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“洛陽(yáng)造”拖拉機(jī)在新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位

   2016-08-23 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)8460
核心提示: 農(nóng)業(yè)一直以來(lái)是中吉兩國(guó)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。如今,以中國(guó)一拖集團(tuán)為首的“洛陽(yáng)造”拖拉機(jī),已然在吉國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,成為中國(guó)拖拉機(jī)的代名詞。
      “中國(guó)一拖的拖拉機(jī),有勁兒,還省油!”8月19日,吉爾吉斯斯坦(簡(jiǎn)稱(chēng)吉國(guó))小伙兒伊來(lái)瑪(音譯)正駕駛著YTO-X704拖拉機(jī)(YTO為“東方紅”海外商標(biāo))去草場(chǎng)??吹接浾咝氯A社“一帶一路全球行”報(bào)道團(tuán)團(tuán)服上的,伊來(lái)瑪指了指自己駕駛的大輪拖,豎起大拇指。
吉爾吉斯斯坦小伙兒伊來(lái)瑪對(duì)“東方紅”拖拉機(jī)的性能贊不絕口
吉爾吉斯斯坦小伙兒伊來(lái)瑪對(duì)“東方紅”拖拉機(jī)的性能贊不絕口
 
     農(nóng)業(yè)一直以來(lái)是中吉兩國(guó)合作的重點(diǎn)領(lǐng)域。如今,以中國(guó)一拖集團(tuán)為首的“洛陽(yáng)造”拖拉機(jī),已然在吉國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,成為中國(guó)拖拉機(jī)的代名詞。

  政府搭橋,吉爾吉斯斯坦農(nóng)田增添“一抹紅”

     大片綠色草原、成群牛羊在公路上漫步、一望無(wú)際的玉米田……這是記者行走在吉國(guó)奧什州看到的景象。

農(nóng)牧業(yè)一直是吉國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè),但由于其工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,農(nóng)業(yè)裝備有巨大的缺口。

     早在2006年,為了加深中吉兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作,中國(guó)對(duì)吉國(guó)推出農(nóng)機(jī)援助項(xiàng)目。中國(guó)一拖集團(tuán)一舉中標(biāo),859輛“東方紅”拖拉機(jī)首次打入吉國(guó),打破了該國(guó)幾乎沒(méi)有中國(guó)造拖拉機(jī)的局面。

     自此以后,“東方紅”拖拉機(jī)源源不斷地走進(jìn)吉國(guó),累計(jì)有一千余臺(tái),大紅色拖拉機(jī)成為吉國(guó)農(nóng)田上的一道風(fēng)景。

     在奧什市卡拉蘇區(qū)喀什噶爾村就有一條街,賣(mài)的全是“東方紅”大輪拖專(zhuān)用零部件。

     記者隨意走進(jìn)一家商店,一名年輕店員隨手拿起包裝上寫(xiě)有“東方紅”的拖拉機(jī)柴油機(jī)六配套、氣缸墊,向記者推銷(xiāo)說(shuō):“在我這兒,小到一拖拖拉機(jī)上的螺絲都有賣(mài)!”

     中國(guó)一拖集團(tuán)吉爾吉斯斯坦業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人路文倉(cāng)介紹,不僅僅是奧什市,在吉國(guó)首都比什凱克,中國(guó)一拖集團(tuán)還設(shè)立了售后服務(wù)中心,建立了零部件倉(cāng)庫(kù),成功在吉國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

     口碑+貸款,出口業(yè)務(wù)步入快車(chē)道


     “奧什州農(nóng)田上奔跑的拖拉機(jī),很大一部分是由中國(guó)援助的,對(duì)此我們非常感謝!”20日下午,奧什州副州長(zhǎng)白依士·玉蘇坡夫在接受記者采訪(fǎng)時(shí),表達(dá)了對(duì)“東方紅”拖拉機(jī)援助項(xiàng)目的感激。

     經(jīng)過(guò)多年的使用,“東方紅”拖拉機(jī)已在當(dāng)?shù)赜脩?hù)中樹(shù)立了良好的口碑。

     “當(dāng)?shù)厝讼矚g把‘東方紅’和白俄羅斯的明斯克拖拉機(jī)對(duì)比,因?yàn)槊魉箍送侠瓩C(jī)此前在該國(guó)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。”路文倉(cāng)說(shuō),經(jīng)過(guò)多年的使用,當(dāng)?shù)厝似毡樵u(píng)價(jià),相比明斯克拖拉機(jī),“東方紅”拖拉機(jī)不僅價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力,而且動(dòng)力足、油耗低、結(jié)構(gòu)先進(jìn),故障率和使用成本卻更低。

     2012年,中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行與吉爾吉斯斯坦農(nóng)業(yè)銀行正式簽署額度為150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的融資貸款合作協(xié)議。按照協(xié)議,國(guó)開(kāi)行提供150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的貸款,吉爾吉斯斯坦銀行利用這筆貸款,幫助吉國(guó)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“東方紅”大輪拖。

     比什凱克市郊尼古拉一(音譯)家里有60公頃土地。他在2011年買(mǎi)了704、904兩臺(tái)拖拉機(jī)之后,對(duì)產(chǎn)品非常滿(mǎn)意。這項(xiàng)貸款政策出臺(tái)后,他又購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)“東方紅”拖拉機(jī)。

     金融貸款項(xiàng)目的推出,起到了立竿見(jiàn)影的效果,涌現(xiàn)了一批像尼古拉一這樣的忠實(shí)用戶(hù)。

     路文倉(cāng)介紹,如今,150萬(wàn)美元和1200萬(wàn)人民幣的貸款額度已全部使用完畢,中國(guó)一拖集團(tuán)的拖拉機(jī)目前在吉爾吉斯斯坦保有量有2000臺(tái)左右,涵蓋YTO-ME304、YTO-404、YTO-MF504等六款拖拉機(jī),市場(chǎng)占有率10%以上。對(duì)華商在吉國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況非常熟悉的吉爾吉斯斯坦民族聯(lián)合商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊保國(guó)更是估計(jì),吉國(guó)大概每10臺(tái)中國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī),就有8臺(tái)是“東方紅”。

   “中國(guó)洛陽(yáng)”已成當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)金字招牌

     8月20日上午,在喀什噶爾村一拖零部件一條街旁,一場(chǎng)中國(guó)農(nóng)機(jī)展吸引了不少當(dāng)?shù)卮迕耨v足參觀。展覽的主角,是一款紅色小馬力拖拉機(jī),“千年豐”三字品牌旁邊,赫然印著“中國(guó)洛陽(yáng)”四個(gè)字。

     在吉國(guó),就像浙江義烏代表著物美價(jià)廉的小商品一樣,一說(shuō)起中國(guó)拖拉機(jī),人們首先會(huì)想到中國(guó)洛陽(yáng)。在“中國(guó)洛陽(yáng)”的金字招牌下,我市一些中小型拖拉機(jī)企業(yè)也開(kāi)啟了吉國(guó)的掘金之旅。

     老家河南周口的王偉光,是新疆順發(fā)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)。7月,他在喀什噶爾村的拖拉機(jī)展銷(xiāo)中心開(kāi)張了,主打洛陽(yáng)千年豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的“千年豐”品牌,這款實(shí)實(shí)在在的“洛陽(yáng)造”小馬力拖拉機(jī),其變速箱和后橋等核心零部件來(lái)自中國(guó)一拖集團(tuán)。

     牌子旁的“中國(guó)洛陽(yáng)”四個(gè)字,是王偉光每次都會(huì)重點(diǎn)推介的。他說(shuō),中國(guó)一拖拖拉機(jī),在吉國(guó)已然成了中國(guó)拖拉機(jī)的代名詞。“在這里,一聽(tīng)說(shuō)是和一拖拖拉機(jī)一個(gè)產(chǎn)地生產(chǎn)的,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民頓時(shí)會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。雖然店才開(kāi)了一個(gè)月,已經(jīng)收到喀什噶爾村150臺(tái)拖拉機(jī)訂單啦!”王偉光笑著說(shuō)。

     “美名已經(jīng)遠(yuǎn)揚(yáng),市場(chǎng)仍需深耕。”路文倉(cāng)說(shuō),下一步,中國(guó)一拖集團(tuán)將加強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作,進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)銷(xiāo)量和售后服務(wù)的提升,讓更多“東方紅”走向絲路沿線(xiàn)。 
 
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