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農(nóng)機(jī)市場變臉，希望在那里？

   2016-08-23 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)特約記者張華光6770
核心提示：上半年的農(nóng)機(jī)市場正應(yīng)了一句流行語：告訴大家一個(gè)壞消息，2016年的日子不好過；再告訴大家一個(gè)好消息，大家的日子都不好過。日子不好過，但預(yù)期很重要。越是日子不好過，越要研究未來。冬天總有頭，春天總有曙光。

    上半年的農(nóng)機(jī)市場正應(yīng)了一句流行語：告訴大家一個(gè)壞消息，2016年的日子不好過；再告訴大家一個(gè)好消息，大家的日子都不好過。日子不好過，但預(yù)期很重要。越是日子不好過，越要研究未來。冬天總有頭，春天總有曙光。

     葛優(yōu)在電影《甲方乙方》中有一句的臺詞：地主家也沒有余糧啊！這臺詞用在現(xiàn)在很合適。你能熬多久，取決于你是否有余糧。你能否看到春天，取決于你在冬天是否種下希望的種子。

     中國農(nóng)機(jī)市場有幾個(gè)領(lǐng)域是過剩的，即使有余糧，也不一定管用。一是中小型耕作播種機(jī)械領(lǐng)域。包括旋耕機(jī)、傳統(tǒng)低端播種機(jī)、田園管理機(jī)、微耕機(jī)等。該領(lǐng)域年需求量約為100萬臺，幾家大型企業(yè)就可以滿足市場需求，現(xiàn)在卻有大大小小幾百家企業(yè)在分食。這種狀況是由歷史形成的，現(xiàn)在的問題是我國農(nóng)機(jī)市場黃金期已經(jīng)過去，而這些為市場高潮期準(zhǔn)備的產(chǎn)能依然沉睡在那里。二是與小麥、水稻、玉米三大糧食作物密切關(guān)聯(lián)的收獲機(jī)械，在其輝煌期，吸引了大量資本涌入。遙想當(dāng)年熱鬧場景，可謂廠房林立、企業(yè)遍地。近年，隨著這些市場需求池“蓄水量”的不斷下降，已經(jīng)有不少企業(yè)退出，當(dāng)然也不否認(rèn)有些企業(yè)進(jìn)入。這正應(yīng)驗(yàn)了錢鐘書先生《圍城》里的一句名言：城里的人想沖出來，城外的人想沖進(jìn)去。因?yàn)橹袊钠髽I(yè)家信奉一條“真理”：走自己的路，讓對手去死吧！但其結(jié)果，自己卻沒有熬到最后。三是中低端動力機(jī)械，包括小型拖拉機(jī)、單缸機(jī)、小型多缸機(jī)等，其產(chǎn)能過剩也令人咋舌。大家一定記得，市場高峰期，一個(gè)常州就50多家單缸機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)濰坊也活躍著50多家小型拖拉機(jī)生產(chǎn)廠。近年雖然有所減少，但依然有數(shù)百家。

     上述領(lǐng)域，冬天或許相當(dāng)漫長，什么時(shí)候結(jié)束，完全取決于這些領(lǐng)域的問題什么時(shí)候解決。解決得越快就越痛，冬天結(jié)束得就越早，這是一把雙刃劍。

    哪些領(lǐng)域有希望？

     眾所周知，2014年，我國農(nóng)機(jī)市場就進(jìn)入急劇的轉(zhuǎn)型升級階段，這里要回答兩個(gè)問題，一個(gè)是轉(zhuǎn)型升級需要多久？這是由農(nóng)機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀決定的，這次的轉(zhuǎn)型升級在某種意義上是一次不亞于革命的風(fēng)暴，是基于傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代市場轉(zhuǎn)變而發(fā)生的，好做的低端產(chǎn)業(yè)都做完了，剩下的都是高端產(chǎn)業(yè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，不可能畢其功于一役。由此決定了我國農(nóng)機(jī)市場走勢不是過去的“V”型,而是“L”型，或三年或五年，甚至更長，熬是熬不過的，這就要求企業(yè)必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不是被動的“熬”，而是積極的參與。

     第二問題是要搞清楚“轉(zhuǎn)型升級”所蘊(yùn)含的邏輯：一個(gè)是轉(zhuǎn)型，一個(gè)是升級。問題的關(guān)鍵是我們必須搞清楚市場會往那里轉(zhuǎn)？升級又會帶來那些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

     我們先看“轉(zhuǎn)型”，轉(zhuǎn)型顧名思義，就是市場需求的更迭與行業(yè)運(yùn)行的換軌。在10000多種農(nóng)機(jī)品種中，那些轉(zhuǎn)型會跑在前面？

     從近兩年農(nóng)機(jī)市場的走勢分析，如果按市場溫度排序，跑的最快升溫最快的要首推大型機(jī)具市場，包括大型拖拉機(jī)、大喂入量收獲機(jī)械、大型農(nóng)機(jī)具……?？傊?，凡是與“大”沾邊的市場，均呈風(fēng)生水起、波翻浪涌、暗流涌動之勢。其幕后推手主要來自農(nóng)機(jī)消費(fèi)者成分的分化，合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)戶……群體組織遍地開花、快速崛起，取代過去的“散戶”，正逐漸上升為推動市場需求變革的主力。這些組織的消費(fèi)取向直指大型高端機(jī)械，大型農(nóng)機(jī)具市場的引擎隨之出現(xiàn)，當(dāng)然還有政策的引導(dǎo)與助力。

     位居次席的當(dāng)屬與畜牧業(yè)關(guān)系密切的青貯機(jī)、打捆機(jī)、撿拾機(jī)、摟草機(jī)……。這個(gè)市場雖剛張開大幕，但已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁和活力。西方發(fā)達(dá)，畜牧機(jī)械市場每年所產(chǎn)生的市值一點(diǎn)也不遜色于農(nóng)機(jī)的企業(yè)板塊，而我國畜牧機(jī)械的與農(nóng)機(jī)的其他板塊的市值落差比巨人與侏儒的鴻溝還要大，這是農(nóng)機(jī)市場尚待開發(fā)的一個(gè)“富礦”。俗話說，該來的總要來，擋都擋不住。我國糧改飼將進(jìn)一步推動這個(gè)市場進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，畜牧機(jī)械市場的春天已經(jīng)來臨。

     之后，就是以烘干設(shè)備為代表的收獲后處理機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物的收獲和種植機(jī)械等。

     以上這些機(jī)械都將隨著農(nóng)機(jī)市場的轉(zhuǎn)型，得到快速迅猛發(fā)展。

     再看“升級”。升級就是由低端向高端的進(jìn)發(fā)。升級將給市場帶來那些機(jī)遇？

     農(nóng)機(jī)行業(yè)的升級主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品升級，包括中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品的升級、低質(zhì)向高質(zhì)的升級。我國農(nóng)機(jī)市場過去10年的發(fā)展是基于低端產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的，所有領(lǐng)域升級空間都很大，所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)都存在巨大的再造空間。另一個(gè)是技術(shù)升級，譬如大家正在經(jīng)歷的國Ⅱ升國Ⅲ，又如智能化、自動化升級等等。以上升級將會產(chǎn)生三個(gè)結(jié)果：其一，推動行業(yè)升級；其二，產(chǎn)生新的需求；第三，淘汰落后產(chǎn)能。所以，大家在冬天里應(yīng)該看到我國農(nóng)機(jī)市場的希望與未來，認(rèn)真做好產(chǎn)品升級這門功課。

     轉(zhuǎn)型升級的過程是一個(gè)殘酷的過程，是一個(gè)洗牌的過程。在其發(fā)展過程中，企業(yè)將分化，部分把握機(jī)遇的企業(yè)會順勢崛起，同時(shí)也將淘汰一部分落后產(chǎn)能和企業(yè)。這是農(nóng)機(jī)市場的大趨勢，如果企業(yè)認(rèn)識不到位，或停留在認(rèn)識階段，而沒有行動，影響的不僅是企業(yè)個(gè)體的發(fā)展命運(yùn)，而且是我國民族農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大事。轉(zhuǎn)型升級，迫在眉睫。這就要求致力于中國農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展的企業(yè)，勇于承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史使命。

     農(nóng)機(jī)藍(lán)海在那里，機(jī)會就在那里，這一點(diǎn)大家都很清楚。上半年農(nóng)機(jī)市場低于預(yù)期，行業(yè)一片唱衰聲。而真正有大智慧的企業(yè)，從中看到的不是危機(jī)，而是轉(zhuǎn)機(jī)。目前一些企業(yè)的問題是以前的路走不通了，但還寄予期望；新的路已經(jīng)在前頭，卻還在觀望。這種心態(tài)不改變，又何談發(fā)展，又何談轉(zhuǎn)型升級！

     為什么有不少地方冬天栽樹，并且栽樹時(shí)要砍掉樹枝呢？因?yàn)橹挥羞@樣，春天才會活。如果沒有積極的作為，沒有放下過去或成功或失敗的勇氣，即使熬過了冬天，也可能被遺棄于春天。

     市場變臉，希望在轉(zhuǎn)型升級！【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，不得轉(zhuǎn)載，違者必究！】
 
 
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