農(nóng)資企業(yè)聯(lián)手農(nóng)機(jī)企業(yè)說明什么 ——談?wù)凷DF與金正大集團(tuán)“聯(lián)姻”

  無論是農(nóng)機(jī)還是農(nóng)資企業(yè)，為用戶提供更多一攬子服務(wù)方案是未來的發(fā)展趨勢，都在探索為用戶提供更多服務(wù)選擇的可能。

  6月7日，山東金正大集團(tuán)與同處臨沂市臨沭縣的意大利SDF集團(tuán)（賽邁道依茨法爾）農(nóng)機(jī)公司（DFM）項目股權(quán)合作簽約儀式在金正大集團(tuán)舉行，SDF集團(tuán)CEO Lodovico Bussolati與金正大集團(tuán)董事長萬連步代表雙方簽署《股權(quán)買賣協(xié)議》和《戰(zhàn)略伙伴合作協(xié)議》。據(jù)披露的消息，金正大集團(tuán)將出資6440萬元收購SDF集團(tuán)持有的DFM公司10%的股權(quán)。

  農(nóng)機(jī)行業(yè)人士對SDF集團(tuán)這家全球知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)并不陌生。這次跟金正大“綁定”，也是SDF第二次跟國內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)合作。SDF進(jìn)入中國市場之初，于2007在大連自主投資建廠，結(jié)果以失敗告終，交下巨額學(xué)費(fèi)，據(jù)稱當(dāng)時投資4500萬歐元。直至2011年，SDF公司開始跟山東常林合資成立合資公司生產(chǎn)拖拉機(jī)，后因為常林自身的經(jīng)營失誤，先是把合資公司股權(quán)賣給了賽邁，隨后又讓后者收購了以生產(chǎn)收獲機(jī)械和小四輪為主的常林農(nóng)裝（常林農(nóng)裝已經(jīng)易名為山東大啟機(jī)械）。綜合SDF目前在中國市場的表現(xiàn)，可以說SDF在中國還是比較成功的。而這一次，SDF集團(tuán)又搭上了的化肥生產(chǎn)企業(yè)金正大。與金正大聯(lián)姻，既可傍上這個同城親家，利用金正大在國內(nèi)的政府資源與用戶資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，同時仍以9成股權(quán)牢牢控制公司主導(dǎo)權(quán)?？梢哉f，老外在中國市場變得越來越精明了。

  SDF集團(tuán)董事長Vittorio Carozza當(dāng)天在簽約致辭中表示，SDF集團(tuán)一直以來在尋找歐洲以外的突破口。隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、機(jī)械化的不斷發(fā)展，中國的農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨大的變革，中國如今已經(jīng)成為SDF集團(tuán)市場重要的突破口，相信通過此次與金正大集團(tuán)的精誠合作，集團(tuán)業(yè)務(wù)必將向成功邁出堅實的一步。

  資料顯示，金正大集團(tuán)是中國復(fù)合肥領(lǐng)領(lǐng)域的佼佼者。在闡述與SDF聯(lián)姻時，金正大集團(tuán)董事長萬連步表示，隨著中國農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、機(jī)械化、現(xiàn)代化不斷深入發(fā)展，金正大加快了轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐。通過引進(jìn)知名的高端智能農(nóng)用裝備機(jī)械與先進(jìn)的農(nóng)機(jī)服務(wù)方式，為公司的農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)提供支持，進(jìn)一步提升服務(wù)農(nóng)戶的能力。此次與SDF集團(tuán)開展項目合作，金正大將更好地向客戶提供“肥料+農(nóng)用機(jī)械”服務(wù)，進(jìn)一步推動公司由制造型企業(yè)向“制造+服務(wù)型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型。由此可見，雙方是各取所需。

  金正大切入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的時機(jī)掌握得較好。由于正處行業(yè)下行之際，農(nóng)機(jī)企業(yè)一方的底氣不夠硬，因此當(dāng)前可謂是資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的良好時間窗。前些年，農(nóng)機(jī)行業(yè)正處于蒙眼狂奔的時代。而去年以來，行業(yè)下滑明顯，特別是今年以來農(nóng)機(jī)行業(yè)遭遇十多年來最差。因此可以說，眼下行業(yè)下行時才是農(nóng)機(jī)并購的良好時機(jī)。行業(yè)好的時候，自己掙錢都來不及，誰還把公司業(yè)務(wù)賣給你？多數(shù)人想的是正好努力一把多賺錢，即使賣也要賣個好價錢，見好就收的人并不常見。這世上有錢的人非常多，光有錢、沒有了公司、沒有對社會的回饋，充其量只能是有錢人而不是有事業(yè)的人。

  對于SDF集團(tuán)來說，金正大入股也算是雪中送炭之舉。盡管SDF集團(tuán)財大氣粗，但是由于在中國的投資巨大，以及近年來多地農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金兌付的滯后性，對于很多農(nóng)機(jī)企業(yè)都是不堪承受之重。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自然也面臨來自股東的壓力。特別是，對于剛剛接手的常林農(nóng)裝來說，經(jīng)營狀況很不樂觀。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月31日，該公司資產(chǎn)總額 17.33億元，負(fù)債總額10.38億元，凈資產(chǎn)6.95億元。2016年度實現(xiàn)營業(yè)收入11.73億元，營業(yè)利潤-1043.58萬元、凈利潤-1315.18萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-5692.10萬元。2017年第1季度，公司凈利潤依舊虧損114.39萬元。而金正大還表示，公司視具體情況對機(jī)械公司進(jìn)行增資，以建立與賽邁道依茨公司緊密的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系，推進(jìn)雙方在農(nóng)業(yè)機(jī)械及化肥領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增長。如是，對雙方都將是美事一樁。

  當(dāng)然，從花錢的數(shù)額來看，老朱認(rèn)為金正大花的錢也算物有所值?，F(xiàn)在很多PE入股企業(yè)，估值一般是利潤的10－15倍。因此，這次金正大投入的6000多萬并不算高。同時，作為一家農(nóng)化企業(yè)，搭上SDF集團(tuán)這家國際企業(yè)的“金字招牌”，也算是為金正大臉上貼了一塊金，對于后者的品牌形象提升和未來的國際化均有較大幫助。

  SDF與金正大的合作，也是一次農(nóng)機(jī)與農(nóng)資的結(jié)合，開啟了一波農(nóng)業(yè)企業(yè)服務(wù)用戶的新潮流。農(nóng)機(jī)與農(nóng)資在業(yè)務(wù)上具有天然的互補(bǔ)性。雙方合資，可以為用戶提供更全的農(nóng)業(yè)作業(yè)方案。今后種田的農(nóng)民主要是專業(yè)化、職業(yè)化的農(nóng)民。老朱老家在農(nóng)村，年輕人越來越不會種田了，長年在外打工，他們的“農(nóng)民”標(biāo)記也僅體現(xiàn)在戶口在農(nóng)村。以后真正的農(nóng)民，需要綜合化的服務(wù)解決方案。雙方攜手，可以以更加實惠的價格為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)機(jī)械與化肥產(chǎn)品。特別是，在未來種田越來越專業(yè)化的時代，農(nóng)機(jī)與化肥的結(jié)合，也是農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的融合，通過農(nóng)業(yè)機(jī)械這個越來越自動化、智能化的介質(zhì)來完成精準(zhǔn)施肥，更有利于客戶價值的提升。

  金正大無疑是一家聰明的農(nóng)資企業(yè)，知道自己干農(nóng)機(jī)不如SDF在中國的現(xiàn)有團(tuán)隊，也就不講求控股。嫁接上常林農(nóng)裝的渠道，借助SDF在全球品牌優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢，說不定哪天可以傍國際品牌、在國際化方面加速。同時，SDF在中國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有非常稀缺的用戶資源。目前購買農(nóng)機(jī)的組織化用戶如合作社、農(nóng)機(jī)大戶、家庭農(nóng)場越來越多，他們本身就是種地的主體，有購買農(nóng)資的剛性需求。農(nóng)機(jī)＋農(nóng)資，一條龍服務(wù)，成為真正的種地（田）務(wù)農(nóng)方案提供者。

  通過聯(lián)姻，兩家在為農(nóng)民提供綜合服務(wù)解決方案方面也有了更多資源。譬如今后兩家在促銷方面也可以出臺更多合作舉措，在銷售農(nóng)機(jī)時送金正大化肥或降價批量銷售化肥。購買農(nóng)機(jī)對用戶來說是大宗投資，用戶集中購買農(nóng)機(jī)、農(nóng)資，進(jìn)行規(guī)?；少彛梢赃M(jìn)一步降低務(wù)農(nóng)投資成本。在互聯(lián)網(wǎng)日漸成為風(fēng)潮的當(dāng)下，SDF的中國經(jīng)銷商還可以同時成為農(nóng)資企業(yè)的品牌店、形象店、體驗店（點(diǎn)）、宣傳點(diǎn)。

  無論是農(nóng)機(jī)還是農(nóng)資企業(yè)，為用戶提供更多一攬子服務(wù)方案是未來的發(fā)展趨勢，大家都在探索為用戶提供更多服務(wù)選擇的可能。因此，兩家的合作也是順應(yīng)趨勢需求。我曾經(jīng)說過，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)干農(nóng)資順理成章，是天然的親家。與農(nóng)機(jī)相關(guān)聯(lián)最近的，無疑是農(nóng)資。無論是農(nóng)機(jī)企業(yè)還是農(nóng)資企業(yè)都需跟農(nóng)民打交道，了解農(nóng)業(yè)農(nóng)事，洞悉農(nóng)民的需求點(diǎn)，因此，進(jìn)軍農(nóng)資是一種自然而然的業(yè)務(wù)延伸。正因為這樣天然的關(guān)聯(lián)性，近年來，包括吉峰農(nóng)機(jī)這樣的龍頭農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，正加大對農(nóng)資領(lǐng)域拓展的嘗試。很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也通過在農(nóng)資領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，取得了較為可觀的收益。（文/朱禮好）