下步全程機械化市場的重點在哪里?
2016-08-18
農(nóng)機688網(wǎng)原創(chuàng) 作者:李社潮9050
核心提示:今年農(nóng)機市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢;然而圍繞主要農(nóng)作物全程機械化的消費需求,仍是市場一個突出的亮點。
今年農(nóng)機市場總體處于需求不旺、銷售下行的態(tài)勢;然而圍繞主要農(nóng)作物全程機械化的消費需求,仍是市場一個突出的亮點。
上半年江蘇省認真貫徹落實省政府辦公廳《關(guān)于加快推進糧食生產(chǎn)全程機械化的意見》,通過糧食生產(chǎn)全程機械化整體推進示范省的建設(shè)帶動,全省新增75馬力以上拖拉機5625臺,占拖拉機新增量的88%;新增乘坐式插秧機5540臺,占插秧機新增量的60%;新增高性能植保機899臺,為去年同期新增量的1.9倍;新增谷物烘干機814臺,為去年同期新增量的2.4倍,從而使該省農(nóng)機市場保持比較穩(wěn)定的發(fā)展形勢。湖北省今年上半年,農(nóng)機總動力達到4555萬千瓦,其中全程機械化的高性能、大功率和復試作業(yè)機械裝備增長迅速,截至6月底,全省已使用購機補貼資金3.5億元,補貼各類農(nóng)機具4.4萬臺,覆蓋農(nóng)、林、牧、漁業(yè)等各領(lǐng)域及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各環(huán)節(jié),拉動農(nóng)民投入9億元,受益農(nóng)戶達3.4萬戶。這是通過全程機械化推進行動,對農(nóng)機市場起到引領(lǐng)拉動作用的突出代表。
目前我國的農(nóng)機市場已是一個競爭性的市場。但是這個市場需要圍繞整體經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢和緊緊把握政府的經(jīng)濟政策的脈絡與力度,以政策為導向,尋找機遇,開拓市場,獲得發(fā)展。推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化,就是今后一個時期引領(lǐng)農(nóng)機市場走向重要的政策導向。
當前,我國正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型跨越的關(guān)鍵時期。十八屆五中全會和《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十三五規(guī)劃綱要》對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展提出了明確的戰(zhàn)略部署,《綱要》明確強調(diào),加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化,提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平,推進主要作物全程機械化,促進農(nóng)機農(nóng)藝融合,并將農(nóng)業(yè)機械化納入農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化重大工程規(guī)劃,要求“十三五”期間建設(shè)500個全程機械化示范縣,主要農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到70%左右。全程機械化要在“穩(wěn)產(chǎn)能、降成本、轉(zhuǎn)方式、促升級”四個方面發(fā)揮重要作用。
為此,推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化已勢在必行。去年1月,農(nóng)業(yè)部在農(nóng)業(yè)機械化工作會議上,對主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動進行了部署,各地積極響應。去年8月,農(nóng)業(yè)部常務會議專門研究并審議通過了《農(nóng)業(yè)部關(guān)于開展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動的意見》,進一步明確了推進行動的目標任務、主要內(nèi)容和保障措施。今年中央一號文件也將全程機械化納入了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的一項重點內(nèi)容,強調(diào)要“提升主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化水平”。前不久農(nóng)業(yè)部在江蘇省召開全程機械化推進行動現(xiàn)場會,各地也接連召開會議全程機械化推進,總結(jié)經(jīng)驗,明確重點,落實資金,盡快實施,對推進主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化進行工作進一步進行部署,確保精準發(fā)力。這對目前缺少需求熱點的農(nóng)機市場,無疑是一個重大利好。
在當前農(nóng)機市場缺乏有效需求的情況下,要把深入主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化推進行動引向深入,給農(nóng)機市場帶來了實質(zhì)性的利好,對于推動下半年農(nóng)機市場部分產(chǎn)品的銷售,是有重要拉動作用的,必然是農(nóng)機市場需求一個突出的亮點。所以,農(nóng)機經(jīng)銷者,要深刻認識、深入把握、深度開拓,搶抓機遇,乘遇而上,精準發(fā)力,著力從以下幾方面挖掘全程機械化需求點,做好供給工作。
要注意抓住政府通過招標采購全程機械化機具項目。上個月在參加省里一個農(nóng)業(yè)采購項目評標時,財政的同志介紹,這幾個月農(nóng)機采購項目比較多,但報名投標的農(nóng)機經(jīng)銷商少,選擇性小,希望有更多企業(yè)參與。近幾年各級政府資金通過立項或購買服務方式,招標采購全程機械化機具裝備的項目越來越多,資金額度大的項目達幾百萬元。這是市場需求一個新主體,不應忽視。下半年里這樣項目啟動高潮期,有一定規(guī)模的經(jīng)銷商應落實專人,定期流覽本地招標網(wǎng)站,熟悉規(guī)則,積極參與,抓住新客戶,增強市場競爭力,擴大銷售。
要抓住對農(nóng)業(yè)新型服務組織政策扶持的需求。以吉林省為例,今年下半年省農(nóng)業(yè)委員會、省財政廳要啟動230個全程機械化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體裝備建設(shè)項目和21個秸稈撿拾打捆作業(yè)主體農(nóng)機裝備建設(shè)試點項目,重點配備先進大型拖拉機、深松整地機械、大型精量播種機、免耕播種機、水田栽插機械、植保機械、玉米水稻收獲機械、秸稈處理機械、糧食烘干設(shè)備處理機械等。裝備建設(shè)資金,總體上按照中央財政農(nóng)機購置補貼資金、省級資金、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體自籌資金(包括地方財政投入、社會資本參與、融資租賃、銀行貸款等方式)3∶3∶4的投入比例。預計僅這兩個建設(shè)項目,將會帶動吉林省玉米收獲機銷售需求至少在1000臺以上、大馬力拖拉機幾千臺、秸稈撿拾打捆數(shù)百臺,實際發(fā)生銷售近6億,接近吉林省全農(nóng)機年農(nóng)機銷售的18%以上,這對保持吉林省農(nóng)機市場的穩(wěn)定發(fā)展具有不可低估的作用。在黑龍江出臺的《2016年現(xiàn)代農(nóng)機合作社規(guī)范社糧食烘干塔建設(shè)方案》中,對農(nóng)機合作社建設(shè)烘干設(shè)備的補貼標準作出具體劃分規(guī)定合作社建設(shè)規(guī)模為日處理能力200噸、300噸、500噸和1000噸糧食烘干塔,將得到建設(shè)補貼資金,其中補貼為150萬元。這一政策,對該省烘干機的銷售必然會有較大的拉動。
要及時捕捉了解政府全程機械化投資方向。湖南省5月24日,省政府辦公廳出臺《關(guān)于加快推進農(nóng)業(yè)機械化的通知》,就加快推進全省全程農(nóng)業(yè)機械化有關(guān)問題提出系列要求,加速推進水稻油菜生產(chǎn)全程機械化。大力提升水稻育插、植保和谷物烘干機械化作業(yè)能力,持續(xù)提高水稻機耕機收水平,加速推進水稻生產(chǎn)全程機械化。以推廣機械化高密度直播為突破口,大力推進油菜生產(chǎn)滅茬整地、育播、收獲、烘干、加工全程機械化。積極推進經(jīng)濟作物和林果業(yè)生產(chǎn)機械化。加大生產(chǎn)、收儲、加工等關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化推廣力度,逐年加快經(jīng)濟作物和林果業(yè)生產(chǎn)機械化進程。鼓勵支持林下墾復、林果采收機械研發(fā)和示范推廣,重點推進開溝覆土、挖穴、旋耕、除草、施肥、植保、采收、運輸、貯藏、保鮮等機械化作業(yè),大力推廣保護性耕作、旱作節(jié)水、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)村節(jié)能減排等農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)。全省財政扶持建設(shè)5000家現(xiàn)代農(nóng)機合作社。據(jù)了解江蘇省2016年度省糧食生產(chǎn)全程機械化整體推進示范縣,安保排4000萬萬元財政補助資金,支持發(fā)展全程機械化。河北省將農(nóng)作物全程機械化項目納入了省財政2016-2018年新增的重大改革和政策支出事項,每年投入專項資金1700萬元。甘肅等省財政還安排專項資金,對關(guān)鍵機具進行省級累加補貼。為推動水稻栽插和烘干機械化,廣西自治區(qū)財政今年預算安排5000萬元建設(shè)工廠化育秧中心與烘干中心。湖北省將在繼續(xù)辦好16個省級全程機械化示范試點的基礎(chǔ)上,啟動新一輪的湖北省全程機械化試點工作,有關(guān)涉農(nóng)項目資金優(yōu)先投向開展全程機械化試點的區(qū)域和農(nóng)機新型服務主體。
要抓準全程機械化補齊短板的市場需求。按照農(nóng)業(yè)部提出的,就來說,當前一個時期全程機械化以九大作物、六個環(huán)節(jié)為重點,糧食作物機械化是老重點,耕種收是老三樣,但是糧食生產(chǎn)農(nóng)機裝備從量的增長到質(zhì)的提升,創(chuàng)造的對新技術(shù)、科技含量高、作業(yè)幅寬、多功能農(nóng)機產(chǎn)品需求,市場仍然有比較大的空間。經(jīng)濟作物全程機械化是新重點,機械化植保、秸稈處理和烘干處理是新三樣,大多數(shù)地方還處于起步階段,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆^r(nóng)機作業(yè)的不少薄弱環(huán)節(jié)和明顯短板,就是全程機械化市場新的需求點。從機械化率的數(shù)字看,馬鈴薯種植與收獲、棉花采摘、油菜種植與收獲、花生種植與收獲、甘蔗收獲、雙季稻區(qū)插秧的機械化率仍然較低,大都在30%以下,甘蔗收獲機械化率甚至還不到5%,糧食產(chǎn)后烘干基本上處于剛剛起步階段,亟待重點突破;田間植保大多還是采用簡易背負式植保機械,亟待整體提升;經(jīng)濟作物、林果業(yè)、現(xiàn)代畜牧業(yè)、農(nóng)村能源環(huán)保方面的機械化還比較薄弱,這是我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展轉(zhuǎn)型升級必須要解決的問題,也是政府支持加快突破的問題。為此,農(nóng)機流通企業(yè)要以這些問題、短板環(huán)節(jié)為導向,調(diào)查市場需求,積極組織對路貨源,在全程機械化補齊短板的需求市場上占得先機。比如,針對馬鈴薯機械化問題,國內(nèi)不少廠家已經(jīng)為馬鈴薯全程機械化提供切實可行的解決方案,現(xiàn)列入推廣目錄的馬鈴薯播種機和收獲機多達100多個型號,經(jīng)銷商要選擇適合本地的機型,做好銷售工作。
要圍繞全程機械化實施化促銷活動。下半年應緊緊圍繞全程機械化市場需求,結(jié)合市場銷售規(guī)律的“峰谷”特點,針對全程機械化市場需求客戶,實施化的市場營銷活動。積極開展產(chǎn)品體驗活動,指導用戶購買、使用全程化機械化產(chǎn)品。,利用多個渠道,重點要破解購買群體融資難這個結(jié)。積極開展有針對性、殺傷力的產(chǎn)品推介、網(wǎng)格化營銷、產(chǎn)品展覽、讓利促銷、服務促銷等活動。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡資源,豐富、優(yōu)化營銷手段。(記者:李社潮 此稿屬于農(nóng)機1688網(wǎng)專稿,不得轉(zhuǎn)載,違者必究?。?/span>
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