約翰迪爾服務中國40年用戶故事之九：耿群新 八五后致富能手

　　自古英雄出少年。這句話用在耿群新身上再合適不過。1987年出生的他，是一個典型的八五后，一張娃娃臉也令他看起來稍顯稚嫩。然而，不到而立之年的他，便已經打下了屬于自己的一片“農業(yè)江山”，帶領家人過上了幸福的生活。
 

 

　　之所以如此年輕就小有所成，離不開耿群新吃苦耐勞的肯干精神、靈活的生意頭腦以及對兄弟的仗義。而其中，也離不開約翰迪爾對他的有力支撐。

 

　　鐘愛始于初見

 

　　2003年，年僅16歲的耿群新在兩年學徒生涯后，便自己開起了一家汽車修配廠。而當生意漸有起色時，一場突如其來的車禍，令他不得不回家休養(yǎng)。

 

　　就這樣，2004年，耿群新回鄉(xiāng)休養(yǎng)，并開始經營土地。

 

　　最開始，除經營土地外，耿群新還幫朋友駕駛農業(yè)機械。正是在為朋友駕駛農業(yè)機械的這幾年中，耿群新次接觸到了約翰迪爾。

 

　　2007年，耿群新朋友購買了一臺約翰迪爾1042聯(lián)合收割機，作為已有兩年駕齡的老收割機手，剛一用上約翰迪爾1042收割機，耿群新便感受到了這臺機器與以往機器在使用上的差別。“以前的收割機用不了多久就得壞一次，而這臺收割機卻基本沒有壞過，駕駛作業(yè)可省心了。”耿群新回憶到次使用約翰迪爾的情形。

 

　　這次的使用，約翰迪爾給耿群新留下了的印象。

 

　　2009年，耿群新流轉土地將近200坰（1坰=15畝=1公頃），再依靠雇人作業(yè)已經大不合算，耿群新決定購買一臺屬于自己的大馬力收割機。在品牌的選擇上，耿群新沒有猶豫，先前1042的使用經歷，使他堅定地選擇了約翰迪爾，購入了約翰迪爾1048聯(lián)合收割機（現(xiàn)為W80）。

 

　　“當時經營農業(yè)剛入門，兜里還沒有多少錢，借了好幾家才將錢湊齊。”雖然資金并不充裕，但耿群新仍然義無反顧地將1048（現(xiàn)為W80）提回了家。

 

　　年，1048作業(yè)300坰，除了自家200坰的作業(yè)面積外，耿群新還為周邊農戶代收100余坰，純收入7萬余元。

 

　　2011年，為了更換新機型，耿群新將1048以16萬元的價錢賣出，相對于19萬元的購入價以及兩年的純收入，兩年的時間，1048為耿群新帶來十萬余元的凈收益。

 

　　對約翰迪爾的鐘愛，使得耿群新在接下來的時間里，又分別購入了約翰迪爾3316聯(lián)合收割機（現(xiàn)為C100）、1204拖拉機、C110聯(lián)合收割機，并在2015年以融資方式購入了S660聯(lián)合收割機，以一己之力組建了迪爾設備群。
 

 

　　在耿群新看來，約翰迪爾設備可靠性好，修理費用低，因此機器更新，耿群新都是約翰迪爾。

 

　　吃苦耐勞善于發(fā)現(xiàn)商機

 

　　在耿群新身上，有著非常顯著的兩個特點，一是吃苦耐勞的精神，一是靈活的生意頭腦。

 

　　吃苦耐勞的肯干精神，使得耿群新每年的作業(yè)時間延伸到最長，種植面積和作業(yè)面積也隨之逐年擴大。

 

　　2015年的秋末冬初，北安地區(qū)的秋收作業(yè)已經基本結束，大多機手都已經開始“貓冬”的生活，但耿群新卻仍然在玉米地里忙碌著，幫著最后幾家農戶收玉米。

 

　　“因為2015年行情不好，玉米收了賣不出去，放在家里又容易發(fā)霉，所以等到入冬都還有不少農戶的玉米沒有收。”耿群新說道。2015年玉米價格的下跌，使得北安地區(qū)不少農戶的玉米收獲都比往年推遲了半個多月。

 

　　霜凍之后，北安的氣溫非常低，很多機手都不愿再作業(yè)，但耿群新卻并不怕辛苦，帶著妻子和幾位長年跟自己干活的機手，在12月末的寒冷天氣中，駕駛S660為最后幾家農戶的玉米收獲收了尾。

 

　　這段時間，發(fā)生的一個小插曲使耿群新十分感動。

 

　　由于天氣寒冷，作業(yè)強度高，正在作業(yè)的S660出了故障，北安地區(qū)的約翰迪爾服務人員立即趕到了現(xiàn)場。但由于天氣過于寒冷，不但人手不能長時間暴露在空氣中，就連機器上的雪化開片刻后就又上凍了，使得原來幾個小時就能搞定的問題，變得非常棘手。

 

　　為了使機器能夠盡快下地工作，北安地區(qū)的約翰迪爾服務人員全部趕赴故障現(xiàn)場救援，用熱風爐解凍加熱，并輪班修理，最終解決了故障，S660重新下地工作。

 

　　“所以我現(xiàn)在購買農機，就認準了約翰迪爾。”這次的事件，使耿群新對約翰迪爾品牌更加信賴。
 

 

　　正是這種吃苦精神，使得2015年耿群新土地經營面積達到600余坰，同時代耕周邊農戶土地并跨區(qū)作業(yè)，一年的總作業(yè)量達到上千坰，相當于一個中型合作社的作業(yè)面積。

 

　　而靈活的生意頭腦，為他開拓了更加寬廣的致富途徑。

 

　　2015年秋收，耿群新發(fā)現(xiàn)一家農戶希望出售待收獲的玉米，由于玉米長勢不好，產出不高，所以并沒有人愿意接這單生意。而在默默算了一筆賬后，耿群新決定賭上一把，買了這批玉米。最終，耿群新多賺了30萬元。

 

　　事后，耿群新為我們算了一筆賬。“對于農戶來說，產出是5噸/坰，玉米價錢是1元/公斤，刨除運輸玉米費用400元/坰，雇收割機作業(yè)費用1200元/坰，他能賺3400元/坰，而賣給我，他不用操心就能拿回3000元/坰的利潤。”

 

　　“但我就不一樣了，我的車都是我自己的，成本就是300元/坰的油費和3000元的買玉米費用，這樣我能賺1700元/坰，比只作業(yè)收作業(yè)費，能多賺500元/坰。”

 

　　正是基于這樣的考慮，耿群新接下了這單生意，而結果表明，由于S660較低的破碎率，原本估算只能產出5噸/坰的土地，收下來產出了6噸/坰，這樣，相對單純的作業(yè)，耿群新多賺了1500元/坰。

 

　　耕種收一條龍保障收益

 

　　除了擴大作業(yè)面積外，擴大種植面積對耿群新來說也是必須的。2016年，在600坰種植面積的基礎上，耿群新將其擴大至1000坰，其中種植玉米600坰，比2015年多種200坰。

 

　　面對這一決定，很多人都不能理解，為何在玉米價格大幅下跌，很多農戶紛紛改種其他作物后，耿群新卻反其道而行，擴大了玉米種植面積？

 

　　耿群新的答案是耕種收一條龍保障了自己的種植收益。

 

　　除了擁有從耕到收的所有農機具，耿群新還擁有4輛運輸車。與大多數種糧大戶不同的是，除了自家的運輸外，耿群新還兼職收糧服務，實現(xiàn)了耕種收一條龍服務。2015年，耿群新共收糧入庫11囤，折合1.1萬噸。

 

　　而這項服務，使得耿群新將售糧的主動性完全掌握在了自己手里，能夠根據市場價格，隨時收獲并出售自己的糧食。

 

　　“2015年的時候，一見玉米市場行情不好，農戶都著急將地里的糧食趕緊收了賣掉，所以一入秋，烘干廠都是滿負荷運行，而為了讓自己的糧食盡快賣給烘干廠，不少農戶都托人找關系地讓烘干廠收，這樣玉米價格就被壓得更低了。”耿群新介紹到。

 

　　“但因為我有自己的收獲機，并且了解糧食收購的情況，所以我并不著急，一直等到上凍之后，玉米都已經非常干了，我才開始收。而這時候，烘干廠已經閑了下來，并且臨儲要入庫的糧食也剩的很少了，所以自然，我的糧食就能賣上高價了。”

 

　　2015年，在普遍1元/公斤的價格下，耿群新的玉米賣到了1.46～1.49元/公斤，因此，糧價下跌的大潮，對耿群新的影響并不顯著。

 

　　建立種植合作社

 

　　2016年，耿群新成為北安市僅有的兩個千坰種糧大戶其中之一，這令他萌生了建立種植合作社的念頭，并于3月份向有關部門做了申報。

 

　　申報之后，耿群新做了詳細的近期規(guī)劃。

 

　　首先，修建合作社用地。耿群新規(guī)劃將老家的宅院推倒重建為合作社，修建機庫、辦公室等，共占地約1萬平方米，投入約幾十萬元。

 

　　其次，購買約翰迪爾設備。“2016年，我打算用約翰迪爾融資購買2臺R230玉米籽粒收獲機，訂金已經交付，2017年再買1臺1354拖拉機和2臺帶自動導航的1404拖拉機。”耿群新告訴我們，如果不是目前資金有些緊張，1404拖拉機其實2016年就想買了。
 

 

　　最后，開發(fā)水田。2016年，由于調整種植結構，東北不少地方政府開始鼓勵旱田改水田，并出臺了優(yōu)厚的補貼政策。北安市便是其中之一，2016年，北安市政府將拿出7000元/坰鼓勵水田種植者。耿群新便看到了這個機會，計劃將50坰地，改成水田。

 

 

　　對于建立合作社的規(guī)劃，耿群新顯然胸有成竹，當我們臨走時，耿群新笑著告訴我們，“如果一年后你們再來我這，這里就已經是建成的合作社了……”