直擊三夏：“名人”趙佃相的“雷沃情”

    趙佃相，山東省濰坊市諸城興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長。今年已經(jīng)60歲的他，對農(nóng)機的熱愛絲毫沒減。歲數(shù)長了，不便“南征北戰(zhàn)”跨區(qū)作業(yè)了，就在管理合作社的同時，憑著多年的農(nóng)機操作經(jīng)驗搞起了農(nóng)機維修，服務更多的農(nóng)機手。
 
    在四鄰八鄉(xiāng)，甚至在全省、，趙佃相都可以稱得上是“名人”，多次獲評、全省跨區(qū)作業(yè)先進個人和先進明星作業(yè)隊，榮獲“技術能手”“農(nóng)機大戶示范點”等稱號，2012年被濰坊市農(nóng)機局聘為“特邀農(nóng)機技術推廣員”。當?shù)厝罕娨彩墙o他封了各種稱號，什么“田保姆”、“土專家”“土博士”“百科全書”，足見其在農(nóng)機技術方面的高超。在百度一搜與其有關的詞條達2940條。

    面對這么多的榮譽，趙佃相很平淡：“這都是‘過去式’了，說心里話，我能從一個普普通通的農(nóng)民走到今天，還多虧了雷沃的農(nóng)機。”

    購買農(nóng)機，家鄉(xiāng)品牌

    作為濰坊諸城人，對雷沃有著很深的地域情結。2000年，當趙佃相打算購買收割機時，就想到了家鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的“谷神”牌收割機。于是，他多方籌集資金購買了1臺“谷神”收割機，當年就開著到河南駐馬店、安徽阜陽等地收割小麥，一路走來，最后一算純收入3萬多元。雖然累點，但趙佃相恣壞了。

    現(xiàn)在回想起來，趙佃相還忍不住地興奮。“一個月多點時間掙3萬多元，那時想都不敢想，這也堅定了我走農(nóng)機致富這條路的信心。”

    “趙佃相買收割機掙大錢了！”這一重磅消息迅速在親戚朋友間引爆。

    到2001年，趙佃相弟兄四個先各買了一臺收割機，加上親戚朋友的口口相傳，收割機的數(shù)量一下子增加到40多臺，而且都是清一色的“谷神”。

    機器多了，每到收小麥季節(jié)，趙佃相就帶領大家進湖北、河南，入安徽、江蘇、山東，“南下北上”，風餐露宿。“那時，我們的想法很單純，就是多受點累，讓大家多掙點錢，都富起來。”趙佃相說。

    年年跨區(qū)作業(yè)，走在跨區(qū)路上的趙佃相發(fā)現(xiàn)小麥收割機越來越多，活比前幾年難找了，而玉米收割機卻相對較少，收割價格也高。于是，2006年，趙佃相果斷購買4臺雷沃谷神玉米機，先是背負的，后來自走互換割臺的、剝皮的、籽粒型玉米機相繼購進。

    “反正這么多年我是緊跟雷沃后面，有什么新產(chǎn)品都是時間買來使用。今年的谷神GE70收割機合作社又買了4臺?，F(xiàn)在出去攬活，人家看你的機器跟不上升級換代的步伐，就沒愿意用的。”趙佃相笑著說。

    建合作社，實現(xiàn)軍團作業(yè)

    經(jīng)過六七年的摸爬滾打，跟著趙佃相跨區(qū)作業(yè)的隊伍越來越壯大。隨著農(nóng)機戶手中資金的寬裕，產(chǎn)品也從單一購買收割機發(fā)展到拖拉機、深松聯(lián)合整地機、秸稈還田機、免耕播種機等多種機型，逐步實現(xiàn)耕種收一條龍作業(yè)。

    機具多了是好事，但一家一戶單打獨斗，一是不利于機具資源的統(tǒng)籌安排，作業(yè)效率上不去；二是戶戶之間還容易為搶活鬧矛盾。”趙佃相回憶著當時的狀況。

    2008年正趕上大力提倡興建專業(yè)合作社。5月份，趙佃相發(fā)起成立了興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社，吸收村里28個農(nóng)機戶以機械入股的方式加入合作社。合作社成立后，社員形成一個聯(lián)合作戰(zhàn)軍團，充分發(fā)揮規(guī)模和資源優(yōu)勢，帶動了農(nóng)田作業(yè)由分散經(jīng)營向規(guī)模經(jīng)營的轉變。機手一個人忙不過來，合作社可以安排其他社員幫忙，確保了不誤農(nóng)時，機具利用率得到了有效保證，提高了作業(yè)效率。同時，充分利用機具組合優(yōu)勢，走出去到附近省市及東北地區(qū)大片地塊、農(nóng)場實施大訂單作業(yè)，解決了合作社成立之前小訂單吃不飽、大訂單不敢接的問題。

    “現(xiàn)在，合作社的社員每年收入多則十四五萬，少則八九萬，差不多趕上‘北上廣’的白領了。”趙佃相自豪地說。

    “合作社能有今天，一是靠了黨的富民好政策，二是靠了雷沃‘企社共建’的優(yōu)惠政策和好產(chǎn)品。”趙佃相說，“目前，合作社有機具80多臺套，除了先前購買的部分農(nóng)機具，其余全是雷沃的產(chǎn)品，占到95%以上。”

    “如今，雷沃的農(nóng)機具就在家門口生產(chǎn)，下一步，社里的農(nóng)機具也要逐步換成雷沃的，壯大我們的共建成果。”談到“企社共建”，趙佃相是那么的真誠，同時也希望享受到更多的“企社共建”好政策。

    建維修站，服務更多用戶

    眼下，正是三夏麥收大忙時節(jié)。作為合作社“領頭雁”的趙佃相卻坐鎮(zhèn)家里。

    “年紀大了，不便出去了，5月27日，社里已派出去了3個作業(yè)隊40多臺收割機南下南陽開始跨區(qū)作業(yè)，我留在家里主要搞三夏服務，六月上旬，諸城也將進入麥收大忙，到時，服務的壓力也是蠻重的。”趙佃相告訴記者。

    隨著各地農(nóng)業(yè)機械化水平的提升，趙佃相又敏銳地意識到，農(nóng)機維修服務將是一塊很大的“蛋糕”。于是，2010年，在雷沃的幫助下建起了“農(nóng)機維修4S店”。憑著“技術能手”和濰坊市農(nóng)機局“特邀農(nóng)機技術推廣員”的頭銜，趙佃相的農(nóng)機維修也是紅紅火火。

    針對農(nóng)戶購機情況，趙佃相除不定期舉辦農(nóng)機新技術培訓班外，還隨時幫助用戶解決技術難題、提供作業(yè)信息等。多年來，農(nóng)民朋友遇到農(nóng)機技術方面的難題，無論是登門造訪還是電話咨詢，不管多復雜，找到他，他總是熱情解答，盡能力幫助解決。

    趙佃相告訴記者，這個“農(nóng)機維修4S店”其中一個重要功能就是在“三夏”“三秋”大忙季節(jié)，承擔雷沃跨區(qū)作業(yè)用戶的服務工作。

    目前，我們店里雖然僅有4名專職服務隊員，但我們也要盡全力服務好跨區(qū)作業(yè)用戶，為雷沃‘全心為你’的服務品牌增光添彩。”趙佃相最后說。