不畏浮云遮望眼 攜手豐收展未來(lái)——訪盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐乃淮

 

 

　　信賴源于品質(zhì)

 

　　江蘇盱眙縣裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是一家主要從事洛陽(yáng)豐收拖拉機(jī)銷售的農(nóng)業(yè)機(jī)械公司。經(jīng)唐乃淮介紹，盱眙裕民農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司是從前年開(kāi)始與洛陽(yáng)豐收公司商談的。并于去年達(dá)成協(xié)議，開(kāi)始代理洛陽(yáng)豐收的拖拉機(jī)產(chǎn)品。

 

　　談起唐乃淮為什么在眾多拖拉機(jī)品牌中選擇豐收公司的拖拉機(jī)，唐乃淮津津樂(lè)道地說(shuō)到：“這里當(dāng)然有我自己的打算和安排。首先，面對(duì)眾多品牌我也有自己的顧慮，但考慮到盱眙當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，我需要另辟蹊徑，打出自己的特色。其次，就豐收自身產(chǎn)品而言，外形美觀、大氣，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，借鑒了國(guó)內(nèi)外較為先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝，使拖拉機(jī)品質(zhì)進(jìn)一步得到了提升。”

 

　　在代理洛陽(yáng)豐收產(chǎn)品時(shí)，唐乃淮多次深入企業(yè)工廠與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交流，同時(shí)，還多次實(shí)地走訪經(jīng)銷商、合作社，了解用戶對(duì)豐收農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)反饋情況。據(jù)唐乃淮了解，洛陽(yáng)豐收建有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的裝配線、油漆線、數(shù)控設(shè)備和加工中心。從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)銷量出現(xiàn)下滑，但是洛陽(yáng)豐收農(nóng)機(jī)卻實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。“這與他們一絲不茍對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控的態(tài)度是分不開(kāi)的。為提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，洛陽(yáng)豐收成立了零部件檢測(cè)中心，同時(shí)，對(duì)傳動(dòng)系統(tǒng)做氣密性試驗(yàn)，確保下線拖拉機(jī)存放兩年也不漏油。這讓我對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量有了信心。”唐乃淮說(shuō)到。

 

　　“剛開(kāi)始豐收拖拉機(jī)進(jìn)駐盱眙市場(chǎng)時(shí)，一些用戶的確質(zhì)疑產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不認(rèn)可。但是經(jīng)過(guò)我們所有工作人員的不懈努力以及廠家的大力支持，現(xiàn)在用戶已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)洛陽(yáng)豐收拖拉機(jī)產(chǎn)品，并且一些客戶愿意介紹新客戶到店里購(gòu)買洛陽(yáng)豐收拖拉機(jī)。”唐乃淮說(shuō)到。

 

　　以服務(wù)帶動(dòng)銷售

 

　　由于農(nóng)業(yè)機(jī)械自身的特點(diǎn)，這就要求制造企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品，而且還要有完善的售后保障。洛陽(yáng)豐收在300多個(gè)城市及地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，并積極拓展海外市場(chǎng)。通過(guò)與國(guó)外銷售機(jī)構(gòu)合作，洛陽(yáng)豐收生產(chǎn)的輪式拖拉機(jī)暢銷緬甸、秘魯?shù)榷鄠€(gè)，產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)乜蛻艉迷u(píng)。

 

　　談到豐收農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)工作，唐乃淮打開(kāi)了話匣子：“豐收拖拉機(jī)能在我們地區(qū)取得銷量的好成績(jī)，我想這不僅依靠他們產(chǎn)品的質(zhì)量，其中最為重要的還是洛陽(yáng)豐收在售后服務(wù)工作方面落實(shí)的非常好。”

 

　　豐收拖拉機(jī)一直“以服務(wù)帶動(dòng)銷售”為目標(biāo)，實(shí)行保姆式的售后服務(wù)，不分時(shí)間，24小時(shí)保證服務(wù)及時(shí)到達(dá)，解決用戶的燃眉之急。同時(shí)，針對(duì)農(nóng)機(jī)配件服務(wù)這一方面，洛陽(yáng)豐收實(shí)行廠家直銷的配件服務(wù)，方便用戶更快、更及時(shí)的享受到配件服務(wù)。針對(duì)經(jīng)銷商的管理方面，洛陽(yáng)豐收實(shí)行企業(yè)與經(jīng)銷商相結(jié)合的方式，洛陽(yáng)豐收也會(huì)在銷售淡季，組織經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)人員集中進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，以便在農(nóng)忙時(shí)，迅速解決機(jī)手遇到的一些實(shí)際問(wèn)題。

 

　　精誠(chéng)合作  共破難題

 

　　受2015年第二批中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金轉(zhuǎn)向深松作業(yè)和農(nóng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)到“國(guó)三”等多重因素的綜合影響，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成績(jī)并不樂(lè)觀。在輪式拖拉機(jī)方面，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年1-5月銷售各種拖拉機(jī)69.8萬(wàn)臺(tái)，同比下滑6.87%，2016年1-5月中國(guó)大型拖拉機(jī)產(chǎn)量為29303，同比下滑18.5%。2016年前四個(gè)月國(guó)內(nèi)骨干企業(yè)拖拉機(jī)總產(chǎn)量比上一年同期下降了6.87%，拖拉機(jī)出口額同比下降8.87%。

 

　　今年以來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直在不景氣區(qū)間徘徊，不論是產(chǎn)量還是銷量都呈下滑趨勢(shì)。這不僅對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商企業(yè)也是一個(gè)難題。

 

　　“以品質(zhì)贏信任、以專業(yè)贏未來(lái)”。對(duì)于雙方未來(lái)的合作，唐乃淮談到：“雖然當(dāng)前形勢(shì)嚴(yán)峻，但我們相信優(yōu)勝劣汰、適者生存。我們與洛陽(yáng)豐收的合作是源于品質(zhì)的信任。未來(lái)，我們還將在拖拉機(jī)的售前、售中和售后服務(wù)體系中做好自己服務(wù)工作。在后續(xù)的合作中，還將及時(shí)的收集用戶對(duì)于拖拉機(jī)使用情況的反饋，以便洛陽(yáng)豐收生產(chǎn)更多、更好的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏。”【如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處】