中國一拖: 滿足個性化需求，進入定制時代

 　　如今，這里出產(chǎn)的每一批次拖拉機都可稱為“不定型”，廠家會根據(jù)客戶的特殊需求，在“大系列”的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行“小改、優(yōu)化”。

 

　“退休幾年的老師傅再來廠里，或許他們就認不出眼前的這些拖拉機還叫‘東方紅’啦。”站在中國一拖集團有限公司（簡稱“中國一拖”）第三裝配廠里，副廠長郭振杰給記者講述著新變化。

 

　　在三裝廠門前，記者見到了3臺從遠處望去顯得格外高大挺拔的拖拉機，兩個大大的前輪比身高近1.8米的記者還要“猛一些”，在它們旁邊，同為YTO-LX904“普通版”的拖拉機前輪則整整小了好幾圈。

 

　　三裝廠產(chǎn)品研發(fā)部部長趙傳揚告訴記者，傳統(tǒng)拖拉機輪子一般設(shè)計為“前小后大”的造型，這也造成了拖拉機地隙高度較低的問題，而這批拖拉機用戶進行農(nóng)業(yè)耕作的地點位于澳大利亞的維多利亞州。那里蔬菜植株高大，壟距較寬，客戶提出要將拖拉機輪子“變高變寬”。“這兩個大輪子就是根據(jù)他們那兒的環(huán)境量身定做的。”他說。

 

　　“其實，現(xiàn)在我們這里出產(chǎn)的每一批拖拉機都有‘特色’。”郭振杰告訴記者。向著“成為卓越的全球農(nóng)業(yè)裝備供應商”的目標，中國一拖推出定制服務。“定制化生產(chǎn)就是要滿足客戶的特殊需求，不能讓機器在當?shù)?lsquo;水土不服’。”中國一拖負責市場營銷工作的副總經(jīng)理朱衛(wèi)江介紹說，現(xiàn)如今，“小改”機型已占據(jù)一拖全年銷量的近四分之一。滿足客戶的特殊需求，實現(xiàn)大型裝備的“私人定制”，已逐漸成為行業(yè)趨勢，中國一拖作為一家老牌企業(yè)，遵循這種“市場導向”，方是強化、穩(wěn)固自己在農(nóng)機行業(yè)優(yōu)勢的必由之路。

 

　　今年1月，中國一拖成立農(nóng)業(yè)成套項目部，著力整合資源，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的成套裝備解決方案夯實基礎(chǔ)。

 

　　“將來，客戶只需告訴我們土地面積有多大，需要種植哪些作物，成套的解決方案便由我們負責來完成。”談及未來打算，中國一拖董事長趙剡水這樣說。