玉柴演繹暑期大片——麥田里的速度與激情

     2015年10月1日，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)實施國三排放標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著農(nóng)業(yè)機械正式進(jìn)入電控時代。經(jīng)過2016年一整年，市場上的國二庫存已經(jīng)消化完畢，自今年上半年開始，各地農(nóng)機經(jīng)銷商已經(jīng)開始銷售國三機。即將到來的麥?zhǔn)眨瑢⑹寝r(nóng)業(yè)機械國三小麥機的場大考。在這場大考中，國三小麥機的表現(xiàn)將會如何？國三發(fā)動機的性能和服務(wù)能否支撐麥?zhǔn)枕樌瓿?？?jīng)銷商和用戶對國三機的態(tài)度又是怎樣的？帶著這些問題，記者走訪了山東地區(qū)的農(nóng)機經(jīng)銷商和用戶，希望從他們那里找到答案。

 

     深度洗牌 后小麥機市場的變與不變

 

    “雷沃谷神GM70和中聯(lián)谷王TB70是山東地區(qū)用戶最受用戶青睞的兩款產(chǎn)品，”玉柴股份銷售公司通機山東大區(qū)市場經(jīng)理黃金亮對記者說，“雷沃和中聯(lián)在小麥?zhǔn)崭顧C市場占據(jù)份額。

 

    這與記者所掌握的數(shù)據(jù)一致，據(jù)統(tǒng)計，2016年小麥?zhǔn)崭顧C的機收率已經(jīng)突破90%。而經(jīng)過2014年到2016年的洗牌，小麥?zhǔn)崭顧C生產(chǎn)企業(yè)也從2013年的53家，縮減到2016年的30家。而且市場份額基本被排名前兩位的企業(yè)所牢牢占據(jù)。到今年為止，中聯(lián)和雷沃兩家企業(yè)的銷量已經(jīng)占所有小麥?zhǔn)帐袌龇蓊~的80%以上。

 

    “那就是說品牌集中度越來越高了？”記者問。

 

    “對。用戶的專業(yè)化程度和對品牌的重視程度正在提升，而這個變化只是其中之一，另外就是產(chǎn)品的大型化和喂入量的變化，從前幾年喂入量3-5公斤的小麥?zhǔn)?，到去年?公斤，再到今年8公斤每秒的小麥?zhǔn)?，喂入量越來越大，所以今年很多用戶都買雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1。”黃金亮說。

 

    據(jù)記者了解，雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1售價大概15萬左右，山東對8公斤喂入量的小麥機補貼是30400元，也就是說，用戶大概花費11、2萬左右就能買到一臺8公斤喂入量的小麥?zhǔn)崭顧C。

 

    “不過有一點沒變，”黃金亮的話語里充滿了自信，“玉柴發(fā)動機所占的市場份額和市場反饋沒變。”

    看著記者疑惑的眼神，黃金亮笑著說：“別著急，一會兒你就知道了。”

 

    有口皆碑，見證品牌的力量

 

盧何(一銘)農(nóng)機是雷沃重工在濟(jì)南地區(qū)的一級經(jīng)銷商，年銷量在1000臺以上。盧何農(nóng)機從店面設(shè)計到配件儲備，再到人員服務(wù)配備，像極了汽車的4S店，讓人不禁贊嘆，農(nóng)業(yè)機械的經(jīng)銷店也可以如此專業(yè)和美觀。

盧何(一銘)農(nóng)機整車與配件庫

 

    在參觀完店面之后，記者見到了盧何農(nóng)機的何總。

 

    “感覺怎么樣？”何總問。

 

    “真不錯，農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)在有了這樣的店面，是巨大的進(jìn)步??！”記者由衷的贊嘆。

 

    “其實這是正常的，首先我覺得這是未來農(nóng)機的發(fā)展趨勢，”何總說，“我們這里既有整機、二手車，又有維修服務(wù)和配件。我們提供一站式的購機體驗，對老百姓來說一步到位，沒有后顧之憂，如果出現(xiàn)問題直接找我們，我們找服務(wù)站，很快就能得到解決。所以我這里老用戶非常多，他們跟我們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”

 

    “另外，”何總繼續(xù)說，“現(xiàn)在老百姓的生活水平不斷提高，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也在提高，要去就去最專業(yè)的店，要買就買的產(chǎn)品。我這里雷沃小麥機90%以上配的都是玉柴發(fā)動機，玉柴發(fā)動機要比其他發(fā)動機貴2000元，用戶為什么還是選擇玉柴？我認(rèn)為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多，比如村子里有人買玉柴發(fā)動機后，用的很好，很快整個村子的人都知道了，這樣一傳十十傳百，大家都來選擇玉柴了。”

 

    當(dāng)結(jié)束拜訪之際，何總提出要拍張照片，并把盧何農(nóng)機的品牌名稱一起拍進(jìn)去：“這是宣傳我們品牌的機會，要讓更多的人知道盧何農(nóng)機，就像雷沃和玉柴一樣。”

 

    “像雷沃和玉柴？”

 

    “對啊，大品牌，值得信賴！這就是品牌的力量！”何總臉上掛滿了笑容。

盧何(一銘)農(nóng)機何總

 

    “據(jù)說今年的農(nóng)機市場環(huán)境并不是很好。”在章丘瑞泉農(nóng)機有限公司的接待室里，經(jīng)理李媛媛對記者說，“但我們賣的卻比去年好。”

 

    “這是為什么呢？”記者有些奇怪。

 

    “我們這個地區(qū)，這幾年新成立的農(nóng)機合作社和種植大戶比較多，以前這個地區(qū)都是外地來跨區(qū)作業(yè)的，現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦潞献魃绯闪⒑?，批量采購就很多，這是其中一個原因。第二個重要原因是因為品牌認(rèn)可度。”她接著說：“我們經(jīng)營代理的是中聯(lián)重機的產(chǎn)品，周邊用戶和新成立的合作社認(rèn)可中聯(lián)產(chǎn)品和玉柴發(fā)動機的非常多，比如中聯(lián)新推出的8BZ1縱軸流小麥?zhǔn)崭顧C，配套的是玉柴YC4A的發(fā)動機，這款機型今年賣的很好。”

 

    “用戶從買國二機到國三機的需求有什么變化嗎？”記者問。

 

    “變化就是對服務(wù)要求更高了，要求維修和配件更及時到位。當(dāng)然也有沒變的，比如和往年一樣，用戶都選擇玉柴發(fā)動機，”李媛媛解釋說：“用戶認(rèn)可大品牌、服務(wù)細(xì)致的產(chǎn)品。”

    章丘瑞泉農(nóng)機有限公司經(jīng)理李媛媛

 

    穩(wěn)定為王，作業(yè)季中的“大件事”

 

    本次出行記者共走訪了7個用戶、5個經(jīng)銷商，當(dāng)被問到選擇玉柴的原因時，幾乎所有被采訪者都會提到“穩(wěn)定”二字，并且無一例外的把穩(wěn)定放在了選擇發(fā)動機權(quán)重的位。

 

    “發(fā)動機穩(wěn)定肯定是位的，”濟(jì)南種植合作社杜師傅說，“我們是買來干農(nóng)活的，不是買來修的。在作業(yè)季的這十幾天里，如果發(fā)動機經(jīng)常出問題，啟動不了，即使服務(wù)再好，配件供應(yīng)再及時，耽誤了農(nóng)活，我們一年就白干了。”

    “玉柴性能穩(wěn)定，服務(wù)及時，可靠性強，這是我選擇玉柴的原因。”元瑞農(nóng)機總經(jīng)理任登吉對記者說。  元瑞農(nóng)機是章丘的大型種植合作社，自有小麥種植面積3萬畝，今年一下就購入了中聯(lián)重機的25臺拖拉機和10臺小麥?zhǔn)?。任登吉說：“我們是玉柴的鐵桿用戶，以前國二的機器配的發(fā)動機都是玉柴，這次買的10臺小麥?zhǔn)崭顧C也都是用的玉柴發(fā)動機，穩(wěn)定可靠！”  代理中聯(lián)重機品牌的菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮的話也頗具代表性：“用戶選擇農(nóng)機看整車品牌，第二看價格，第三看發(fā)動機性能，玉柴在我們當(dāng)?shù)胤浅：觅u。”

 

    “您覺得用戶選擇玉柴的原因是？”

 

    “穩(wěn)定！”他的話語簡短而有力。“我們當(dāng)?shù)乇容^認(rèn)玉柴，來了買谷王，都要玉柴發(fā)動機，干完作業(yè)季賣二手車好賣，性能穩(wěn)定，服務(wù)好，用戶認(rèn)可。”

    菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮

 

山東曹縣福沃農(nóng)機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：“用戶主要看發(fā)動機的穩(wěn)定性，其實配件和服務(wù)是輔助的，穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的，以前代理過其他品牌的發(fā)動機，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動機的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發(fā)動機的穩(wěn)定性強，我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機，全部配套玉柴發(fā)動機。”

福沃農(nóng)機有限公司

 

    山東曹縣福沃農(nóng)機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：“用戶主要看發(fā)動機的穩(wěn)定性，其實配件和服務(wù)是輔助的，穩(wěn)定性好就不耽誤農(nóng)時。我是經(jīng)銷雷沃產(chǎn)品的，以前代理過其他品牌的發(fā)動機，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動機的性能就跟不上了，用戶都說玉柴發(fā)動機的穩(wěn)定性強，我現(xiàn)在賣的雷沃小麥機，全部配套玉柴發(fā)動機。”

 

    速度與激情，發(fā)動機演繹麥?zhǔn)諅髌?/strong>

 

    在曹縣福沃農(nóng)機公司走訪之際，有兩個合作社的理事長前來批量提機，其中曹縣福順天農(nóng)機專業(yè)聯(lián)合社的社長王霄是一個90后，年齡雖小，但從12歲開始就接觸農(nóng)機了，在他的言談話語中，記者感受到了他對農(nóng)機和發(fā)動機的深深熱愛，“我們社一共30多臺小麥機，都配套玉柴發(fā)動機。從河南南陽跨區(qū)到山東，麥地里的玉柴發(fā)動機太多了！你想想，麥?zhǔn)臻_始后，漫山遍野的收割機，用的都是玉柴發(fā)動機，收割機就像軍隊一樣，一起前進(jìn)，伴著發(fā)動機的轟鳴聲震天響！那個陣勢，那個聲音，讓我們渾身充滿了干勁和激情。爽！”

    曹縣福順天農(nóng)機專業(yè)聯(lián)合社社長王霄

    曹縣家?；蒉r(nóng)機合作社社長王金光

 

    另一位曹縣家?；蒉r(nóng)機合作社社長王金光則是一位50歲上下的中年人，曹縣家?；蒉r(nóng)機合作社是山東曹縣農(nóng)機合作社的標(biāo)桿，曾被山東省評為示范合作社，他對記者說：“我今天來提20臺小麥?zhǔn)?，就是沖著玉柴發(fā)動機來的，人生就要像發(fā)動機一樣，有激情才行。”他的話語里蘊含禪機，“其實我們機手跨區(qū)作業(yè)不容易，我們有的機手從四川開始，到湖北、安徽、河南、山東、內(nèi)蒙，最后到甘肅，從5月底開始作業(yè)到11月，前后半年的時間，沒有愛好，沒有激情是根本扛不下來的，就像往發(fā)動機里注油一樣，我們也需要激情。”

 

    最后一站記者來到了淄博盛欣農(nóng)機銷售有限公司，盛欣農(nóng)機一直代理中聯(lián)重機的農(nóng)機產(chǎn)品，據(jù)總經(jīng)理杜李蓬介紹，盛欣農(nóng)機的小麥機今年已經(jīng)銷售了110多臺，90%以上的產(chǎn)品配套了玉柴發(fā)動機。

 

    “現(xiàn)在土地少，小麥機多，因為品牌大，老百姓認(rèn)，而且現(xiàn)在用戶懂發(fā)動機的越來越多，都知道除了性能穩(wěn)定之外，發(fā)動機的轉(zhuǎn)速和扭矩也很重要，別看是農(nóng)機，照樣能開出速度來，”

 

    “農(nóng)機也能開的很快嗎？”記者邊問邊腦補開收割機的場景。

 

    “你來看看這段小視頻，”杜總打開了手機，只見視頻里中聯(lián)的一臺小麥?zhǔn)崭顧C在麥地里開足馬力，一收向前。“你看看，這臺縱軸流的8BZ1，配套的是玉柴160馬力的YC4A國三發(fā)動機，在地里跟飛一樣，玉柴發(fā)動機的力量足啊！”

 

    “這就是現(xiàn)實版的速度與激情。”杜總總結(jié)道。

    淄博盛欣農(nóng)機銷售有限公司總經(jīng)理杜李蓬

 

在已經(jīng)開展的麥?zhǔn)毡Ｐl(wèi)戰(zhàn)中，將有日均超過37萬臺的聯(lián)合收割機奮戰(zhàn)在夏收一線，不難想象，2017年3.5億畝的麥田里，成千上萬的玉柴國三發(fā)動機將跟隨小麥?zhǔn)崭顧C一起，成為麥?zhǔn)沾竽恢械闹鹘?，并?lián)合上演暑期大片的最強檔——麥田里的速度與激情，敬請期待。

PS:為體現(xiàn)玉柴服務(wù)人文關(guān)懷，凡在6月1日-6月30日麥?zhǔn)掌陂g，收割機裝配玉柴發(fā)動機并報修的用戶，均可免費領(lǐng)取玉柴贈送的2瓶1.5L農(nóng)夫山泉礦泉水，玉柴服務(wù)人員會為用戶主動發(fā)放。