農(nóng)機大戶不拼價格拼服務

     李良覺得錢越來越難掙了。5月26日上午，潁上縣南照鎮(zhèn)十里村午收現(xiàn)場，做了十多年“麥客”的他向記者抱怨：“以前是農(nóng)民在路上搶機器，現(xiàn)在是機手到處找田收。 ”

    據(jù)省農(nóng)機局提供的“三夏”數(shù)據(jù)顯示，從2012年至今，我省大型農(nóng)機具呈逐年增長態(tài)勢。近三年，全省參與午收的各類大型機械更是從270萬臺猛增到300萬臺。其中，僅收割機就增長了1.5萬臺。

    機器越來越多也導致收割價下跌，“現(xiàn)在收一畝地只要50元，比三、四年前至少少了20塊錢。 ”李良無奈地說，以前他一個人開著收割機到處跑，辛苦兩年就能掙一臺機器的錢，現(xiàn)在靠單打獨斗已很難在市場上立足，“我這次找了幾個熟悉的朋友，提前聯(lián)系了機收的地方，但午收能不能賺到錢也說不準。 ”

    和李良忐忑不安的心情相比，同在現(xiàn)場指揮機收的潁上縣利民農(nóng)機合作社理事長荊學軍卻信心滿滿。 “我們合作社現(xiàn)在提供從種到收的全程機械化服務。 ”他說，合作社擁有60臺收割機、60臺90馬力以上的拖拉機，還有200多臺配套農(nóng)機具。去年他與該縣八里鎮(zhèn)農(nóng)戶簽訂了總計近2萬畝的作業(yè)訂單，“小麥收割、整地、水稻育秧和插秧加在一起才300元/畝，算下來機收的價格低于50元/畝。”他說，除了提供托管服務，合作社還嚴把作業(yè)質(zhì)量關，“收割后的留茬高度、土地深松的深度、插秧的效果，有一項不達標，我們就不會支付機手工資。 ”他表示，“拼服務”的思路落地后，不僅方便了農(nóng)戶、節(jié)約了作業(yè)成本，也提高了在同行業(yè)中的競爭力。

    今年，為應對前兩年午收期間頻繁出現(xiàn)的陰雨天氣，合作社還拓寬了服務范圍：不僅購置了兩臺烘干機，還建設2500平方米的倉儲空間。 “大戶找人工晾曬，每斤小麥要花1毛錢。到我這兒烘干還便宜一半。 ”荊學軍告訴記者，農(nóng)戶烘干后如果不想立刻銷售，也能將小麥免費存放在倉庫。
“我想著等手頭寬裕了，再把深加工做起來。 ”荊學軍覺得，如果再能提供深加工服務，就能在農(nóng)機社會化服務的競爭中真正站穩(wěn)腳跟。