朱禮好：發(fā)展農(nóng)機電商，你真的準備好了嗎？

    伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，農(nóng)機行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)也逐漸跨界融合。不少國內(nèi)知名農(nóng)機企業(yè)也開始創(chuàng)辦網(wǎng)店或開展網(wǎng)上營銷，甚至與行業(yè)網(wǎng)站合作，但更多的農(nóng)機企業(yè)仍在觀望。

    農(nóng)機電商的發(fā)展，離不開農(nóng)機產(chǎn)品本身屬性與現(xiàn)實的社會消費現(xiàn)狀。從當(dāng)前形勢看，農(nóng)機電商有以下因素影響發(fā)展：

    一是受農(nóng)機補貼政策的限制。自2004年實施農(nóng)機補貼政策以來，農(nóng)民或多或少產(chǎn)生了哪種農(nóng)機產(chǎn)品有補貼就購買哪種產(chǎn)品的心理依賴。多年來，農(nóng)民申請農(nóng)機補貼的手續(xù)基本上由農(nóng)機經(jīng)銷商代辦，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)購買及辦理農(nóng)機補貼并不現(xiàn)實，政府部門將審核補貼資質(zhì)等一系列權(quán)限交由社會類網(wǎng)站也不具備條件，無法省略補貼操作環(huán)節(jié)。

    二是受農(nóng)機產(chǎn)品本身特性的制約。農(nóng)機作為大型生產(chǎn)資料，使用時間高度集中，再因國內(nèi)產(chǎn)品發(fā)生故障較多，這為農(nóng)機廠商的服務(wù)能力提出了較高要求，而電商因不具備維修等專業(yè)技能更無法滿足用戶對服務(wù)的需求。相對于農(nóng)機企業(yè)而言，共同的利益，也不可能完全放棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商，為分散的用戶提供迅速及時的售后服務(wù)；盡管農(nóng)民通過網(wǎng)購一臺或幾臺機器，但長距離的運輸物流難以滿足，讓農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)無法消化昂貴的運輸成本，與“低價”的網(wǎng)購特點相背離，農(nóng)機產(chǎn)品送達后企業(yè)如何交付農(nóng)民驗車，無法在短時間內(nèi)解決困難。

     三是受農(nóng)機產(chǎn)業(yè)具有典型規(guī)模經(jīng)濟特征的限制。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的規(guī)模性表現(xiàn)在生產(chǎn)、消費環(huán)節(jié)。只有批量采購，才能有效降低成本。網(wǎng)購雖然能突破時空局限，但對農(nóng)機如無集中采購與批量運輸，要么放棄交易，要么提高價格。當(dāng)最終綜合成本超過傳統(tǒng)的銷售形式時，農(nóng)機電商也就失去了其存在的價值。

    四是受農(nóng)機電商無法建立屬于自己的銷售體系的限制。由于農(nóng)機電商企業(yè)不具備相關(guān)金融主體資格，無法完成交易的閉環(huán)銷售，這是目前農(nóng)機電商無法大力推進的原因之一。從當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站看，適宜擔(dān)當(dāng)信息中介角色，用戶通過網(wǎng)絡(luò)咨詢產(chǎn)品、價格，對準購機者，網(wǎng)站轉(zhuǎn)交給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再通過當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道完成交易。

    目前，農(nóng)機電商的線上與線下之間尚無明顯矛盾，但一些消費品領(lǐng)域出現(xiàn)的問題警示農(nóng)機電商：如農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展起來，必然引起線上直銷與線下經(jīng)銷商之間的利益沖突。在相當(dāng)長時間，任何一家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，也不敢輕易放棄線下經(jīng)銷商。

    鑒于此，發(fā)展農(nóng)機電商可從以下方面入手：一是從農(nóng)機配件(非關(guān)鍵零部件)和一些小型農(nóng)機產(chǎn)品(如噴霧器)找缺口。因有些農(nóng)機配件的通用性較強，配件生產(chǎn)企業(yè)了解主機生產(chǎn)企業(yè)所配產(chǎn)品的型號參數(shù)等，且配件不涉及農(nóng)機補貼辦理和服務(wù)。配件價格不高，可減少購機者網(wǎng)上支付后上當(dāng)受騙的問題。二是一些非關(guān)鍵零部件主要涉及自然磨損，小型的農(nóng)機產(chǎn)品價格彈性較小，價格敏感度較低易于為農(nóng)機電商的途徑所接受，開展電商可操作性較強。

    隨著農(nóng)機補貼的真正普惠，農(nóng)村信息化的不斷推進普及，農(nóng)業(yè)從業(yè)者文化素質(zhì)的不斷提高以及我國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，將迎來農(nóng)機電商的發(fā)展期。