不同人眼中的勇猛 同一顆愛用戶的心

    今年，玉米機(jī)市場(chǎng)遭遇了前所未有的“冷”，不少生產(chǎn)企業(yè)無奈之下選擇降價(jià)、促銷等活動(dòng)來庫(kù)存。作為專注于玉米機(jī)生產(chǎn)的勇猛機(jī)械卻沒有隨波逐流，而是堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是決定消費(fèi)者購(gòu)買意向的要素。近年來，勇猛機(jī)械秉承“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，品質(zhì)為先”的宗旨，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為秋收保駕護(hù)航。近日，本報(bào)記者將與讀者一起分享黑、吉、遼等地區(qū)用戶與勇猛的故事，推出金色秋收，勇猛相伴系列報(bào)道。

勇猛玉米收獲機(jī)

    不同人眼中的勇猛 同一顆愛用戶的心

    雖玉米機(jī)市場(chǎng)銷售主要集中在每年的7月—9月，但我們不得不承認(rèn)，今年各種因素交織在一起，給國(guó)內(nèi)的玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來了前所未有的壓力。同時(shí)，隨著農(nóng)機(jī)化水平不斷提升，我國(guó)玉米機(jī)大型化凸顯，購(gòu)機(jī)群體也逐漸從個(gè)體農(nóng)戶向合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，面對(duì)這一形勢(shì)，勇猛將如何打贏這場(chǎng)仗？董事長(zhǎng)王世秀說，我們靠的是質(zhì)量!

    鐵桿粉絲眼中的勇猛：我最心儀的產(chǎn)品

    “我在一次展會(huì)中相中了勇猛的玉米機(jī)，回來后就將家中其他品牌玉米機(jī)逐一都賣掉了，只使用勇猛。”從此，吉林九臺(tái)市家興農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)陸井泉便與勇猛結(jié)緣。“今年還準(zhǔn)備再購(gòu)買4行和5行玉米機(jī)。”像陸師傅這樣鐘愛勇猛的人，在吉林并非少數(shù)。記者在為期7天的走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還是在用戶家中，勇猛“紅”的出鏡率著實(shí)挺高。“我們這邊10臺(tái)玉米機(jī)中，少說5、6臺(tái)就是勇猛的，所以說我當(dāng)初的選擇是對(duì)的。”剛剛?cè)畾q出頭的王志千，早已使用過5臺(tái)勇猛玉米機(jī)，當(dāng)真是鐵桿粉絲。

    來到王志千創(chuàng)辦的志千農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社，大家伙正熱火朝天的蓋機(jī)庫(kù)棚、硬化土地。細(xì)細(xì)問來才知道，今年該合作社取得了吉林省全程機(jī)械化新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體農(nóng)機(jī)裝備建設(shè)實(shí)施項(xiàng)目。“這是利好的政策，我們合作社機(jī)器多，有了機(jī)庫(kù)棚，機(jī)器停放有了保障。”今年，他準(zhǔn)備還要購(gòu)買一臺(tái)勇猛的5行玉米機(jī)。

    “現(xiàn)在農(nóng)戶要求比較高，他們對(duì)機(jī)器也‘挑剔’。”說起這個(gè)“挑剔”，也是有緣由的。他告訴記者，早在幾年前，他使用了一臺(tái)其他品牌的玉米機(jī)。那一年他早早就預(yù)定了120多坰地，準(zhǔn)備大干一番，誰知天不遂人愿，原來只需要幾天的活卻整整干了一個(gè)多月。“農(nóng)戶收玉米就幾天的功夫，可我這機(jī)器是天天壞，不是這兒不好就是那不行，邊干邊修，不說耽誤掙錢，還得和農(nóng)戶說好話。”想起這段經(jīng)歷，王志千真是氣不打一處來。

    “自從購(gòu)買了臺(tái)勇猛玉米機(jī)之后，老百姓對(duì)其表現(xiàn)常常豎起大拇指。”他說，“這機(jī)器收玉米速度快，相同時(shí)間里其他機(jī)器干1晌地，我這勇猛就可以干完1.5坰地，而且剝皮效果好，省去了農(nóng)戶很多煩惱。”

    說起勇猛的好，陸井泉也是深有感觸。“2008年，一臺(tái)玉米機(jī)可慢悠悠作業(yè)一個(gè)月，現(xiàn)如今只需要20多天玉米就全收完了，所以比拼的就是兩個(gè)方面，一是機(jī)器作業(yè)效率，一是企業(yè)售后服務(wù)，勇猛都做到了，它是我最心儀的玉米機(jī)。”陸師傅笑呵呵地說。

    說起勇猛的服務(wù)，陸師傅向記者講述了一件事。“就在2014年的秋收季節(jié)，晚上8:30我還在給農(nóng)戶作業(yè)呢，玉米機(jī)突然開不動(dòng)了，下車看了一圈也不知道毛病出在哪里，所以只能給售后到電話。”他說,“當(dāng)時(shí)承諾兩小時(shí)到，沒想到一小時(shí)后服務(wù)人員就趕到了，根本沒有耽誤我干活。”打那天起，在陸師傅的心中就認(rèn)定了勇猛這個(gè)品牌。

    未使用過的人眼中的勇猛：相信能帶來超值回報(bào)

    一個(gè)產(chǎn)品怎么樣，大家說好才是真的好。

    勇猛憑借其產(chǎn)品質(zhì)量贏得了很多用戶的青睞，但是從未使用過勇猛的農(nóng)機(jī)手又是如何評(píng)價(jià)它的呢？記者尋找到了九臺(tái)市紀(jì)家鎮(zhèn)鳳財(cái)農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)張鳳財(cái)。

    記者見到張鳳財(cái)時(shí)，他剛從長(zhǎng)春購(gòu)買農(nóng)藥回來。在妻子的眼中，張鳳財(cái)是個(gè)閑不住的人。早在1993年，他就購(gòu)買了一臺(tái)小四輪拖拉機(jī)，開始從事滅茬、播種等農(nóng)田服務(wù)，到2005年，他發(fā)展到了三臺(tái)小四輪拖拉機(jī)和一臺(tái)鏈軌拖拉機(jī)，由于當(dāng)時(shí)拖拉機(jī)少，每年收入都很可觀。到2007年，他籌集了48萬元購(gòu)買了兩臺(tái)玉米機(jī)、三臺(tái)大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具，第二年就收回了玉米機(jī)的本錢。同時(shí)，隨著合作社經(jīng)營(yíng)土地規(guī)模也從最初的幾坰地?cái)U(kuò)大到了如今的430多坰，可謂是農(nóng)機(jī)界的“行家”。

    此次他是出于何意選中了勇猛玉米機(jī)？

    “多年經(jīng)驗(yàn)告訴我，滿大街跑的就是的。”張鳳財(cái)說。話雖如此，他還是做了一些“功課”。前不久，張鳳財(cái)就去農(nóng)機(jī)市場(chǎng)了解過勇猛產(chǎn)品性能，并憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)地考察、詢問，最后決定購(gòu)買兩臺(tái)勇猛玉米機(jī)。“有人聽說我要買玉米機(jī)，不少品牌的經(jīng)銷商來找我，但是我只想買好的、高端的，所以認(rèn)準(zhǔn)了勇猛，相信它能給我超值的回報(bào)。”他說，“現(xiàn)在就對(duì)買四行還是五行玉米機(jī)拿不定主意。”坐在一旁的勇猛機(jī)械吉林省區(qū)域經(jīng)理賈長(zhǎng)安聽到后，一一為他解答疑惑，并結(jié)合其實(shí)際情況分析購(gòu)買每款機(jī)器的優(yōu)勢(shì)。

    “無論你最后購(gòu)買哪種型號(hào)的玉米機(jī)，也不管你有幾年駕駛經(jīng)驗(yàn)，凡是購(gòu)買我們產(chǎn)品的就必須要進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，親自駕駛機(jī)器感受才可以賣給您。”老賈總是這樣嚴(yán)格要求著每一位購(gòu)機(jī)者。“我們企業(yè)還承諾，三包服務(wù)一定讓用戶滿意。”他說。

    經(jīng)銷商眼中的勇猛：選對(duì)了品牌才有機(jī)會(huì)取勝

    面對(duì)今年紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，經(jīng)銷商心中不免會(huì)有幾分愁楚。剛剛接手勇猛機(jī)械品牌代理的李潔也是如此。在早些年，李潔只是九臺(tái)市一家農(nóng)機(jī)銷售公司的財(cái)務(wù)人員，隨著這些年的發(fā)展，她逐漸了解農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，并在今年接手了這家公司，起名為金福農(nóng)機(jī)公司。

    “收獲機(jī)品牌我只代理勇猛機(jī)械。”李潔的這份堅(jiān)定源于對(duì)勇猛機(jī)械股份有限公司的信任。“在我最困難的時(shí)候，勇猛機(jī)械董事長(zhǎng)愿意幫助我一把，將代理權(quán)交給我，他說，‘困難時(shí)見真情’，這句話我永生難忘。”說到創(chuàng)業(yè)的艱辛，李潔有些激動(dòng)，“今年是我最困難的一年，資金短缺，市場(chǎng)下滑，看似一切都不是好時(shí)機(jī)，可我相信在這時(shí)候才有機(jī)會(huì)。”

    為了做好品牌，提升競(jìng)爭(zhēng)能力，李潔同丈夫商量后決定將家中積蓄全部拿出，在長(zhǎng)春市中機(jī)物流園建成了一家較大規(guī)模的專營(yíng)店。為了讓用戶了解勇猛玉米機(jī)，李潔可謂是“磨破了嘴，跑細(xì)了腿”。“部分新用戶不了解我們的產(chǎn)品，就需要詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能，讓他們聽明白，了解透。”她說。當(dāng)然，讓用戶真正掌握機(jī)器性能，除了了解產(chǎn)品還需動(dòng)手操作。“我們?cè)陂L(zhǎng)春建成個(gè)4S店，預(yù)計(jì)每月進(jìn)行三次培訓(xùn)，重點(diǎn)對(duì)機(jī)器維修、保養(yǎng)等內(nèi)容進(jìn)行講解，同時(shí)，讓用戶親手組裝、拆卸變速箱，前橋等配件，將本事學(xué)到手。”賈長(zhǎng)安說。

    產(chǎn)品品質(zhì)并非只靠說就可以成功，更關(guān)鍵的在于行動(dòng)。“勇猛”品牌經(jīng)過多年的耕耘，在東北市場(chǎng)贏得了一片喝彩，其致勝的法寶就是“質(zhì)量”。王世秀曾提出，勇猛將實(shí)現(xiàn)“一美二好三舒適”的產(chǎn)品目標(biāo)，在質(zhì)量、性能、服務(wù)等方面提升，著力打造勇猛精品。他是這樣說的，也是這樣做的。今年，勇猛機(jī)械再次憑借著全新的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量以及的服務(wù)，為變幻莫測(cè)的市場(chǎng)奠定了勝利的基礎(chǔ)。“作為經(jīng)銷商，只有代理一個(gè)好產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)取得成功。我將賭注押在勇猛品牌上，沒有錯(cuò)。”李潔堅(jiān)定地說。