烘干機行業(yè)現(xiàn)狀及市場分析
2017-06-27
安徽興倉機械科技有限公司燕雨9430
核心提示:近年來,隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快,對糧食的高度重視及補貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加,烘干機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春
近年來,隨著土地流轉(zhuǎn)速度的加快,對糧食的高度重視及補貼政策的大力扶持和市場需求的快速增加,烘干機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍,蓬勃發(fā)展,市場一派欣欣向榮。到目前為止,需求市場主要分布在東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東和華南地區(qū),這幾個地區(qū)的需求量幾乎占到全行業(yè)總數(shù)的70%,而與此形成鮮明對比的是,目前我國北方部分地區(qū)糧食烘干機設(shè)備缺乏,烘干意識薄弱。生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈,導致一些生產(chǎn)企業(yè)急于求成,只注重眼前利益,缺乏系統(tǒng)發(fā)展思路,整體素質(zhì)提高緩慢,嚴重地阻礙了行業(yè)的正常發(fā)展。
烘干機行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年,國內(nèi)銷量從2300臺到2013年的5000臺再到2014年的8000多臺,到2015年市場實際銷量達到11860臺左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進入2016年初開始整個市場銷售已是如火如荼。北方市場對旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯,但實際應(yīng)用效果和經(jīng)濟效益的分析對廣大用戶來說仍較模糊,大部分客戶持觀望態(tài)度,這部分市場的引導和培育任重道遠。
當前制約烘干機企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、資金實力等幾個方面。小部分發(fā)展較快的烘干機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期,綜合實力難以突破,只能順應(yīng)市場需求,順其自然發(fā)展。綜合以上,未來烘干機的發(fā)展應(yīng)向、環(huán)保節(jié)能、操作簡單、低成本運作乃至到烘干和倉儲整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合,建立烘干中心,服務(wù)有效烘干半徑,實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收,切實保障糧食和農(nóng)民收益。
烘干機械的銷售渠道從最初的加工企業(yè)和儲存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴大的同時也帶來了市場細分和產(chǎn)品細分,市場產(chǎn)品差異化需求明顯,但大部分烘干機企業(yè)對市場的微妙變化感受不深,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢,甚至停滯不前,造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競爭力,升級產(chǎn)品跟進乏力,只能以低配低價進行市場競爭,大部分企業(yè)盈利能力不強,導致產(chǎn)品的整體配置較差,穩(wěn)定性不強,售后服務(wù)不及時,烘干機市場由此進入了惡性循環(huán)期。
安徽烘干機企業(yè)現(xiàn)狀分析
烘干機企業(yè)的發(fā)展看安徽,安徽烘干機的發(fā)展看合肥,作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份,安徽的烘干機從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷售整體氛圍濃厚,且行業(yè)從業(yè)人員較為專業(yè),人力資源和區(qū)位優(yōu)勢及制造成本優(yōu)勢非常明顯。自2013年始,安徽烘干機生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家,總體產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)50%的市場,帶動了周邊省份乃至的烘干機行業(yè)發(fā)展。
安徽烘干機企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速,但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,營銷思路滯后,銷售模式傳統(tǒng)、單一,價格比拼尤為激烈,造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱,應(yīng)收款劇增,使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
烘干機行業(yè)亂象和解決思路
1、機爐打包銷售,只算烘干機成本,忽略了爐子成本,降低了企業(yè)的盈利能力。
2、付款方式給錢就賣,從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家,付款方式仍然很低,造成企業(yè)回款能力較弱,在運營中費用捉襟見肘。
3、業(yè)務(wù)隊伍整體營銷能力不強,為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,產(chǎn)品是賣出去了,付款方式?jīng)]有優(yōu)勢,至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品多,提成兌現(xiàn)不了,也就是掙到了拿不到,怨言滿天,沒有實現(xiàn)共贏,而且雙虧。
4、在行業(yè)特殊需求情況下,大家堤內(nèi)損失堤外補,通過銷售烘干機帶動輔助工程增加個人收入,忽略了烘干機主體業(yè)務(wù)。
5、剛起步的烘干機企業(yè)免費給客戶安裝設(shè)備,使用效果好的話還能收回部分貨款,使用效果不好,造成兩敗具傷,企業(yè)提供的設(shè)備被當廢鐵賣,客戶對后來的設(shè)備顧慮重重,對所有產(chǎn)品失去信心。
6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,全行業(yè)互相模仿,一張圖紙生產(chǎn)烘干機,缺乏核心技術(shù),各企業(yè)產(chǎn)品賣點不突出,產(chǎn)品只有以低價格比拼。
以上種種源自行業(yè)起步初期早先進入的企業(yè)沒有宏觀整體思路,缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,發(fā)展思路不清晰,沒有打造和培養(yǎng)團隊意識,品牌形象塑造緩慢,對市場缺乏調(diào)研和管控,對成熟市場產(chǎn)品升級換代遲緩,對新興市場仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷售方式,形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化,提煉核心賣點和概念,塑造品牌,打造職業(yè)化的團隊,在成熟市場實現(xiàn)產(chǎn)品升級,在新興市場培育引導重點客戶,機爐分開銷售,付款方式合理,形成良好的銷售氛圍,實現(xiàn)市場、員工、企業(yè)三方共贏!
烘干機行業(yè)快速崛起的分水嶺在2012年,國內(nèi)銷量從2300臺到2013年的5000臺再到2014年的8000多臺,到2015年市場實際銷量達到11860臺左右。南方水稻主產(chǎn)區(qū)在進入2016年初開始整個市場銷售已是如火如荼。北方市場對旱糧的烘干需求表現(xiàn)比較明顯,但實際應(yīng)用效果和經(jīng)濟效益的分析對廣大用戶來說仍較模糊,大部分客戶持觀望態(tài)度,這部分市場的引導和培育任重道遠。
當前制約烘干機企業(yè)發(fā)展的主要因素集中在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、資金實力等幾個方面。小部分發(fā)展較快的烘干機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期,綜合實力難以突破,只能順應(yīng)市場需求,順其自然發(fā)展。綜合以上,未來烘干機的發(fā)展應(yīng)向、環(huán)保節(jié)能、操作簡單、低成本運作乃至到烘干和倉儲整體工程的打造。政、企、農(nóng)結(jié)合,建立烘干中心,服務(wù)有效烘干半徑,實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收,切實保障糧食和農(nóng)民收益。
烘干機械的銷售渠道從最初的加工企業(yè)和儲存企業(yè)及種子企業(yè)發(fā)展到目前的農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶、糧食流通大戶。渠道擴大的同時也帶來了市場細分和產(chǎn)品細分,市場產(chǎn)品差異化需求明顯,但大部分烘干機企業(yè)對市場的微妙變化感受不深,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢,甚至停滯不前,造成現(xiàn)有產(chǎn)品缺少核心競爭力,升級產(chǎn)品跟進乏力,只能以低配低價進行市場競爭,大部分企業(yè)盈利能力不強,導致產(chǎn)品的整體配置較差,穩(wěn)定性不強,售后服務(wù)不及時,烘干機市場由此進入了惡性循環(huán)期。
安徽烘干機企業(yè)現(xiàn)狀分析
烘干機企業(yè)的發(fā)展看安徽,安徽烘干機的發(fā)展看合肥,作為行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)最多的省份,安徽的烘干機從研發(fā)、加工、生產(chǎn)到銷售整體氛圍濃厚,且行業(yè)從業(yè)人員較為專業(yè),人力資源和區(qū)位優(yōu)勢及制造成本優(yōu)勢非常明顯。自2013年始,安徽烘干機生產(chǎn)企業(yè)從最初的8家左右發(fā)展到目前的將近60家,總體產(chǎn)銷量占據(jù)國內(nèi)50%的市場,帶動了周邊省份乃至的烘干機行業(yè)發(fā)展。
安徽烘干機企業(yè)雖然發(fā)展較為迅速,但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,營銷思路滯后,銷售模式傳統(tǒng)、單一,價格比拼尤為激烈,造成大部分生產(chǎn)企業(yè)盈利能力較弱,應(yīng)收款劇增,使企業(yè)不能良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
烘干機行業(yè)亂象和解決思路
1、機爐打包銷售,只算烘干機成本,忽略了爐子成本,降低了企業(yè)的盈利能力。
2、付款方式給錢就賣,從早期行業(yè)生產(chǎn)廠家較少到目前100多家,付款方式仍然很低,造成企業(yè)回款能力較弱,在運營中費用捉襟見肘。
3、業(yè)務(wù)隊伍整體營銷能力不強,為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,產(chǎn)品是賣出去了,付款方式?jīng)]有優(yōu)勢,至于出現(xiàn)了業(yè)務(wù)員賣的產(chǎn)品多,提成兌現(xiàn)不了,也就是掙到了拿不到,怨言滿天,沒有實現(xiàn)共贏,而且雙虧。
4、在行業(yè)特殊需求情況下,大家堤內(nèi)損失堤外補,通過銷售烘干機帶動輔助工程增加個人收入,忽略了烘干機主體業(yè)務(wù)。
5、剛起步的烘干機企業(yè)免費給客戶安裝設(shè)備,使用效果好的話還能收回部分貨款,使用效果不好,造成兩敗具傷,企業(yè)提供的設(shè)備被當廢鐵賣,客戶對后來的設(shè)備顧慮重重,對所有產(chǎn)品失去信心。
6、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,全行業(yè)互相模仿,一張圖紙生產(chǎn)烘干機,缺乏核心技術(shù),各企業(yè)產(chǎn)品賣點不突出,產(chǎn)品只有以低價格比拼。
以上種種源自行業(yè)起步初期早先進入的企業(yè)沒有宏觀整體思路,缺乏系統(tǒng)性企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,發(fā)展思路不清晰,沒有打造和培養(yǎng)團隊意識,品牌形象塑造緩慢,對市場缺乏調(diào)研和管控,對成熟市場產(chǎn)品升級換代遲緩,對新興市場仍延續(xù)傳統(tǒng)的銷售方式,形成行業(yè)的惡性循環(huán)。改變以上需注重突出產(chǎn)品差異化,提煉核心賣點和概念,塑造品牌,打造職業(yè)化的團隊,在成熟市場實現(xiàn)產(chǎn)品升級,在新興市場培育引導重點客戶,機爐分開銷售,付款方式合理,形成良好的銷售氛圍,實現(xiàn)市場、員工、企業(yè)三方共贏!
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