國產(chǎn)水稻機需突破低品牌溢價的瓶頸

 　　近年來，水稻收割機的市場格局并沒有出現(xiàn)大的變化，預計在較短的將來，水稻收割機市場仍將處于格局相對平衡的時期，特別是前市場前五位的企業(yè)之間，進入或擠出的數(shù)量頂多也就一兩家。前五家是誰？沃得、久保田、雷沃、中聯(lián)和星光是也。

 
資料圖

　　久保田（蘇州）毫無疑問是國產(chǎn)水稻機品牌的頭號對手。除了產(chǎn)品制造、質(zhì)量管理，久保田值得國內(nèi)同行學習的地方太多，包括服務、與上下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。老朱在日常工作中經(jīng)常碰到有些經(jīng)銷商、供應商對合作企業(yè)多有抱怨，譬如合作中誠信缺失，譬如對經(jīng)銷商和供應商過于刻薄，但是，老朱卻無一例外地聽到合作方對久保田不吝溢美之辭。

 

　　從今明兩年的情況看，下一步，改變水稻機市場格局的重要因素和變數(shù)在于國二升國三，而這最令人擔心的又在于加大久保田水稻機和國內(nèi)品牌之間的距離。國二升國三，對于早就擁有成熟技術(shù)的久保田并不是什么難事，但對于國內(nèi)企業(yè)，由于本身的低利潤率，光消化成本就夠難受的。

 

　　品牌的競爭，首先是產(chǎn)品的競爭。然而，目前國內(nèi)水稻機企業(yè)最缺乏的就是產(chǎn)品力。而產(chǎn)品力的核心又是可靠性與作業(yè)效率。這方面久保田已經(jīng)給國內(nèi)企業(yè)上了生動的一課。2014年，久保田因為違規(guī)被農(nóng)業(yè)部暫停補貼資格，然而，久保田廠家和經(jīng)銷商通力協(xié)作、主動聯(lián)手降價（價格仍遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)），由于農(nóng)民對久保田產(chǎn)品形成了極高的品牌忠誠度，因此當年的久保田水稻機仍然傲然挺立國內(nèi)前三之列。另外一個顯性的事實是，在近兩年農(nóng)機補貼產(chǎn)品由差額購機改為差額購機之后，包括久保田和洋馬在內(nèi)的日本企業(yè)可以不賒賬銷售，國內(nèi)企業(yè)就不行了，仍然需要延續(xù)過去差價購機的習慣，不然農(nóng)民就挑三揀四。這種情況下，誰拿到久保田的銷售權(quán)，等于就可以躺著掙錢、多了道生財?shù)谋ｋU，比國內(nèi)企業(yè)高出一籌的盈利空間和較為愉快的合作，國內(nèi)經(jīng)銷商焉能不死心塌地為久保田多賣產(chǎn)品乎？

 

　　總體上看，目前國內(nèi)水稻收割機低質(zhì)低價低品牌溢價的狀況仍未改觀。去年，江蘇沃得憑借強大的價格優(yōu)勢，將市場占有率迅速拉升到的位次，并成國內(nèi)有史以來銷量首次超過2萬臺的企業(yè)。但是靠低價戰(zhàn)可以是一時之選，卻終歸不能成為長久之計。因為價格戰(zhàn)一方面影響消費者對企業(yè)的品牌觀感，二是長期的低價會影響企業(yè)的長期盈利以及后續(xù)投入。我們知道，久保田之所以能在每個環(huán)節(jié)上讓合作伙伴滿意，首先就在于他的強大的盈利能力。沒有這個作保障，合作伙伴的高滿意度和死心塌地就是空話。久保田年度商務會為什么能免費邀請合作伙伴赴日本旅游，為什么他們可以及時結(jié)算供應商款，皆因久保田不差錢爾！

 

　　從這兩年水稻機產(chǎn)品的兩大技術(shù)流派看，目前雙滾筒似乎已經(jīng)輸給了縱軸流。我認為這其中的標志是雙滾筒水稻機執(zhí)牛耳者星光農(nóng)機開始批量生產(chǎn)縱油流水稻機。用戶需求是引導市場的推動力。國內(nèi)的水稻機買給的是專業(yè)的機手，他們需要產(chǎn)品去給他掙錢而不是自己用，什么產(chǎn)品用、最能掙錢，他們就選擇什么。即便收得不如雙滾筒干凈，縱軸油還是作業(yè)效率勝出了。

 

　　而從全喂入和半喂入的交鋒來看，預計未來幾年仍是全喂入的天下。在國內(nèi)秸稈還沒有找到良好出路的形勢下，全喂入仍然是農(nóng)民的頭號選擇。有人以日本為參照認為半喂入會卷土重來，但是作為發(fā)達的日本跟我國的國情不同，日本的市場比也中國小了去了。

 

　　按中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，履帶式水稻收獲機達到84130臺，從喂入量看，小于<2kg/s的1408臺，3kg/s≤喂入量＜4kg/s為3219臺，2kg/s≤喂入量＜3kg/s為20830臺，4kg/s≤喂入量＜5kg/s達到37719臺，5kg/s≤喂入量＜6kg/s6905臺，可見水稻收割機也跟其他農(nóng)機產(chǎn)品一樣，在農(nóng)機補貼政策的帶動下，產(chǎn)品走勢上延續(xù)了產(chǎn)品大型化的趨勢。

 

　　未來水稻機市場格局的競爭，真正的較量不在國內(nèi)企業(yè)，而在中日兩大陣營之間進行。國內(nèi)一些企業(yè)把眼光盯著國內(nèi)同行，是因為互相之間市場定價、目標定位和產(chǎn)品的強大同質(zhì)性?？傮w來看，以久保田為首的日本勢力，加上在水稻機領(lǐng)域呈現(xiàn)上升趨勢的井關(guān)和洋馬，日本勢力非常了得，以未來十年為一個時間窗，中國市場的勝出者中一定有日本企業(yè)，哪怕其間會遭遇中日之間的政治危機。相形之下，不得不慨嘆在東洋、大同為代表的“韓流”在中國市場的敏銳性要比日本企業(yè)差遠了。至今韓國企業(yè)在中國仍拿出不一款像樣的水稻收割機或其他農(nóng)機產(chǎn)品，企業(yè)處于虧損的邊緣和死不死活不活的尷尬境地。

 

　　到目前為止，的水稻機械收率也已經(jīng)達到70%以上的水平。在老朱看來，該用機械收割的地方都已經(jīng)用上了，那些新增水稻機的地方，也不過是些山區(qū)丘陵種植地帶，庶幾可以忽略不計。也就是說，從目前的情況看，水稻收割機市場已基本達到臨界點，未來幾年的水稻機市場將呈現(xiàn)比較正常的波峰與波谷狀態(tài)，而企業(yè)之間的競爭主要是存量市場的競爭亦即市場梯度更新市場的競爭。但是，市場洗牌的驅(qū)動力將永不會停止，未來幾年水稻機市場仍有集中度提高的趨勢，那些二三線品牌將首先成為出局者，剩下的四五家品牌之間的競爭，無疑會更加白熱化。【特約評論員農(nóng)機1688網(wǎng)使用，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體或個人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。】