植保飛防路在何方？第三代植保無人機重新定義行業(yè)

    11月24日，植保會前夕，盡管一場大雪使金陵城驟然降溫，在距離會展中心不遠的國際青年酒店會場內，卻是暖意融融，一場關于植保無人機未來融合發(fā)展的盛會正在熱烈進行。

    此次會議是由無錫漢和航空技術有限公司舉辦，農業(yè)部農技推廣中心藥械處研究員邵振潤、“千人計劃”特聘專家、華南農業(yè)大學工程學院教授蘭玉彬、農業(yè)部南機所主任薛新宇、國內部分省市植保站負責人以及知名農資企業(yè)高層、農服組織代表、行業(yè)媒體等共計200余人參與了此次會議。

    專家指路：減施增效，效果好才是真的好

    自2010年漢和將國內架植保無人機推向市場，迄今已過去六年。近兩年行業(yè)快速發(fā)展的同時，各種機型也令人眼花繚亂。多旋翼和單旋翼，電動和油動，究竟哪一款更適合農業(yè)？對此，蘭玉彬教授與薛新宇主任在報告中講到，判斷一款無人機是否適合農田作業(yè)，要從作業(yè)效果、效率與作業(yè)成本幾個方面綜合比較，其中效果是最關鍵的評價標準。最近幾年，在各科研院所及農業(yè)高校組織的藥效測試活動中，漢和植保無人機風場較強，藥液噴灑均勻、穩(wěn)定，作業(yè)效果得到了行業(yè)專家與用戶的高度認可。

    企業(yè)探路：能干活，能賺錢，第三代植保無人機重新定義行業(yè)

    植保無人機是否能真正盈利，一直是行業(yè)敏感話題。原因一方面是大多產品可靠性穩(wěn)定性不高、故障率過高導致無法連續(xù)作業(yè)，另一方面在于培訓售后問題難以解決，導致用戶不會飛不敢飛成為常態(tài)。

    無錫漢和航空總經理孫向東介紹，植保無人機行業(yè)在過去幾年取得了不小的進展，從代演示為主到第二代可以適應小范圍作業(yè)，但多數(shù)并不能真正適應于大規(guī)模作業(yè)，也不能幫助農服組織賺錢。就在今年10月份，漢和“水星一號”正式推向市場。這款載重量20公斤的電動無人機，經7個研發(fā)小組，14個月共計9000余架次測試飛行，歷經6次整機迭代及數(shù)次極限測試之后，相信會重新定義植保無人機行業(yè)，可稱得上行業(yè)第三代植保無人機。

    據(jù)測算：按照每畝地噴灑700毫升藥劑計算，一個架次12分鐘可噴灑30畝，一個小時4個架次即可噴灑120畝地，一天工作5個小時20個架次共計噴灑600畝地，年均作業(yè)時間50個工作日，每畝地收取10元作業(yè)費用，“水星一號”只服務費一項的賺錢能力即可達到300000元/年；并且傳統(tǒng)的農資從業(yè)者將獲得每年每架30000畝的農藥流量入口。在這種性能優(yōu)勢下，植保無人機不能賺錢的說法將成為過去。

    針對當前行業(yè)保障不到位的現(xiàn)狀，在重磅推出“水星一號”的同時，漢和同時公布了“用戶無憂計劃”，從培訓、訂單、事故、維修、資金保障五個方面，為用戶購買飛機全程護航。

    用戶無憂計劃1．培訓無憂：免費培訓能力，能夠實際作業(yè)的植保飛手。

    2．訂單無憂：接入行業(yè)內專業(yè)的農活服務預約平臺“農活幫”，為訂單統(tǒng)一接取，合理調配提供保障；

    3．事故無憂：第三者責任險，使用更；

    4．維修無憂：一年的維修包，不限次數(shù)、不限配件維修更換。壞了不怕修；

    5．資金無憂：提供貼息貸款，購買更輕松。

    5000萬資金：50個創(chuàng)業(yè)合伙人招募計劃啟動

    看好植保無人機市場，有資源有能力，有心創(chuàng)業(yè)但又苦于缺少啟動資金，時下不少農資精英群體苦惱于這個問題。如今機會來了。

    在會議上，漢和航空總經理孫向東宣布，2017年，漢和擬投資5000萬元，在50個地市級區(qū)域招募50個創(chuàng)業(yè)合伙人，共同打造區(qū)域農服綜合平臺。對創(chuàng)業(yè)合伙人的要求是這樣的：有創(chuàng)業(yè)的需求和激情，具團隊管理協(xié)調能力，在從業(yè)經驗要求上，更傾向于有農資或農機行業(yè)銷售管理經驗者。

    1000架無人機：助力農資企業(yè)服務轉型

    在會議上，漢和方面同時宣布，計劃在范圍內投放1000架“水星一號”，助力農資企業(yè)服務轉型，在推動配套藥劑與無人機充分結合的基礎上，打造基于提供植保解決方案為核心的農業(yè)服務平臺。

    金融 農技 咨詢，配套支持

    會議上，漢和航空與金融領域“互聯(lián)網 農業(yè)”的領跑者農分期簽訂了戰(zhàn)略合作，此舉可為用戶購買漢和無人機提供專門的資金貸款服務。農分期作為國內專注農戶的分期商城，擁有龐大的線下服務團隊，可為用戶施行“上門服務、簡單手續(xù)、快速簽約、認證保障”等多項特色服務，將大大降低植保無人機行業(yè)資金進入門檻，從而使更多愿意投身飛防領域者受益。

    為了給無人機用戶提供更到位的農技服務支持與運營指導，漢和與目前國內的農業(yè)產業(yè)信息化平臺老刀網及和君咨詢同時簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。老刀網專注于農業(yè)移動互聯(lián)網平臺的開發(fā)運營，目前已目前已上線農技服務平臺“農管家APP”和農業(yè)人才垂直招聘平臺“老刀招聘APP”。此次老刀網絡與無錫漢和達成戰(zhàn)略合作，將為漢和運營體系提供線上用戶數(shù)據(jù)、農技問診服務、專業(yè)人才招聘等支持。而和君咨詢是中國本土規(guī)模實力最強的綜合性咨詢公司之一，擁有包括農業(yè)領域在內的多個行業(yè)運營指導經驗，今后將為漢和體系內所有合作伙伴提供運營智慧指導。

    東方欲曉，從“水星一號”開始，植保無人機的新時代、大時代已經到來。