久保田收購大平原雖野心勃勃但不足為訓(xùn)

　　再過兩個(gè)月，美國大平原（Greatplains)這家以大型農(nóng)具制造為主業(yè)的老板就要變成日本人了。5月中旬，日本農(nóng)機(jī)巨頭久保田(Kubota)在其官方網(wǎng)站分別用日文和英文發(fā)布消息稱，久保田將斥資約4.3億美元收購大平原公司的全部股份，包括其所屬五大部門及設(shè)施，以及大平原早前收購的一家英國公司，收購計(jì)劃將于7月完成相關(guān)手續(xù)。

　　這是久保田2013年擊敗國內(nèi)外眾多競(jìng)購者，成功將挪威農(nóng)具巨頭格蘭收入囊中后，向旱田機(jī)械延伸的又一重大戰(zhàn)略布局。也再次印證久保田挑戰(zhàn)美國約翰迪爾公司，爭奪農(nóng)機(jī)話語權(quán)的野心，預(yù)計(jì)久保田還將有更多的收購案。

　　據(jù)大平原中國區(qū)總監(jiān)章世妍介紹，暫未收到大平原中國產(chǎn)品的銷售渠道并入久保田中國的通知，預(yù)計(jì)大平原在中國渠道業(yè)務(wù)暫不會(huì)并入久保田中國，因?yàn)榇笃皆壳叭允呛堤餀C(jī)具和大型機(jī)具為主。而久保田則是水田機(jī)具為主。

　　擴(kuò)展旱田機(jī)械產(chǎn)品線

　　大平原公司成立于1976年，主要生產(chǎn)播種和割草等作業(yè)的農(nóng)機(jī)具，年銷售額約為4億美元。久保田將在收購后把其產(chǎn)品和旱地用拖拉機(jī)組合銷售，爭取擴(kuò)大開始量產(chǎn)的大型拖拉機(jī)的銷售。久保田專務(wù)執(zhí)行董事北尾裕一在日本舉行的記者會(huì)上樂觀地表示“拖拉機(jī)與農(nóng)具成套銷售能打出產(chǎn)品的特色。這一收購能夠?yàn)榧訌?qiáng)競(jìng)爭力打下基礎(chǔ)。”

　　久保田官方發(fā)布的新聞通稿稱，2007年開始，久保田拖拉機(jī)公司和久保田美國公司（負(fù)責(zé)在美國市場(chǎng)分銷拖拉機(jī)和建筑設(shè)備）與大平原這個(gè)北美有很高知名度的品牌開展戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，以擴(kuò)展久保田的小型拖拉機(jī)業(yè)務(wù)。通過收購大平原公司，久保田希望推進(jìn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，進(jìn)一步加強(qiáng)其在美國的拖拉機(jī)業(yè)務(wù)。

　　早在2013年，久保田就已收購挪威格蘭公司后進(jìn)入旱田農(nóng)具市場(chǎng)。通過收購大平原，久保田將在北美市場(chǎng)擁有大平原公司的播種和耕作設(shè)備以及格蘭公司的牧草設(shè)備進(jìn)軍市場(chǎng)。這將幫助久保田擴(kuò)大在北美市場(chǎng)的農(nóng)具產(chǎn)品線，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)具整體業(yè)務(wù)，也為其更好地拓展全球市場(chǎng)提供了無限想象空間。

　　一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，久保田2012年在公司標(biāo)識(shí)后加上了“ForEarth,ForLife”的理念,這在以前并未出現(xiàn)，并稱將致力于在全球范圍內(nèi)解決食糧、水與環(huán)境領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。久保田蘇州公司有關(guān)負(fù)責(zé)人今年初在北京舉辦的一次品牌評(píng)選活動(dòng)上首次向中國媒體作出如下解讀。

　　“我們提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶。通過購買超高性價(jià)比的產(chǎn)品，農(nóng)民用戶實(shí)現(xiàn)致富創(chuàng)收的夢(mèng)想。只有農(nóng)民富了，中國才能富強(qiáng)，也才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，這樣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才是最有活力的。”這位負(fù)責(zé)人的這番解讀似乎也預(yù)示著久保田早已把視野放得更遠(yuǎn)大，早已不滿足固守水田一隅，久保田攜輪式谷物收割機(jī)爭奪在市場(chǎng)份額就說明了這一點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，與約翰迪爾不同，久保田原先是一家以水田機(jī)械為主的農(nóng)機(jī)制造商，近年來通過收購和自主研發(fā)，頻頻發(fā)力旱田和大型機(jī)具。盡管其與約翰迪爾的差距還比較大，但其近年來的發(fā)展令人側(cè)目。特別是其在中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，不少產(chǎn)品因?yàn)榻?jīng)濟(jì)性和經(jīng)營型特征明顯，市場(chǎng)業(yè)績持續(xù)向好。

　　事實(shí)上，久保田進(jìn)軍旱田機(jī)械在2014年底再次加碼。彼時(shí)，久保田公司董事長兼社長益本康男通過共同社放出消息稱，有意并購國外制造企業(yè)，生產(chǎn)更大型農(nóng)機(jī)。益本康男稱正考慮于2016財(cái)年在美國新建工廠，生產(chǎn)用于田間作業(yè)的大型拖拉機(jī)。并在法國新建工廠生產(chǎn)200馬力農(nóng)機(jī)，面向歐美等市場(chǎng)銷售。

　　此次收購大平原前，久保田宣布了一項(xiàng)關(guān)于中國市場(chǎng)的重要計(jì)劃。該公司稱，2017年秋季將在江蘇蘇州投入約5000萬美元建設(shè)新工廠，將主力產(chǎn)品拖拉機(jī)的年產(chǎn)能提高至2倍，達(dá)到1萬臺(tái)。

　　日本共同社分析稱，為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，在農(nóng)戶購置農(nóng)機(jī)之際，中國提供相當(dāng)于農(nóng)機(jī)價(jià)格20-30%的補(bǔ)貼。據(jù)業(yè)界推算，中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模到2023年將達(dá)到約609億美元，擴(kuò)大至2013年的2倍以上。

　　跨入機(jī)具不值得本土品牌效仿

　　與眾多公司一樣，久保田是一家十分注重產(chǎn)品力的公司，也是一家在中國較為成功的農(nóng)機(jī)跨國公司，其成功是天時(shí)地利人和等多種因素共同作用的結(jié)果。歸根結(jié)底還是其產(chǎn)品之鶴立雞群且擁有一支訓(xùn)練有素的營銷服務(wù)隊(duì)伍，作戰(zhàn)能力異常勇猛。

　　此外，與歐美等農(nóng)機(jī)巨頭相比，久保田在中國的很多做法更加務(wù)實(shí)?？v觀約翰迪爾、愛科、克拉斯、洋馬等全球?qū)嵙ε赊r(nóng)機(jī)選手在中國的棋局，不少巨頭出現(xiàn)了水土不服，目前依然處于休養(yǎng)生息的調(diào)整階段。而久保田由于產(chǎn)品適合中國市場(chǎng)，且在成本、管理、營銷、企業(yè)文化等方面更接中國市場(chǎng)地氣，可謂戰(zhàn)略得法戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，在中國市場(chǎng)持續(xù)多年風(fēng)生水起，長期發(fā)展依然看好。

　　當(dāng)然，中國農(nóng)機(jī)勢(shì)力的崛起也不容小覷。一拖、福田雷沃、中聯(lián)重科、常州東風(fēng)、天津勇猛、湖州星光、新研股份等中國風(fēng)也將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)本土品牌振興的重任。中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)綿長的畫卷已經(jīng)展開，不難想見，本土品牌和外資品牌將上演一場(chǎng)場(chǎng)驚心動(dòng)魄的廝殺。在這場(chǎng)大競(jìng)爭大敗局的廝殺后，誰能笑到最后值得期待。

　　回到收購大平原，其在中國市場(chǎng)面臨的機(jī)遇也是充滿想象的。隨著中國土地規(guī)?；?jīng)營日益明顯，全程機(jī)械化的發(fā)展要求日益顯現(xiàn)，主機(jī)企業(yè)和農(nóng)具企業(yè)合作是必然趨勢(shì)。久保田和大平原從之前松散的區(qū)域合作成為緊密的全球合作，將大大整合雙方的資源優(yōu)勢(shì)。此外，大平原圍繞保護(hù)性耕作設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品，與中國大力推廣的保護(hù)性耕作十分契合，市場(chǎng)前景值得期待。

　　但應(yīng)該看到，久保田此次收購是在全球經(jīng)濟(jì)不景氣特別是農(nóng)機(jī)行業(yè)下行壓力加大的背景下做出的，頗有些抄底的意味。但這時(shí)機(jī)是否合適仍需時(shí)間來檢驗(yàn)。農(nóng)機(jī)具是一個(gè)看上去很美的行業(yè)，但久保田的這一布局并不值得福田雷沃、中聯(lián)重科等本土品牌效仿。

　　如果福田雷沃、中聯(lián)重科等本土品牌涉足機(jī)具業(yè)務(wù)，無法投入足夠的資源和精力，很可能就如“高射炮打蚊子”得不償失。一方面，農(nóng)具行業(yè)種類多且分散，更適合中小企業(yè)進(jìn)入。另一方面，需要足夠的市場(chǎng)空間比如全球市場(chǎng)來獲得業(yè)績，否則很難有建樹。

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