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農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怕“賒銷”,宜信普惠解難題

   2017-03-03 宜信普惠91260
核心提示:阿魯科爾沁旗成規(guī)?;慕?jīng)銷商有十幾家,但是像陳建民這樣敢“吃螃蟹”的人不太多。天鑫農(nóng)機(jī)基本是阿魯科爾沁旗規(guī)模的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,他們的輻射地區(qū)已經(jīng)涉及周邊的五個(gè)旗縣,的知名品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備這里應(yīng)有盡有。 關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言:“我們追求的是‘共贏’的模式,生產(chǎn)廠家、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)戶,各方都共贏,這個(gè)模式才能持續(xù)下去。”
    作為農(nóng)業(yè)大省,內(nèi)蒙古正在經(jīng)歷它農(nóng)業(yè)模式化、現(xiàn)代化的重要轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)在內(nèi)蒙古很多都是規(guī)?;N植,一臺(tái)設(shè)備少說20、30萬,多的就要到70-80萬。作為一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,一兩臺(tái)可以賒銷,但是數(shù)量多了就很難承受。而目前在農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)上打開局面的公司中,宜信普惠融資租賃是一個(gè)的代表。自2012年成立至今,在山東、黑龍江、河南等30余個(gè)省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù),并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類180種,可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲(chǔ)存、深加工的全程需求。

 

    目前在農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)上打開局面的公司中,宜信普惠融資租賃是一個(gè)的代表。自2012年成立至今,在山東、黑龍江、河南等30余個(gè)省份為近萬名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù),并與近百家國內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。

 

    在內(nèi)蒙古,農(nóng)牧大戶阿民烏日?qǐng)D種植著1.6萬畝的草場(chǎng),經(jīng)營著數(shù)千頭羊;種植模范劉寶山,用20多臺(tái)大型設(shè)備,每年攬到3-4萬畝“代耕代種”作業(yè)。在他們口中,經(jīng)常提及一個(gè)人 -- “陳總”。“陳總”陳建民是阿里科爾沁旗的天鑫農(nóng)牧業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“天鑫農(nóng)機(jī)”)的負(fù)責(zé)人。他表示:“20年前,劉寶山的父親從我這里開走10臺(tái)拖拉機(jī)都不用打欠條,那時(shí)候設(shè)備便宜都是小馬力,現(xiàn)在不行嘍。”

 

    陳建民表示,“之前,農(nóng)戶購買農(nóng)機(jī)都是賒銷,雖然街坊四鄰彼此關(guān)系都很熟悉,但是壞賬也是存在的。最簡(jiǎn)單的說,農(nóng)民還是靠天吃飯,遇到天災(zāi)就肯定會(huì)影響我們的資金回收。”

 

    “在接觸宜信普惠融資租賃之后,通過和宜信的合作業(yè)務(wù)量變大了,現(xiàn)金流也是比較暢通,”陳建民解釋,到現(xiàn)在已經(jīng)同宜信普惠融資租賃合作兩年多了,在天鑫農(nóng)機(jī)的客戶里通過宜信的這種普惠金融模式,已經(jīng)有近200人獲得了所急需的農(nóng)機(jī)設(shè)備,融資額超800萬元。

 

    “此前,我們也試圖和傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)合作,但是太麻煩,各大銀行的門檻太高,操作起來也有些繁瑣,這些年我基本沒怎么得到過貸款,”陳建民說道,“申請(qǐng)一筆貸款要半年,那樣什么都錯(cuò)過了。我們要的是現(xiàn)金流,宜信普惠的放款非常快。”

 

    阿魯科爾沁旗成規(guī)模化的經(jīng)銷商有十幾家,但是像陳建民這樣敢“吃螃蟹”的人不太多。天鑫農(nóng)機(jī)基本是阿魯科爾沁旗規(guī)模的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商,他們的輻射地區(qū)已經(jīng)涉及周邊的五個(gè)旗縣,的知名品牌農(nóng)機(jī)設(shè)備這里應(yīng)有盡有。

 

    關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念,宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言:“我們追求的是‘共贏’的模式,生產(chǎn)廠家、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)戶,各方都共贏,這個(gè)模式才能持續(xù)下去。”

 
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