強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱的時(shí)代到來(lái)了—觀中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展有感

    這是一個(gè)資本為王的時(shí)代。資本已經(jīng)滲透到我們生活的各個(gè)角落，農(nóng)機(jī)行業(yè)亦不例外。當(dāng)這個(gè)行業(yè)享受了長(zhǎng)達(dá)十幾年的政策紅利后，產(chǎn)品的社會(huì)保有量和消費(fèi)者日趨理性的購(gòu)機(jī)行為決定了今后企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面將更為慘烈，這也意味著在農(nóng)機(jī)行業(yè)里真正的資本為王時(shí)代的到來(lái)。10月26—28日舉辦的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，表面上看與以往各屆展會(huì)似乎大同小異，各家企業(yè)依然熱鬧、喧囂，但一些細(xì)節(jié)卻折射出農(nóng)機(jī)行業(yè)的“拐點(diǎn)”來(lái)臨：抄襲時(shí)代即將結(jié)束，以資本為特點(diǎn)的大集團(tuán)發(fā)展時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

    國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)已有實(shí)力與跨國(guó)巨頭比拼

    無(wú)論從研發(fā)實(shí)力還是資金實(shí)力來(lái)講，只有大集團(tuán)企業(yè)才能真正做到“提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化整體解決方案”，如跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾、愛(ài)科等；而對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)兒規(guī)模就敢喊“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化整體解決方案服務(wù)商”，但其實(shí)消費(fèi)者也就是聽(tīng)聽(tīng)，誰(shuí)也不會(huì)當(dāng)真。在今年的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，雷沃重工、中國(guó)一拖、中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)一線企業(yè)都推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“高精尖”產(chǎn)品，顯示出了中國(guó)力量的崛起。

    2011年，雷沃重工歐洲研發(fā)中心成立；2013年，日本研發(fā)中心成立；2014年，雷沃重工成功收購(gòu)歐洲百年農(nóng)機(jī)企業(yè)阿波斯和農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的歐洲企業(yè)馬特馬克；2015年9月15日進(jìn)一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)，注冊(cè)成立了雷沃阿波斯集團(tuán)股份有限公司，完成了在歐洲的全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建。對(duì)雷沃來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)的“全球化”戰(zhàn)略布局已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。本屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備除了原有產(chǎn)品組合的展示外，重點(diǎn)展出了以阿波斯（ARBOS）拖拉機(jī)、高登尼（GOLDONI）拖拉機(jī)、馬特馬克（MaterMacc）播種機(jī)等系列高端產(chǎn)品組合，充分展示了科技創(chuàng)新的能力。這還不算，雷沃還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上演了三國(guó)六方簽約“智慧農(nóng)業(yè)2025戰(zhàn)略”，企業(yè)、大學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外，這種多維度的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國(guó)的農(nóng)機(jī)界還是次，對(duì)雷沃阿波斯來(lái)說(shuō)，標(biāo)志著該公司向著成為“智能農(nóng)業(yè)整體解決方案”服務(wù)商邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。

    作為“共和國(guó)長(zhǎng)子”的中國(guó)一拖，此次最讓觀眾樂(lè)道的是推出了自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)400馬力CVT拖拉機(jī)以及東方紅LF954—C無(wú)人駕駛拖拉機(jī)。在國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)還以機(jī)械換擋為主的背景下，中國(guó)一拖的動(dòng)力換擋已經(jīng)將大多數(shù)拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了身后。當(dāng)然，洛陽(yáng)中收的加入，也讓原來(lái)有點(diǎn)兒“跛腳”的中國(guó)一拖，有了全程機(jī)械化的底氣和實(shí)力。

    中聯(lián)重科展會(huì)上推出的自主研發(fā)的PL2304拖拉機(jī)也同樣吸引了觀眾的眼球。另外，耕作機(jī)械、種植機(jī)械、收獲機(jī)械、烘干機(jī)械、農(nóng)機(jī)具等24款全新內(nèi)涵、全新造型的產(chǎn)品亮相，向觀眾闡釋了什么是為規(guī)?；?、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供解決方案。

    目前，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中真正通過(guò)海外并購(gòu)或建立海外研發(fā)中心等方式提升自主創(chuàng)新能力的農(nóng)機(jī)企業(yè)也就只有雷沃重工、中國(guó)一拖和中聯(lián)重科三家企業(yè)能夠做到，這充分顯示出了資本的力量。據(jù)了解，雷沃重工每年僅為歐洲研發(fā)中心的支出就達(dá)上億元，中國(guó)一拖也為收購(gòu)法國(guó)傳動(dòng)系企業(yè)付出了不菲的代價(jià)，這遠(yuǎn)不是年產(chǎn)值幾個(gè)億或幾十個(gè)億的農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠做到的。所以，從某種程度上說(shuō)，當(dāng)這些大佬級(jí)企業(yè)的國(guó)際化布局開(kāi)始收獲時(shí)，所謂的市場(chǎng)低迷也好，高潮也罷，都如雷沃重工副總裁王賓曾說(shuō)的，“在任何行業(yè)，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是低迷的，但客戶(hù)永遠(yuǎn)沒(méi)有低迷之說(shuō)，只不過(guò)是客戶(hù)要求更高了，他只找那些能滿(mǎn)足他需求的企業(yè)去消費(fèi)”。還是以雷沃重工為例，為突破制約產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的瓶頸，自2010年以來(lái)已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)超過(guò)30億元，投入的結(jié)果也很明顯，就是實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)外高端農(nóng)機(jī)制造業(yè)的“逆襲”。反觀本屆展會(huì)上的國(guó)外企業(yè)，與往年相比，有變化，但不太大。

    中小主機(jī)企業(yè)寒冬已經(jīng)“敲門(mén)”

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，國(guó)內(nèi)的中小農(nóng)機(jī)主機(jī)企業(yè)與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)相比，好像也沒(méi)遜色多少，到處都是“高大上”的機(jī)械矗立，加上LED背板和激昂音樂(lè)，一派熱鬧景象。但任何事物抗不住細(xì)看，表面上“高大上”的東西，看看噴漆、看看焊接、再開(kāi)開(kāi)門(mén)關(guān)關(guān)門(mén)，對(duì)不懂技術(shù)的觀眾來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)能看出點(diǎn)兒門(mén)道來(lái)。應(yīng)該說(shuō)，在技術(shù)上，這些中小型企業(yè)已經(jīng)被領(lǐng)軍企業(yè)甩下了好幾條街。無(wú)論是拖拉機(jī)還是收獲機(jī)械，用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)：“中小企業(yè)再做大路貨已經(jīng)是死路一條了”。話是這么說(shuō)，還是有很多企業(yè)是不見(jiàn)棺材不落淚。展會(huì)上竟然出現(xiàn)了令人啼笑皆非的山寨品牌，也罷，只要工商局能注冊(cè)上，誰(shuí)說(shuō)我們是冒牌？但在當(dāng)前的嚴(yán)峻形勢(shì)下，其“續(xù)命能力”也有待觀察。

    記者仔細(xì)對(duì)比了一下參會(huì)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)每屆都參展的一些不大不小的企業(yè)今年竟然不見(jiàn)了蹤跡。原因是什么，眾說(shuō)紛紜，有說(shuō)忙著其他事來(lái)不及參展的；也有說(shuō)今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，實(shí)在參不了展的。無(wú)論什么原因，在這個(gè)“只要參展就證明還活著”的展會(huì)上，至少說(shuō)明有些企業(yè)開(kāi)始變得理性了。有業(yè)內(nèi)人士透露，鑒于競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，大多數(shù)企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)，都是先在市場(chǎng)上鋪貨，而鋪貨需要錢(qián)，錢(qián)恰恰是中小企業(yè)的軟肋，也是壓垮他們的“最后一根稻草”。所以說(shuō)，那些還在靠模仿、抄襲的企業(yè)，真的該認(rèn)真思考下一步怎么走了。

    零配件企業(yè)幾家歡喜幾家愁

    要說(shuō)這屆展會(huì)還有一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是零配件企業(yè)參展的積極性遠(yuǎn)高于往屆。不說(shuō)國(guó)內(nèi)零配件企業(yè)，僅國(guó)外的零配件企業(yè)就來(lái)了不少。作為戰(zhàn)略合作伙伴的聯(lián)合國(guó)亞太可持續(xù)農(nóng)業(yè)機(jī)械化中心（CSAM）、意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ICE）、韓國(guó)農(nóng)機(jī)械工業(yè)協(xié)同組合（KAMICO）、德國(guó)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)（DLG）、法國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會(huì)（AXEMA），通過(guò)他們來(lái)參展的企業(yè)很多是零配件企業(yè)。像以生產(chǎn)汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱及底盤(pán)零部件與系統(tǒng)的德國(guó)舍佛勒集團(tuán)幾年前開(kāi)始進(jìn)軍我國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，據(jù)其大中華區(qū)經(jīng)理龔策介紹，由于他們的產(chǎn)品屬于高端，前幾年在農(nóng)機(jī)行業(yè)大多是與農(nóng)機(jī)跨國(guó)巨頭合作，但他們發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的后來(lái)居上，開(kāi)始有國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)他們的產(chǎn)品感興趣，他表示，未來(lái)5年內(nèi)，他們公司的產(chǎn)品肯定會(huì)裝配到中國(guó)國(guó)產(chǎn)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上。

    能夠感知市場(chǎng)溫度的都是在一線打拼的人。武漢盛碩電子有限公司是一家電控系統(tǒng)集成供應(yīng)商，其電控產(chǎn)品廣泛安裝在雷沃阿波斯、科樂(lè)收、中國(guó)一拖、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、五征、勇猛等國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的產(chǎn)品上。該公司市場(chǎng)總監(jiān)胡焰告訴記者，與往年相比，今年的主機(jī)企業(yè)對(duì)零配件的重視程度可以從到展位拜訪他們的企業(yè)人士的級(jí)別來(lái)體現(xiàn)。“往年也就是采購(gòu)經(jīng)理，但今年來(lái)的都是各個(gè)企業(yè)的副總以上級(jí)別。”她表示，主機(jī)企業(yè)老總們強(qiáng)調(diào)最多的就是零配件質(zhì)量，首先要確保質(zhì)量，配件價(jià)格反倒退居次席。其次，老總們對(duì)零配件企業(yè)提出了技術(shù)上的升級(jí)要求。

    記者了解到，在主機(jī)企業(yè)技術(shù)升級(jí)的過(guò)程中，對(duì)盛碩電子這樣技術(shù)過(guò)硬的零配件企業(yè)來(lái)說(shuō)將迎來(lái)利好，而那些靠?jī)r(jià)格取勝、技術(shù)抄襲的企業(yè)也將同樣面臨如生產(chǎn)大路貨的中小主機(jī)企業(yè)的命運(yùn)。

    那句話說(shuō)的真好：“大浪淘沙，喧囂過(guò)后，才能看得清誰(shuí)才是真正的市場(chǎng)寵兒。”