約翰迪爾服務(wù)中國(guó)40年用戶(hù)故事之六：孫小明 堅(jiān)守農(nóng)機(jī)戰(zhàn)線(xiàn)二十年

    一副黑框眼鏡，一張稍顯黝黑的臉龐，這是上海海豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司主管農(nóng)機(jī)的副總經(jīng)理孫小明給人的印象。黑框眼鏡襯托著他儒雅的氣息，彰顯著他知識(shí)分子的身份；而黝黑的臉龐則顯示出著他飽經(jīng)風(fēng)吹日曬，長(zhǎng)期堅(jiān)守農(nóng)機(jī)一線(xiàn)的職業(yè)經(jīng)歷。

    知識(shí)分子與農(nóng)機(jī)一線(xiàn)從業(yè)者，這兩個(gè)看起來(lái)并不相稱(chēng)的身份，卻在孫小明身上得到了完美的融合。


    從1992年大學(xué)畢業(yè)后，孫小明便在海豐農(nóng)場(chǎng)從事農(nóng)機(jī)管理工作，這一干便是24年。在這24年中，孫小明從年輕走向成熟，從懵懂攀向事業(yè)高峰。而在這24年的經(jīng)歷中，銘刻在孫小明腦海中的重要一環(huán)，就是約翰迪爾設(shè)備帶給海豐農(nóng)場(chǎng)的巨大變化。

    守住寂寞 扎根農(nóng)場(chǎng)

    1988年，是決定孫小明命運(yùn)的一年。這一年他迎來(lái)了人生的個(gè)岔路口——高考填報(bào)志愿。然而，農(nóng)村出身的他并不了解各個(gè)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景，甚至連學(xué)習(xí)內(nèi)容也知之甚少，在大學(xué)生極度稀少、消息又相對(duì)閉塞的環(huán)境中，孫小明憑感覺(jué)填報(bào)了醫(yī)學(xué)、農(nóng)學(xué)等幾個(gè)志愿，并同意調(diào)劑。就這樣，孫小明進(jìn)入了農(nóng)業(yè)機(jī)械化專(zhuān)業(yè)。

    也許，并不是所有人的選擇都有著崇高的理由，也不是所有人的選擇都能夠百分之百符合自己的心意，但接下來(lái)的路能否走好，還是要看自己是否足夠腳踏實(shí)地。孫小明就是這樣一個(gè)腳踏實(shí)地的人，他不僅在這條路上堅(jiān)定地走了下去，還產(chǎn)生了濃濃的農(nóng)機(jī)情。

    4年之后，處在第2個(gè)人生岔路口，大學(xué)畢業(yè)的孫小明被分配在了海豐農(nóng)場(chǎng)，踏上了農(nóng)機(jī)一線(xiàn)的道路。

    相比于繁華的都市，農(nóng)場(chǎng)地處偏僻，除了工作以外，很難找到能夠消遣時(shí)間的文娛活動(dòng)，孫小明遇到了一個(gè)強(qiáng)大的敵人——孤寂。“下班干啥呢？沒(méi)啥可干，特別是農(nóng)閑時(shí)節(jié)，更是悶得發(fā)慌。”孫小明回憶起剛到農(nóng)場(chǎng)的情形。
  
    在巨大的孤寂籠罩下，與孫小明同期入職的幾個(gè)同學(xué)，都紛紛離開(kāi)。“其實(shí)當(dāng)時(shí)并不是沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)，剛開(kāi)始也浮躁過(guò)，但慢慢的，心就沉了下來(lái)，將更多精力放在了工作上。”孫小明坦言。

    在這樣的心態(tài)下，孫小明主動(dòng)承擔(dān)了所在單位的更多事務(wù)，并不斷成長(zhǎng)，從基層做起，成長(zhǎng)為了一名管理者。

    從此，孫小明便扎根在了農(nóng)場(chǎng)，扎根在了這塊土地上。

    結(jié)識(shí)迪爾 煥發(fā)新顏

    2006年，是孫小明印象深刻的一年。這一年，為了縮短農(nóng)忙時(shí)間，海豐農(nóng)場(chǎng)購(gòu)入了20臺(tái)120馬力的6603拖拉機(jī)、2臺(tái)275馬力的8330T拖拉機(jī)以及十余套耕整地機(jī)具，孫小明所在的農(nóng)機(jī)站分到了全套約翰迪爾農(nóng)機(jī)具。

    這些農(nóng)機(jī)具帶來(lái)的震撼，孫小明至今記憶猶新。

    “以前農(nóng)場(chǎng)的拖拉機(jī)一天耙地能到350畝地就很了不得了，而約翰迪爾拖拉機(jī)配套圓盤(pán)耙，一天就能干2000畝地。當(dāng)時(shí)5臺(tái)約翰迪爾機(jī)器一下子就淘汰了20多臺(tái)以前的機(jī)器，真是不可思議。”現(xiàn)在回想起來(lái)，孫小明還隱隱透露著興奮。

    在約翰迪爾設(shè)備的支持下，海豐農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)忙時(shí)間，從原來(lái)的2個(gè)多月，一下子縮短到了20余天。

    除此之外，孫小明感受最明顯的還有員工工作方式的轉(zhuǎn)變。“原來(lái)，我們的農(nóng)機(jī)手不僅白天要開(kāi)車(chē)作業(yè)，晚上還要修車(chē)，很多員工都覺(jué)得吃不消，但自從用上約翰迪爾設(shè)備之后，機(jī)器就很少出毛病，員工也不用白天干完活，晚上再疲憊地來(lái)修車(chē)了。”

    有了批設(shè)備令人滿(mǎn)意的使用經(jīng)歷，海豐農(nóng)場(chǎng)便開(kāi)始分批次購(gòu)進(jìn)約翰迪爾設(shè)備，淘汰其他老舊設(shè)備。

    十年下來(lái)，海豐農(nóng)場(chǎng)的設(shè)備基本更新了一遍，機(jī)庫(kù)中的機(jī)器由別的品牌換成了約翰迪爾，呈現(xiàn)出一片迪爾綠的新氣象。截至到2016年，海豐農(nóng)場(chǎng)共擁有約翰迪爾754拖拉機(jī)116臺(tái)、1354拖拉機(jī)48臺(tái)、C230收割機(jī)28臺(tái)、C240收割機(jī)2臺(tái)以及多臺(tái)配套農(nóng)具，占到海豐農(nóng)場(chǎng)所有農(nóng)機(jī)具的近80%。

    孫小明對(duì)約翰迪爾為海豐農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的收益情況進(jìn)行了粗略估算。以2013年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在7年的作業(yè)時(shí)間里，拖拉機(jī)作業(yè)效率平均提升了200%，共節(jié)約燃油費(fèi)用207.5萬(wàn)元；共降低人力成本1315萬(wàn)元；在維修保養(yǎng)方面，約翰迪爾維修保養(yǎng)費(fèi)用約為0.23元/畝，共節(jié)約維修保養(yǎng)費(fèi)用363.8萬(wàn)元。

    從支出項(xiàng)來(lái)看，約翰迪爾設(shè)備，為海豐農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了巨大的收益。

    理念轉(zhuǎn)變 注重保養(yǎng)

    約翰迪爾帶給海豐農(nóng)場(chǎng)的，在孫小明眼中，除卻豐厚的收益提升外，更重要的是農(nóng)機(jī)管理理念的轉(zhuǎn)變——由維修型轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｐB(yǎng)型。

    “以前，農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)買(mǎi)回來(lái)經(jīng)過(guò)磨合后再使用，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就組織機(jī)手維修。由于之前的農(nóng)機(jī)設(shè)備可靠性普遍較差，維修需要占用很多時(shí)間。所以那時(shí)候的農(nóng)機(jī)除了作業(yè)，就是被維修。”孫小明說(shuō)道。

    “但現(xiàn)在不一樣了，自從2006年購(gòu)買(mǎi)了批約翰迪爾設(shè)備，我們就以保養(yǎng)為主，把工作做到事前。只要做好了保養(yǎng)，約翰迪爾設(shè)備就基本上不會(huì)出現(xiàn)什么毛病，所以，現(xiàn)在維修基本上就省了，除了作業(yè)外，主要工作就是保養(yǎng)。”

    轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｐB(yǎng)型，隨之帶來(lái)的是對(duì)培訓(xùn)的重視。

    在海豐農(nóng)場(chǎng)，培訓(xùn)分為兩部分，一是新機(jī)型培訓(xùn)，這塊兒由約翰迪爾來(lái)做。每當(dāng)新進(jìn)一批新機(jī)型，約翰迪爾便會(huì)派出專(zhuān)人分多次來(lái)到海豐農(nóng)場(chǎng)對(duì)機(jī)手進(jìn)行培訓(xùn)，不僅進(jìn)行理論講解，還會(huì)帶上實(shí)物，進(jìn)行零部件拆解培訓(xùn)。

    二是海豐農(nóng)場(chǎng)自身組織的每年一次的農(nóng)閑季節(jié)培訓(xùn)。每年冬天，海豐農(nóng)場(chǎng)便會(huì)抽出1～2個(gè)月的時(shí)間對(duì)機(jī)手培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括保養(yǎng)流程及注意事項(xiàng)、機(jī)型講解等。“盡管我們也會(huì)將產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)發(fā)給機(jī)手，但機(jī)手的自學(xué)是有限的，所以需要這種現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)來(lái)加深印象。”孫小明解釋道。

    久而久之，海豐農(nóng)場(chǎng)形成了“先培訓(xùn)后操作”的農(nóng)機(jī)使用習(xí)慣。

    這種保養(yǎng)型農(nóng)機(jī)管理方式，為海豐農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了顯而易見(jiàn)的益處。一方面，在農(nóng)機(jī)的使用過(guò)程中，機(jī)器穩(wěn)定性和效率得到了程度的發(fā)揮，有效保障了農(nóng)忙時(shí)節(jié)的搶收搶種；另一方面，機(jī)器的折舊率大大降低，多年使用后無(wú)論外觀(guān)還是功能，都沒(méi)有太過(guò)嚴(yán)重的退化，保證了可觀(guān)的二手機(jī)競(jìng)拍收益。

    “其實(shí)，這些益處除了是由于我們保養(yǎng)比較好以外，跟約翰迪爾設(shè)備本身性能穩(wěn)定、保值率高也有很大關(guān)系。”孫小明總結(jié)道。

    而除了由維修轉(zhuǎn)向保養(yǎng)之外，機(jī)器無(wú)需冷熱磨合，能夠直接下地干活的特點(diǎn)也給孫小明留下了深刻印象。“不像其他品牌的機(jī)器買(mǎi)回來(lái)后還需要磨合，約翰迪爾的設(shè)備在出廠(chǎng)前都已經(jīng)進(jìn)行過(guò)冷熱磨合，機(jī)子提回來(lái)后，直接下地進(jìn)行重負(fù)荷磨合即可。”
提升功效 促進(jìn)全程
作為海豐農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，孫小明對(duì)于農(nóng)場(chǎng)未來(lái)的機(jī)械化進(jìn)程，有著明確的規(guī)劃，那就是提高作業(yè)效率，推進(jìn)全程機(jī)械化。

    海豐農(nóng)場(chǎng)擁有7萬(wàn)余畝耕地，機(jī)具發(fā)展一直以“以大為主、大小結(jié)合”為宗旨。大型機(jī)具用來(lái)耕作主要的種植地塊，小型機(jī)具用來(lái)耕作機(jī)耕道和防風(fēng)林帶。

    而目前，在孫小明看來(lái)，小型機(jī)具已經(jīng)滿(mǎn)足使用需求，但是主要種植地塊的作業(yè)效率仍需提升，所以需要購(gòu)置大馬力寬幅的農(nóng)機(jī)具。


    “等到現(xiàn)有機(jī)具到了更新期限，我們?nèi)匀幌Ｍ?gòu)買(mǎi)約翰迪爾新型大馬力設(shè)備和農(nóng)機(jī)具。”孫小明表達(dá)了近期規(guī)劃。

    在推進(jìn)全程機(jī)械化方面，在孫小明看來(lái)，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

    與大多學(xué)術(shù)專(zhuān)家所指的全程機(jī)械化不同，孫小明心中的全程機(jī)械化要更加細(xì)致，涉及環(huán)節(jié)更多。“在耕、種、收3個(gè)方面，海豐農(nóng)場(chǎng)所種植的稻麥油都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，但在田間管理的部分，還需大量人工參與。”

    而植保、施肥這些常規(guī)的田間管理項(xiàng)目，海豐農(nóng)場(chǎng)也已實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，孫小明所指的田間管理更為細(xì)致。“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，水稻生長(zhǎng)期間，田地難免凹凸不平，在低洼處就會(huì)積水，而積水處理不及時(shí)將會(huì)淹死水稻，所以必須對(duì)低洼處進(jìn)行處理，但目前卻并沒(méi)有這樣的機(jī)器，我們需要雇傭大量的人工作業(yè)，耗時(shí)耗力。”

    “雖然我們也采用過(guò)土地平整設(shè)備，但作業(yè)效果并不明顯，并不能徹底解決水田不平整的問(wèn)題，所以我們還是希望有一款智能機(jī)器，能夠識(shí)別田地低洼積水處，并將水排出。”孫小明認(rèn)為，這不僅是海豐農(nóng)場(chǎng)的訴求與未來(lái)發(fā)展方向，也可能會(huì)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)的潛在商機(jī)。