當土地流轉(zhuǎn)遇上電子商務：一場互聯(lián)網(wǎng)+的土地改革

　　探索期（2008-2015）

 

　　這段時期政策并不十分明朗，而且存在地方行政干預和保護，土地流轉(zhuǎn)的市場自由度并不高。同時網(wǎng)絡和信息技術在偏遠的鄉(xiāng)村尚未普及，農(nóng)業(yè)依然是小農(nóng)為主的分散經(jīng)營，而且是強烈依靠農(nóng)藥化肥的石油農(nóng)業(yè)。

 

　　搜土地（2008.12）、土流網(wǎng)（2009.3）和土地資源網(wǎng)（2009.7）是國內(nèi)最早成立的三家土地流轉(zhuǎn)信息網(wǎng)站。這三家網(wǎng)站模式上基本都是門戶+土地流轉(zhuǎn)信息發(fā)布平臺，土地供應方在網(wǎng)站發(fā)布出租和轉(zhuǎn)讓信息，需求方在網(wǎng)站查找相應信息，在網(wǎng)上取得聯(lián)系方式后，雙方在進行線下看地和最終交易。

 

　　在業(yè)務模式上，這三家都是采用線上信息平臺+線下服務中心的模式，因為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)屬于低頻重決策型交易，因此很多交易需要專業(yè)的第三方提供中介服務。這些線下服務中心分有：土地經(jīng)紀人，地區(qū)品牌店鋪，地區(qū)土地流轉(zhuǎn)交易服務中心。

 

　　這一時期土地流轉(zhuǎn)電商的盈利模式主要是來自線上的會員費、付費排名和廣告費，以及來自線下的看地費、中介費、和土地差價等。

 

　　土地流轉(zhuǎn)電商的出現(xiàn)很大程度上加快了信息傳遞的速度，打破了傳統(tǒng)渠道的信息不對稱，為整個土地流轉(zhuǎn)交易提高率效率，降低了交易成本。

 

　　這些網(wǎng)站也在隨后嘗到了盈利的甜頭，隨著政策逐步放開和明朗，更多的資本和創(chuàng)業(yè)者開始涌入這個行業(yè)，土地流轉(zhuǎn)電商進入了真正的成長期。

 

　　成長期（2015年以后）：

 

　　隨著土地流轉(zhuǎn)政策的不斷推進以及大部分地區(qū)土地確權完成，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的大方向已經(jīng)十分明朗，大大減輕了創(chuàng)業(yè)者和資本對政策風險的顧慮。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及讓以往偏僻的鄉(xiāng)村不再是信息的盲區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)+土地流轉(zhuǎn)的大環(huán)境已經(jīng)達成。

 

　　2015年有大約5家新的土地流轉(zhuǎn)電商成立，到目前為止國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)電商大約有十家，成一定規(guī)模的有五家：搜土地、土地資源網(wǎng)（地合網(wǎng)）、土流網(wǎng)、聚土網(wǎng)和來買地。

 

　　這一時期的土地流轉(zhuǎn)電商在模式上有了改進，一方面是網(wǎng)絡及信息技術的提高，一方面是解決早期存在的一些問題。

 

　　早期的土地流轉(zhuǎn)電商是簡單的信息發(fā)布平臺模式，有點類似58同城。“簡單粗暴”的模式在初期很奏效，但是很快就帶來很多問題，比如：通過發(fā)布虛假信息騙取客戶資料；通過夸大宣傳和利用信息不透明騙取客戶簽約；中介服務不規(guī)范，亂收費；客戶看地后跳過中介，跳單現(xiàn)象嚴重。

 

　　針對這些問題，新時期土地流轉(zhuǎn)電商從嚴格信息審核、提升信息質(zhì)量、標準化服務和實現(xiàn)在線交易等方面實現(xiàn)技術和模式的升級。

 

　　早期的土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)站上的地塊信息都比較簡單：幾張圖片、簡單介紹、聯(lián)系人信息就可以了；而現(xiàn)在則需要提供更詳細的信息。在這方面做的最嚴格的是地合網(wǎng)，其網(wǎng)站上每塊地都有幾十項評估指標，有些精選地塊還有無人機的航拍。信息更加真實和精確是這一時期土地流轉(zhuǎn)電商升級的特點。

 

　　對于線下的流轉(zhuǎn)服務中介，大多數(shù)開始把各項服務標準化，比如把看地、測量、法務、合同簽署等費用明碼標價。

 

　　另外一個重大突破來自土地流轉(zhuǎn)在線交易的實現(xiàn)，再此之前，各類土地流轉(zhuǎn)電商依然是信息交互平臺模式。實現(xiàn)了在線交易則是打通線上線下、實現(xiàn)O2O閉環(huán)的質(zhì)的突破。地合網(wǎng)在今年6月份率先推出在線交易功能，如今土流網(wǎng)也具備了在線交易功能。

 

　　目前尚處在成長期初期的土地流轉(zhuǎn)電商將會有兩個方向的發(fā)展：一方面是自身業(yè)務的專業(yè)化和服務的標準化，另一方面是業(yè)務的擴張。目前土地流轉(zhuǎn)電商在流轉(zhuǎn)信息和提供服務兩方面滲透率都很低，市場有很大的發(fā)展空間，尚未進入高速成長期，要進入高速成長期，需要兩個前提條件。

 

　　進入高速成長期的前提

 

　　進入高速成長期需要兩個前提條件：一方面需要政策的更加開放，暨更長久的承包經(jīng)營權和更自由的流動；另一方面需要更多的農(nóng)業(yè)成功案例，暨流轉(zhuǎn)之后新型農(nóng)業(yè)是否成功，是否能解決轉(zhuǎn)型后農(nóng)民就業(yè)問題。

 

　　這兩個條件是互相牽制和推動的。在政策方面，更長久的承保經(jīng)營權和更自由的市場流動是有利于我國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的。農(nóng)業(yè)跟土地是難以割舍的關系，不像工商業(yè)，我在這里不行了，搬走就是了，沒有太多的損失，而農(nóng)業(yè)不行，你把你種下的果樹搬走，能行嗎？因此農(nóng)業(yè)要做好，需要更長久的權益保障，特別是我們要大力發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)，需要對土壤和自然生態(tài)環(huán)境進行改良，有的時候改良就需要5-10年，如果我只能流轉(zhuǎn)十幾年的經(jīng)營權，那沒人愿意搞可持續(xù)農(nóng)業(yè)，還不如化肥農(nóng)藥來的快。另外新農(nóng)業(yè)需要新資本和新人才，因此需要更自由的市場流動，過多的地方行政保護會限制資本和人才的流動。

 

　　但是政策的進一步放開也要看農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型后的進展狀況：新農(nóng)業(yè)是否成功，土地流轉(zhuǎn)后，原來的農(nóng)民就業(yè)問題能否得到解決？這是政策進一步開放的前提。如果新的工商資本下鄉(xiāng)，只是新一輪的圈地運動，沒有帶來農(nóng)業(yè)的發(fā)展，還造成大量的農(nóng)民失業(yè)，從而造成社會問題，這樣搞是不行的。如果是良性的流轉(zhuǎn)，注入的是長期產(chǎn)業(yè)投資資本，引入的是農(nóng)業(yè)技術型人才，新型農(nóng)業(yè)效益良好，同時流轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)民可以繼續(xù)在新農(nóng)企中打工，或者土地入股合作。這都是很好的方式，既發(fā)展了新農(nóng)業(yè)也解決了就業(yè)。另外一種更廣的解決就業(yè)是新農(nóng)業(yè)帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展，從而提供了更多更豐富的就業(yè)崗位。

 

　　可以看出這兩個前提是互為因果、互相牽制的，這也是為什么我國土地流轉(zhuǎn)政策是逐步前行，分地區(qū)試點前行的原因。如果在初步成長期，經(jīng)過初期的土地流轉(zhuǎn)后，能出現(xiàn)更多的成功農(nóng)業(yè)案例，更多的新鄉(xiāng)村案例，那么更開放的政策將會在更廣的范圍推廣。

 

　　當政策和成功案例兩個前提達到后，土地流轉(zhuǎn)電商將會進入高速成長期，模式上形成成熟的在線交易閉環(huán)，技術上物聯(lián)網(wǎng)及VR等新技術應用也會讓流轉(zhuǎn)交易更便捷，那個時候，買地租地或許真的像淘寶購物一樣簡單便捷。