市場(chǎng)低迷收益低　玉米種植的新出路在哪兒？

    庫(kù)存大，成本高，市場(chǎng)持續(xù)低迷，收益越來(lái)越低。近日，筆者走訪了河南省魯山縣的部分農(nóng)民和經(jīng)銷商，共同探討了大家最關(guān)心的玉米種植問(wèn)題——

    現(xiàn)狀——普通玉米收益低，銷售基本不賺錢

    老王是魯山縣馬樓鄉(xiāng)麥莊村村民。他今年種植的8畝蠡玉16雖然受到氣候及病蟲害的嚴(yán)重影響，仍憑借高抗病性獲得了高產(chǎn)。

    當(dāng)被問(wèn)及今年玉米價(jià)格走低、豐收了能否有好的收益時(shí)，老王說(shuō)，他很慶幸，種植的蠡玉16品種好，產(chǎn)量高，而且公司從怎么種、怎么管、啥時(shí)收都全程服務(wù)，產(chǎn)量比普通地塊高出三四百斤。“雖然價(jià)格還是偏低，但因?yàn)閱萎a(chǎn)高了，收益還是要高一些。”老王內(nèi)心得到了些許安慰。

    但是，在河南省境內(nèi)，像老王這樣的農(nóng)戶畢竟還是少數(shù)。大多數(shù)農(nóng)民扣除耕地、農(nóng)藥化肥、種子、機(jī)收等費(fèi)用，今年種玉米根本掙不了幾個(gè)錢。如果沒(méi)有專家指導(dǎo)、科學(xué)種田，種不好的農(nóng)戶甚至賠錢。

    焦點(diǎn)——關(guān)于玉米種植，農(nóng)民最關(guān)心什么

    玉米種植，幾人歡喜幾人愁，但農(nóng)民最關(guān)心的問(wèn)題不外乎以下幾種情況。

    一、品種質(zhì)量

    優(yōu)良的品種是豐收的基礎(chǔ)。農(nóng)民普遍認(rèn)為好的玉米品種的標(biāo)準(zhǔn)可以概括為：高產(chǎn)、棒大籽粒深、抗病性好、抗倒性好、結(jié)實(shí)性好、耐高溫、抗旱性好。正如一位老農(nóng)所說(shuō)：“種地就是想多見(jiàn)點(diǎn)兒糧食，玉米種表現(xiàn)好，產(chǎn)量高，種的人自然就多。”

    二、種子價(jià)格

    “有些玉米種子，比如蠡玉16種子太貴了，比其他玉米品種高出1倍?，F(xiàn)在玉米價(jià)格這么低，感覺(jué)不值啊。”

    判斷一個(gè)品種貴賤，不妨分析一下其投入和產(chǎn)出比，繼而判斷什么樣的品種才是最貴的。以蠡玉16為例，其統(tǒng)一定價(jià)55元/袋，而有些玉米品種僅僅二三十元一袋。能不能說(shuō)，蠡玉16比其他種子價(jià)格要貴?一般的玉米種子畝產(chǎn)可能達(dá)千把斤，像蠡玉16等高產(chǎn)品種畝產(chǎn)可達(dá)1600多斤，每畝增產(chǎn)200斤，收入增加100多元。顯而易見(jiàn)，究竟哪個(gè)品種價(jià)格更貴呢?

    三、活動(dòng)優(yōu)惠

    近年來(lái)，農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷活動(dòng)日益頻繁，“買就送”、“進(jìn)店有禮”等促銷手段五花八門，活動(dòng)效果卻不那么理想。

    魯山縣舉行的類似“大棒王”“糧王爭(zhēng)霸”等活動(dòng)形式頗受農(nóng)民歡迎?；顒?dòng)中，農(nóng)民更關(guān)心的是優(yōu)惠力度大不大：優(yōu)惠力度小了，十多里地趕來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，看到不是那么回事兒，往往會(huì)更加失望;贈(zèng)送的東西是否實(shí)用：贈(zèng)品若是派不上用場(chǎng)，促銷效果甚微，目前來(lái)看，購(gòu)買玉米種的優(yōu)惠券、贈(zèng)送的農(nóng)藥以及實(shí)用的生活用品頗受農(nóng)民歡迎;是否參與就享優(yōu)惠，這一招能有效吸引購(gòu)買能力相對(duì)較低的客戶。

    成功的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣要的宣傳方式作配合。在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。

    四、政策

    “玉米現(xiàn)在到底該咋種，價(jià)格能不能上去，這是農(nóng)民最關(guān)心的問(wèn)題，不然種玉米的積極性都被打消了。”關(guān)于玉米銷售，一位農(nóng)民希望在政策方面予以傾斜。

    據(jù)糧食局統(tǒng)計(jì)，2013年玉米臨儲(chǔ)庫(kù)存剔出移庫(kù)之后還剩4967萬(wàn)噸，2014年玉米臨儲(chǔ)庫(kù)存剔出移庫(kù)后還剩8029萬(wàn)噸，兩年的收儲(chǔ)數(shù)量使2015年玉米庫(kù)存達(dá)1.2億噸，今年臨儲(chǔ)收購(gòu)量已超過(guò)9366萬(wàn)噸，庫(kù)存總量達(dá)2.5億噸，未來(lái)去庫(kù)存壓力巨大。最近，玉米價(jià)格一路下跌，傷了無(wú)數(shù)農(nóng)民的心，很多農(nóng)民的玉米囤在手里賣不出去，把最后的希望，寄托于玉米直補(bǔ)政策。而大家期望的“每噸玉米直補(bǔ)300元”幾乎成了農(nóng)民的最后一根救命稻草?？墒牵?016年玉米市場(chǎng)注定了供過(guò)于求，未來(lái)消化庫(kù)存才是重點(diǎn)!

    政策文件中多次提及市場(chǎng)化，可是眼下要讓農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)還需政府職能部門的引導(dǎo)，中國(guó)在農(nóng)業(yè)上做出的信息引導(dǎo)還差得很多，基本沒(méi)對(duì)農(nóng)民做過(guò)什么引導(dǎo)。農(nóng)民僅憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)安排種植，往往產(chǎn)生賣難現(xiàn)象頻出，因?yàn)檗r(nóng)民不了解市場(chǎng)真正需要什么，也沒(méi)有能力去分析市場(chǎng)需求。職能部門需要讓農(nóng)民不僅知道市場(chǎng)缺什么，據(jù)此來(lái)安排種植，還需要進(jìn)行調(diào)控，在什么地方種植什么品種，種植多少面積，避免一窩蜂種植，導(dǎo)致本來(lái)是能賺錢的，最后由于供應(yīng)過(guò)量，都不賺錢。這也是避免農(nóng)民過(guò)度依靠農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的一種方式。

    出路——玉米這樣種才能“錢途”光明

    玉米需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革，即減少普通玉米，增加青貯玉米和特色玉米的種植面積，是玉米種植的一條出路。

    據(jù)了解，在我省玉米的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，普通玉米占大多數(shù)。下一步需要引導(dǎo)的是農(nóng)民調(diào)減普通玉米種植面積，推動(dòng)由糧經(jīng)二元結(jié)構(gòu)向糧經(jīng)飼三元結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)玉米等作物改糧用為飼用，在適宜地區(qū)改種糧食作物為種經(jīng)濟(jì)作物，改種養(yǎng)分離為種養(yǎng)結(jié)合、循環(huán)發(fā)展，逐步壓減籽粒玉米，用于發(fā)展青貯玉米和大豆、谷子、花生等作物。

    在訪談中，馬樓鄉(xiāng)的一老農(nóng)表示，他種植蠡玉16達(dá)六七個(gè)年頭了，總共18畝地，每年購(gòu)買18袋，收獲的玉米全部做成飼料用來(lái)養(yǎng)豬，而且單憑他自家種植的玉米已經(jīng)不能滿足養(yǎng)殖的需求，每年還要花錢購(gòu)買玉米作為飼料。

    行業(yè)專家認(rèn)為，種植普通玉米的出路在于推廣高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，提高單位面積產(chǎn)量，讓農(nóng)民種玉米賺錢。同時(shí)，加快培育推廣直收品種，讓農(nóng)民像收小麥一樣收獲玉米籽粒，實(shí)現(xiàn)玉米種植收貯的全程機(jī)械化，從而進(jìn)一步節(jié)省勞力，降低玉米生產(chǎn)成本。

    另外，加快土地流轉(zhuǎn)，推動(dòng)適度規(guī)模化種植，通過(guò)大幅度降低玉米生產(chǎn)成本，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓農(nóng)民在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中種玉米能賺錢，也不失為一種好的選擇。