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進入植保無人機領(lǐng)域 天鷹兄弟如何破繭成蝶

   2016-12-16 15460
核心提示:  兩年的光陰,在歷史長河中有如白駒過隙。兩年的風(fēng)雨,在企業(yè)成長歷史中卻十分厚重?! √禚椥值軓?014年開始創(chuàng)辦成立,短短

  兩年的光陰,在歷史長河中有如白駒過隙。兩年的風(fēng)雨,在企業(yè)成長歷史中卻十分厚重。
 
  天鷹兄弟從2014年開始創(chuàng)辦成立,短短兩年時間,從0到發(fā)展成為擁有15家分子公司的集團,在貴州、河南、云南、四川、重慶、江西、安徽、新疆、黑龍江等地均設(shè)有控股子公司,高歌猛進如今在植保無人機領(lǐng)域已頗具名氣。
 
  “創(chuàng)業(yè)是九死一生,但我一直在想怎么才能讓這件事變成九生一死。”天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣如是說。和許多創(chuàng)業(yè)初期公司一樣,天鷹兄弟的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。被誣告、沒有客戶、財務(wù)出現(xiàn)危機,在經(jīng)歷這些種種天鷹兄弟存活了下來并于2015年獲得了2000萬元風(fēng)投,如今被行業(yè)公認(rèn)為發(fā)展速度最快、最具投資價值的企業(yè)。
 
  俯下身去接近夢想農(nóng)民認(rèn)了才有市場
 
  李才圣特別強調(diào)了品牌規(guī)劃和塑造的問題,“要卷起褲腳,踩在泥里。脫穎而出不能靠概念,下田干活,必須顯真本事。企業(yè)之間不要相互排斥,因為這個市場很大,做的好不好,最后要農(nóng)民說了算。”
 

  天鷹兄弟從2014年開始研發(fā)農(nóng)用無人機,設(shè)計的第一款電動單旋翼無人機時,載重僅有10kg,續(xù)航時間大約有7、8分鐘。當(dāng)他們把這個產(chǎn)品拿給用戶測試時,只獲得用戶冷冰冰的回復(fù):“這個飛機跟我孫子的玩具差不多,裝這點水不夠一頭牛喝,一塊田幾百畝什么時候才能夠打完藥?”
 
  第二代產(chǎn)品依然是一次慘痛的教訓(xùn)。“記得我們測試第二代飛機滿負(fù)載實驗時,正好遇到一個投行老板和一個安徽客戶前來看飛機。偏偏事未如愿,飛機啟動升空后突然旋翼頭斷裂墜地,損失數(shù)萬元。”這一次實驗非但沒有吸引到風(fēng)投資金,更是嚇跑了潛在客戶。
 
  在不斷對失敗進行總結(jié)后,天鷹兄弟開始設(shè)計第三代產(chǎn)品,最終經(jīng)過半年多的努力,他們研發(fā)的產(chǎn)品終于成功飛向天空,這款產(chǎn)品載重量大,工作效率高、穩(wěn)定性好,并能適用于各種不同地形和農(nóng)作物。去年的3月該農(nóng)用無人機正式發(fā)售,市場反響好,從發(fā)售到現(xiàn)在近兩年的時間里,天鷹兄弟第三代無人機飛過了大半個疆土已經(jīng)在全國30多個省市噴灑作業(yè)過,積累了大量的植保經(jīng)驗,這款真正實用、能下地干活的無人機得到農(nóng)戶的認(rèn)可。
 
  正是在這個過程中所遇的種種題,讓天鷹兄弟成功完成了產(chǎn)品質(zhì)的飛躍,也讓天鷹兄弟明白什么樣的農(nóng)用無人機是農(nóng)戶們需要的。
 
  玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式要找準(zhǔn)方向
 
  農(nóng)用無人機產(chǎn)業(yè)鏈很長,要玩轉(zhuǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈,光有一個很好的理念,遠遠不夠,還要一套很好的商業(yè)模式。在這兩年的創(chuàng)業(yè)中,面對市場難題,天鷹兄弟摸著石頭過河,探索著合適的商業(yè)模式。
 

  采用“平臺+合伙人”的制度,團結(jié)骨干力量。通過集團總部搭建一個無人機技術(shù)與服務(wù)的平臺,提供產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)和商業(yè)運營與品牌推廣,各地分公司合伙人負(fù)責(zé)本地化運營。這樣大家都是合伙人,為自己打工。這種制度也是借鑒了阿里巴巴和華為,能有效的團結(jié)骨干力量,也降低人員流動率。
 
  定位專業(yè)的社會服務(wù)組織,飛防服務(wù)隊本土化。農(nóng)民并不是植保無人機的理想用戶,他們數(shù)量大、分布零散,很難對其進行系統(tǒng)有效的培訓(xùn),從而導(dǎo)致其在使用操作上并不專業(yè)。所以,植保無人機的終端用戶應(yīng)該定位在專業(yè)的社會化服務(wù)組織上。天鷹兄弟成立的各當(dāng)?shù)胤止镜呢?fù)責(zé)人大部分都熟悉農(nóng)業(yè)服務(wù)渠道,總部提供產(chǎn)品、技術(shù)、飛手培訓(xùn)和管理,他們負(fù)責(zé)推廣和本地化服務(wù)。
 
  設(shè)立培訓(xùn)學(xué)院,就業(yè)培訓(xùn)一體化。隨著植保無人機行情的火熱,對于新興行業(yè)而言,人才問題都是行業(yè)發(fā)展初期無法逾越的障礙。業(yè)內(nèi)人士估算,到2020年中國植保無人機從業(yè)人員將達到40萬,對飛手的需求量也將快速增大。為應(yīng)對需求,天鷹兄弟成立了培訓(xùn)部,購買產(chǎn)品或服務(wù)的同時免費進行飛手培訓(xùn)。并在后續(xù)開辦了無人機教育研究學(xué)院,通過學(xué)習(xí)和考核后,能拿到相應(yīng)的認(rèn)證,還可上崗就業(yè)。
 
  扎根無人機領(lǐng)域核心技術(shù)是關(guān)鍵
 
隨著植保無人機的火熱,越來越多的無人機企業(yè)進軍農(nóng)業(yè)市場,市場洗牌加速。那么,企業(yè)該如何在激烈的市場競爭中突圍呢?  
  圖/天鷹兄弟創(chuàng)始人李才圣與麻省理工專家合影
 
  “企業(yè)想生存,必須要有自己的技術(shù)核心。”李才圣說。天鷹公司成立了一個無人機創(chuàng)新研究院,核心團隊成員不乏南京航空航天大學(xué)的人才。目前天鷹兄弟正在研制農(nóng)業(yè)無人機物聯(lián)網(wǎng)芯片。該芯片可以進行農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)的采集與傳輸、無人機遠程控制;還能監(jiān)測無人機狀態(tài)位置信息以及無人機空域與安全信息等。
 
  “大家現(xiàn)在都在說從互聯(lián)網(wǎng)過渡到物聯(lián)網(wǎng),物聯(lián)網(wǎng)就是萬物互聯(lián),意味著無人機無論在什么地方,都可以被識別到。運用無人機故障自檢測模塊,就可以檢測到全球無人機的狀況,包括飛機控制程序模塊和仿地飛行模塊,以及無人機作業(yè)的種類和類型,后期這些數(shù)據(jù)會全部在后臺反映出來。我們做無人機集成CPU,整合了許多資源,像是中國聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)研究院,國防科大等。我們還和麻省理工合作做裸眼3D這樣的視覺識別。”李才圣介紹,無人機是個載體,可以有很多用途,警用、貨物投遞、環(huán)境監(jiān)測等,企業(yè)必須要考慮清楚,自身專注的是哪一塊。我們要做的,是無人機銷售+農(nóng)業(yè)服務(wù)+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù),這是我們的目標(biāo)。
 
  心系中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的天鷹兄弟,不忘初心,為了讓更多的農(nóng)民享受科技帶來的便利篤定前行。歷經(jīng)風(fēng)雨鑄輝煌,破繭成蝶譜華章,在未來的天空下,天鷹兄弟的農(nóng)用無人機將成為一道靚麗的風(fēng)景。
 
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