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農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變臉，希望在那里？

   2016-08-23 農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)特約記者張華光7230
核心提示：上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正應(yīng)了一句流行語(yǔ)：告訴大家一個(gè)壞消息，2016年的日子不好過(guò)；再告訴大家一個(gè)好消息，大家的日子都不好過(guò)。日子不好過(guò)，但預(yù)期很重要。越是日子不好過(guò)，越要研究未來(lái)。冬天總有頭，春天總有曙光。

    上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正應(yīng)了一句流行語(yǔ)：告訴大家一個(gè)壞消息，2016年的日子不好過(guò)；再告訴大家一個(gè)好消息，大家的日子都不好過(guò)。日子不好過(guò)，但預(yù)期很重要。越是日子不好過(guò)，越要研究未來(lái)。冬天總有頭，春天總有曙光。

     葛優(yōu)在電影《甲方乙方》中有一句的臺(tái)詞：地主家也沒(méi)有余糧?。∵@臺(tái)詞用在現(xiàn)在很合適。你能熬多久，取決于你是否有余糧。你能否看到春天，取決于你在冬天是否種下希望的種子。

     中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有幾個(gè)領(lǐng)域是過(guò)剩的，即使有余糧，也不一定管用。一是中小型耕作播種機(jī)械領(lǐng)域。包括旋耕機(jī)、傳統(tǒng)低端播種機(jī)、田園管理機(jī)、微耕機(jī)等。該領(lǐng)域年需求量約為100萬(wàn)臺(tái)，幾家大型企業(yè)就可以滿足市場(chǎng)需求，現(xiàn)在卻有大大小小幾百家企業(yè)在分食。這種狀況是由歷史形成的，現(xiàn)在的問(wèn)題是我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)黃金期已經(jīng)過(guò)去，而這些為市場(chǎng)高潮期準(zhǔn)備的產(chǎn)能依然沉睡在那里。二是與小麥、水稻、玉米三大糧食作物密切關(guān)聯(lián)的收獲機(jī)械，在其輝煌期，吸引了大量資本涌入。遙想當(dāng)年熱鬧場(chǎng)景，可謂廠房林立、企業(yè)遍地。近年，隨著這些市場(chǎng)需求池“蓄水量”的不斷下降，已經(jīng)有不少企業(yè)退出，當(dāng)然也不否認(rèn)有些企業(yè)進(jìn)入。這正應(yīng)驗(yàn)了錢鐘書(shū)先生《圍城》里的一句名言：城里的人想沖出來(lái)，城外的人想沖進(jìn)去。因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)家信奉一條“真理”：走自己的路，讓對(duì)手去死吧！但其結(jié)果，自己卻沒(méi)有熬到最后。三是中低端動(dòng)力機(jī)械，包括小型拖拉機(jī)、單缸機(jī)、小型多缸機(jī)等，其產(chǎn)能過(guò)剩也令人咋舌。大家一定記得，市場(chǎng)高峰期，一個(gè)常州就50多家單缸機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，一個(gè)濰坊也活躍著50多家小型拖拉機(jī)生產(chǎn)廠。近年雖然有所減少，但依然有數(shù)百家。

     上述領(lǐng)域，冬天或許相當(dāng)漫長(zhǎng)，什么時(shí)候結(jié)束，完全取決于這些領(lǐng)域的問(wèn)題什么時(shí)候解決。解決得越快就越痛，冬天結(jié)束得就越早，這是一把雙刃劍。

    哪些領(lǐng)域有希望？

     眾所周知，2014年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就進(jìn)入急劇的轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，這里要回答兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是轉(zhuǎn)型升級(jí)需要多久？這是由農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀決定的，這次的轉(zhuǎn)型升級(jí)在某種意義上是一次不亞于革命的風(fēng)暴，是基于傳統(tǒng)市場(chǎng)向現(xiàn)代市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而發(fā)生的，好做的低端產(chǎn)業(yè)都做完了，剩下的都是高端產(chǎn)業(yè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，不可能畢其功于一役。由此決定了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)不是過(guò)去的“V”型,而是“L”型，或三年或五年，甚至更長(zhǎng)，熬是熬不過(guò)的，這就要求企業(yè)必須做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不是被動(dòng)的“熬”，而是積極的參與。

     第二問(wèn)題是要搞清楚“轉(zhuǎn)型升級(jí)”所蘊(yùn)含的邏輯：一個(gè)是轉(zhuǎn)型，一個(gè)是升級(jí)。問(wèn)題的關(guān)鍵是我們必須搞清楚市場(chǎng)會(huì)往那里轉(zhuǎn)？升級(jí)又會(huì)帶來(lái)那些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

     我們先看“轉(zhuǎn)型”，轉(zhuǎn)型顧名思義，就是市場(chǎng)需求的更迭與行業(yè)運(yùn)行的換軌。在10000多種農(nóng)機(jī)品種中，那些轉(zhuǎn)型會(huì)跑在前面？

     從近兩年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)分析，如果按市場(chǎng)溫度排序，跑的最快升溫最快的要首推大型機(jī)具市場(chǎng)，包括大型拖拉機(jī)、大喂入量收獲機(jī)械、大型農(nóng)機(jī)具……?？傊?，凡是與“大”沾邊的市場(chǎng)，均呈風(fēng)生水起、波翻浪涌、暗流涌動(dòng)之勢(shì)。其幕后推手主要來(lái)自農(nóng)機(jī)消費(fèi)者成分的分化，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)戶……群體組織遍地開(kāi)花、快速崛起，取代過(guò)去的“散戶”，正逐漸上升為推動(dòng)市場(chǎng)需求變革的主力。這些組織的消費(fèi)取向直指大型高端機(jī)械，大型農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)的引擎隨之出現(xiàn)，當(dāng)然還有政策的引導(dǎo)與助力。

     位居次席的當(dāng)屬與畜牧業(yè)關(guān)系密切的青貯機(jī)、打捆機(jī)、撿拾機(jī)、摟草機(jī)……。這個(gè)市場(chǎng)雖剛張開(kāi)大幕，但已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展后勁和活力。西方發(fā)達(dá)，畜牧機(jī)械市場(chǎng)每年所產(chǎn)生的市值一點(diǎn)也不遜色于農(nóng)機(jī)的企業(yè)板塊，而我國(guó)畜牧機(jī)械的與農(nóng)機(jī)的其他板塊的市值落差比巨人與侏儒的鴻溝還要大，這是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)的一個(gè)“富礦”。俗話說(shuō)，該來(lái)的總要來(lái)，擋都擋不住。我國(guó)糧改飼將進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，畜牧機(jī)械市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨。

     之后，就是以烘干設(shè)備為代表的收獲后處理機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物的收獲和種植機(jī)械等。

     以上這些機(jī)械都將隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，得到快速迅猛發(fā)展。

     再看“升級(jí)”。升級(jí)就是由低端向高端的進(jìn)發(fā)。升級(jí)將給市場(chǎng)帶來(lái)那些機(jī)遇？

     農(nóng)機(jī)行業(yè)的升級(jí)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品升級(jí)，包括中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品的升級(jí)、低質(zhì)向高質(zhì)的升級(jí)。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)過(guò)去10年的發(fā)展是基于低端產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的，所有領(lǐng)域升級(jí)空間都很大，所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)都存在巨大的再造空間。另一個(gè)是技術(shù)升級(jí)，譬如大家正在經(jīng)歷的國(guó)Ⅱ升國(guó)Ⅲ，又如智能化、自動(dòng)化升級(jí)等等。以上升級(jí)將會(huì)產(chǎn)生三個(gè)結(jié)果：其一，推動(dòng)行業(yè)升級(jí)；其二，產(chǎn)生新的需求；第三，淘汰落后產(chǎn)能。所以，大家在冬天里應(yīng)該看到我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的希望與未來(lái)，認(rèn)真做好產(chǎn)品升級(jí)這門功課。

     轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程是一個(gè)殘酷的過(guò)程，是一個(gè)洗牌的過(guò)程。在其發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)將分化，部分把握機(jī)遇的企業(yè)會(huì)順勢(shì)崛起，同時(shí)也將淘汰一部分落后產(chǎn)能和企業(yè)。這是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大趨勢(shì)，如果企業(yè)認(rèn)識(shí)不到位，或停留在認(rèn)識(shí)階段，而沒(méi)有行動(dòng)，影響的不僅是企業(yè)個(gè)體的發(fā)展命運(yùn)，而且是我國(guó)民族農(nóng)機(jī)工業(yè)和農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大事。轉(zhuǎn)型升級(jí)，迫在眉睫。這就要求致力于中國(guó)農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展的企業(yè)，勇于承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史使命。

     農(nóng)機(jī)藍(lán)海在那里，機(jī)會(huì)就在那里，這一點(diǎn)大家都很清楚。上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)低于預(yù)期，行業(yè)一片唱衰聲。而真正有大智慧的企業(yè)，從中看到的不是危機(jī)，而是轉(zhuǎn)機(jī)。目前一些企業(yè)的問(wèn)題是以前的路走不通了，但還寄予期望；新的路已經(jīng)在前頭，卻還在觀望。這種心態(tài)不改變，又何談發(fā)展，又何談轉(zhuǎn)型升級(jí)！

     為什么有不少地方冬天栽樹(shù)，并且栽樹(shù)時(shí)要砍掉樹(shù)枝呢？因?yàn)橹挥羞@樣，春天才會(huì)活。如果沒(méi)有積極的作為，沒(méi)有放下過(guò)去或成功或失敗的勇氣，即使熬過(guò)了冬天，也可能被遺棄于春天。

     市場(chǎng)變臉，希望在轉(zhuǎn)型升級(jí)！【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)專稿，不得轉(zhuǎn)載，違者必究！】
 
 
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