互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)盛行了幾年，如今卻多半都是紙上談兵

    喊著農(nóng)業(yè)電商塑造品牌的口號(hào)，然實(shí)際難以找到突破口

    2016年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌網(wǎng)絡(luò)前三甲分別為：新疆哈密瓜、云南普洱茶以及浙江西湖龍井。不難發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌在“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”興起以前就已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了一定知名度，故而“互聯(lián)網(wǎng)＋”只是為它們?cè)陟柟虈?guó)內(nèi)市場(chǎng)上起到了添磚加瓦的作用，并且這些農(nóng)產(chǎn)品本身具有一定的地域包容性。

    在農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品順利“走出去”，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌很關(guān)鍵，只有品牌打出去，產(chǎn)品才能落地生根。

    問(wèn)題來(lái)了，一味喊著塑造品牌的口號(hào)，卻不得不警惕以下兩大陷阱。

    陷阱一：廣告內(nèi)容同質(zhì)化。例如，某知名大米品牌，從大米的形狀和大米的篩選數(shù)量上去試圖說(shuō)明該品牌大米的稀缺性，通過(guò)“物以稀為貴”來(lái)提高價(jià)值。但它始終沒(méi)有說(shuō)出，這樣費(fèi)盡氣力選出的大米究竟和其他大米有怎樣的不同、能滿足消費(fèi)者怎樣的需求。雖然人人都會(huì)消費(fèi)，但并不意味著每一個(gè)成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌都會(huì)吸引消費(fèi)者購(gòu)買，關(guān)鍵是該農(nóng)產(chǎn)品還得符合消費(fèi)者的實(shí)際需要。

    陷阱二：許多人喊著打造互聯(lián)網(wǎng)品牌的口號(hào)盲目前行，砸下大筆廣告費(fèi)用卻收效甚微。先不說(shuō)打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌需要投入大量資金，投入的錢還不一定起到一勞永逸的效果，打了水漂的不在少數(shù)。由于互聯(lián)網(wǎng)本身的廣泛性，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品開始在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)上斗智斗勇，卻難以找到精準(zhǔn)突破口，這其中需要克服的困難還有許多……

     電商巨頭搶占農(nóng)村市場(chǎng)，也是雷聲大雨點(diǎn)小

    說(shuō)到農(nóng)村電商平臺(tái)，不得不提到農(nóng)村淘寶、京東農(nóng)村電商、蘇寧易購(gòu)、淘實(shí)惠幾大電商平臺(tái)，可謂爭(zhēng)得頭破血流，力爭(zhēng)在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域獲一席之地。據(jù)悉，這些互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)籌建服務(wù)站的方式來(lái)推進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略落地和服務(wù)落地，積極參與農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)。

    在這里要提到，2015年，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，并在未來(lái)三至五年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站；同年，京東將電商下鄉(xiāng)的目標(biāo)確定為開設(shè)500家縣級(jí)服務(wù)中心、招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員，建立1000家左右的“京東幫”服務(wù)店；2016年，蘇寧提出要在農(nóng)村市場(chǎng)投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開1500家直營(yíng)店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站……

    幾大農(nóng)村電商的互相競(jìng)爭(zhēng)，建立幾乎遍布的電商服務(wù)站，但實(shí)際做得好的服務(wù)站卻寥寥無(wú)幾，這其中面臨的阻礙不只一點(diǎn)點(diǎn)……

    其一，各地發(fā)展程度不一致，難以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣M建服務(wù)站。據(jù)了解，這些農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)都有各自統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式，而這個(gè)模式并不一定適用于各個(gè)地區(qū)。也可能在這個(gè)地區(qū)做得風(fēng)生水起的服務(wù)站，到了另一個(gè)地區(qū)生意卻門可羅雀。

    其二，玩轉(zhuǎn)農(nóng)村市場(chǎng)，離不開當(dāng)?shù)匕傩盏闹С帧Ｈ欢?，真正認(rèn)識(shí)到農(nóng)村電商的好處并且參與其中的村民少之又少。許多村級(jí)甚至縣級(jí)農(nóng)村電商服務(wù)站還停留在“你有我也有”的階段，即盲目跟風(fēng)，不懂操作。據(jù)悉，許多加盟農(nóng)村電商只是“光開店不干事”，門面慘淡，當(dāng)時(shí)“線上線下相結(jié)合”的營(yíng)銷手段變成了紙上談兵。

    對(duì)癥下藥助推“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”繼續(xù)前行

    縱然問(wèn)題多多，“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的前景還是值得看好，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)仍舊會(huì)在不斷的摩擦當(dāng)中砥礪前行。值得注意的是，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，可以說(shuō)是跨境過(guò)大，鴻溝頗深，沒(méi)有好的方子是很難解決矛盾的。要想攻堅(jiān)克難，不妨從以下幾個(gè)方面尋找突破口……

    一、發(fā)展規(guī)模化生產(chǎn)助力農(nóng)業(yè)一體化生產(chǎn)

    前面提到，物聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)要想普及應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，二者存在著一個(gè)共同的難題，即缺乏資金、技術(shù)支持。在此情形之下，把土地集中起來(lái)進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)不失為一種有效手段。

    任何好的項(xiàng)目，離開了資金支持容易成為空談。為解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地過(guò)于分散、質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，辦法之一就是發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)。這樣一來(lái)可以聚集資金，二來(lái)利于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一運(yùn)輸配送，降低物流成本。再者，規(guī)?；瘜I(yè)化的種植管理，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是有保障的。農(nóng)民再也不是“靠天吃飯”，而是“靠技術(shù)吃飯”。

    許多人看好農(nóng)村電商，但真正投入其中的卻不多，究其原因，缺乏技術(shù)支持也是一大阻礙?？梢哉f(shuō)，規(guī)?；纳a(chǎn)和技術(shù)支持相輔相成，有了規(guī)?；a(chǎn)，方便技術(shù)的投入推廣；而有了技術(shù)的加盟，規(guī)?；a(chǎn)將走向更加專業(yè)化的道路。

    二、發(fā)展本地人才填補(bǔ)農(nóng)村電商人才缺失空白

    發(fā)展農(nóng)村電商，人才缺口問(wèn)題值得重視。創(chuàng)業(yè)需要人才，對(duì)于打破傳統(tǒng)銷售模式的農(nóng)村電商更是如此，整個(gè)電商行業(yè)的人才缺口不容小覷。農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣、美工設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析等等方面無(wú)一不需要人才的參與。然而，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體總歸是農(nóng)民，受農(nóng)民有限的知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)條件的限制，農(nóng)村電商在這方面的阻礙下難以發(fā)展起來(lái)。

    一方面，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才是重點(diǎn)?，F(xiàn)在，各地政府出臺(tái)各種優(yōu)惠政策吸引外來(lái)人才的入駐，這個(gè)政策同時(shí)也能投入到農(nóng)業(yè)上。引進(jìn)人才的同時(shí)，也可鼓勵(lì)專業(yè)技術(shù)人才帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目等入駐，農(nóng)民出土地和人力，技術(shù)團(tuán)隊(duì)出技術(shù)和資金，雙方互惠互利，合作共贏。

    另一方面，培訓(xùn)專業(yè)人才更是關(guān)鍵所在。問(wèn)題在于，農(nóng)村有哪些優(yōu)勢(shì)吸引人們往這邊靠攏？相對(duì)于城市，誘惑實(shí)在太小，只能考慮本地人員，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬?。大力培育新型職業(yè)型農(nóng)民，抑或鼓勵(lì)當(dāng)?shù)刂R(shí)分子加入，鼓勵(lì)他們發(fā)展本土企業(yè)，是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”成果轉(zhuǎn)化的重要力量。

    三、因地制宜發(fā)展電商推動(dòng)全民參與

    發(fā)展農(nóng)村電商離不開人的支持。針對(duì)農(nóng)村電商服務(wù)站遍布各地，卻鮮少有真正做得出色的現(xiàn)狀，人員參與不積極便是其中一個(gè)因素。在這方面，向百姓普及電商知識(shí)，尤其是普及農(nóng)村電商服務(wù)站的優(yōu)勢(shì)尤為必要。

    與此同時(shí)，注重發(fā)掘當(dāng)?shù)靥厣?，因地制宜發(fā)展電商行業(yè)。盲目套用別人的成功公式容易造成手忙腳亂的后果，建議結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣J(rèn)真分析行業(yè)形勢(shì)，這樣既容易在互相擠壓的農(nóng)村電商行業(yè)站穩(wěn)腳跟，也能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。同時(shí)，“榜樣的力量”不容小覷，身邊有了成功的例子，鼓動(dòng)大家積極加入就會(huì)容易很多。

    不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)為企業(yè)帶來(lái)了許多看得見的利益，但需要注意的是，大變革下，有成功，也不缺乏失敗的案例。就目前而言，大多數(shù)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”企業(yè)還處于初期階段，在其發(fā)展過(guò)程中，應(yīng)避免唯互聯(lián)網(wǎng)理論。許多企業(yè)家喜歡空談互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)模式，這種理論思維固然美好，但“前途是光明的，道路是曲折的”，如果沒(méi)有結(jié)合實(shí)際，認(rèn)清形勢(shì)，那么有關(guān)“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的暢想終究難以落地實(shí)施，虛無(wú)縹緲。