6000萬元，項目累計總投資5.3億元，廠房占地面積8.17萬平米，設(shè)備投入達 1.9億元，現(xiàn)有職工近600余人，銷售網(wǎng)點356家。

   產(chǎn)品優(yōu)勢：萊恩半喂入收割機、全喂入縱軸流收割機和高速插秧機本著“高配置、能、高品質(zhì)”的制造理念，定位于市場中高端。

   人才優(yōu)勢：萊恩農(nóng)裝的研發(fā)隊伍由2009年的2人發(fā)展到現(xiàn)在的70人，其中臺灣、韓國專家3人，高級職稱人員26人，中級職稱人員33人，以中、高級技術(shù)人員組成為主；未來3年將發(fā)展到150余人的研發(fā)力量。

    融天下智慧、集社會資源，為萊恩快速發(fā)展提供了澎湃動力；“凝聚共識、攜手共贏”的合作理念，使萊恩的產(chǎn)學研合作成果轉(zhuǎn)化率高、市場渠道網(wǎng)點拓展快，為萊恩的持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：2016年，萊恩農(nóng)裝在產(chǎn)品定位和營銷服務(wù)體系的搭建上，有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標？

    朱志建：2016年萊恩產(chǎn)品定位“優(yōu)化配置、穩(wěn)定品質(zhì)、提能”為主線，從技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、服務(wù)各部門環(huán)環(huán)相扣，以市場為導(dǎo)向，制造出用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造行業(yè)高端品牌。

    營銷服務(wù)體系建設(shè)是萊恩農(nóng)裝2016年突破的重點，在現(xiàn)有的356家網(wǎng)點中選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴150家建立萊恩農(nóng)機“4S店”，設(shè)置區(qū)域配件分中心6個、配件服務(wù)網(wǎng)點300家，縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)質(zhì)量。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，萊恩農(nóng)裝是如何打造品質(zhì)，塑品牌的？那么，未來萊恩農(nóng)裝在品牌的打造上又有哪些新舉措？

    朱志建：高品質(zhì)產(chǎn)品是創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)；“金杯、銀杯不如用戶的口碑”，萊恩農(nóng)裝以用戶需求為導(dǎo)向，從技術(shù)創(chuàng)新到生產(chǎn)制造精益求精，部分部件國際采購使產(chǎn)品更加適用、可靠，“性價比”更高。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)是擴大品牌影響力的保障；以消費者可信賴為品牌目標，整合渠道網(wǎng)點資源，完善終端服務(wù)體系（信息、配件、團隊、培訓(xùn)）。

    萊恩農(nóng)裝利用高端媒體，塑造強化品牌的高端形象，推動終端形象建設(shè)，實現(xiàn)品牌形象的落地；主動開展客戶關(guān)懷活動，實現(xiàn)品牌價值的傳遞，搭載行業(yè)展會、演示會等活動平臺，積極塑造品牌形象，依托行業(yè)媒體的橋梁紐帶作用，建立萊恩農(nóng)裝獨特的品牌價值體系，逐步積累萊恩品牌資產(chǎn)；到2020年將萊恩品牌打造為科技化、國際化、可信賴的國內(nèi)、知名的機械裝備品牌。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展下去，售后服務(wù)也是比較重要的環(huán)節(jié)，那么貴公司在售后服務(wù)方面又是如何布局的？

    朱志建：售后服務(wù)是企業(yè)市場競爭力的一部分，也是“品牌營銷”活動的重要環(huán)節(jié)；萊恩農(nóng)裝售后服務(wù)設(shè)有配件中心（區(qū)域分中心）、呼叫中心、培訓(xùn)中心及資源調(diào)度、技術(shù)質(zhì)量服務(wù)等部門，實現(xiàn)對市場的服務(wù)，設(shè)一級服務(wù)站300家，公司百余名服務(wù)工程師、技師進行服務(wù)支持，服務(wù)車36輛、配件運輸車6輛，呼叫中心坐席32位，提升服務(wù)質(zhì)量，提升用戶滿意度。

    農(nóng)機1688網(wǎng)：你如何看待中國水稻機市場？

    朱志建：2015年水稻機收率已達85%，水稻收割機保有量逾百萬臺；主流市場已趨于飽和，新增市場已轉(zhuǎn)向存量市場更新；水稻聯(lián)合收割機的正常使用壽命約4～6年，按年更新20%加“升級”組合，市場需求量將穩(wěn)定在8～10萬臺/年。

    水稻收割機產(chǎn)品競爭集中體現(xiàn)在作業(yè)效率和質(zhì)量的進一步提高，在水稻跨區(qū)作業(yè)、專業(yè)組織興起的拉動下，縱軸流大喂入量水稻收割機需求繼續(xù)增長；水稻機的品牌集中度將進一步集中，企業(yè)對市場的爭奪更加不易。

    從競爭焦點分析，高品質(zhì)與功能適應(yīng)性成為競爭的利器，競爭焦點正悄然生變，市場競爭已由過去的拼“價格、服務(wù)”轉(zhuǎn)向拼“品質(zhì)、功能”，用戶購機的條件是能以及大品牌，而品牌是企業(yè)綜合競爭實力的體現(xiàn)。【農(nóng)機1688網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請標明出處！】