2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)的出路在哪里?農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)戶如何生存?2018年改行?
一、生產(chǎn)廠家?guī)齑娲螅a(chǎn)能過剩:
如東方紅、福田等廠家,庫存較去年都大幅增加,過多看好了2017上半年的市場,導(dǎo)致備貨過多,實際經(jīng)銷商提貨卻不多,而這兩年經(jīng)銷商也學(xué)聰明了,在進(jìn)貨、備貨方面更加謹(jǐn)慎和保守,任你生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)人員如何威脅壓貨、政策引誘備貨等,就是不大量進(jìn)貨,不見兔子不撒鷹。不壓貨,還能活著,壓貨,很可能就死了!
怎么辦?跟著市場走,充分了解市場,生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品。有了市場需要,才有生產(chǎn)的需求。
二、經(jīng)銷商資金受限,墊補過多:
都知道墊補風(fēng)險大,年初各家經(jīng)銷商都信誓旦旦的表示一分不墊,一分不賒,經(jīng)過半年的時間,有的經(jīng)銷商扛不住了,開始泄洪,從交50%貨款提貨到近期的交30%貨款提貨,甚至有的經(jīng)銷商打出1萬元提1204拖拉機(jī)的廣告,經(jīng)過小編了解,確實1萬可以提1204,沒有融資公司擔(dān)保,一紙合同就實現(xiàn)了銷售。然后,前車之鑒,這類經(jīng)銷商將陷入無盡的追款討債的深淵中!
怎么辦?與其冒險賒銷,不如多花精力多尋找有購機(jī)需求的優(yōu)質(zhì)客戶,同時增加代銷的產(chǎn)品。
三、農(nóng)機(jī)戶買農(nóng)機(jī)還能不能賺到錢
農(nóng)機(jī)補貼確實提高了農(nóng)機(jī)購買的數(shù)量,提高了農(nóng)作物的綜合機(jī)械化率,但是淘汰率和報廢率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購買率,導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場整體區(qū)域飽和,尤其是拖拉機(jī)和收割機(jī),過多的農(nóng)機(jī)導(dǎo)致部分地區(qū)的農(nóng)機(jī)保有量過高,有的地區(qū)出現(xiàn)了惡性的跨區(qū)域壓價搶活,導(dǎo)致糾紛,甚至打架至傷的情況。買還是不買,買的農(nóng)機(jī)多久能回本,成了農(nóng)機(jī)戶心頭的憂慮。
怎么辦?精耕細(xì)作!優(yōu)質(zhì)的作業(yè)質(zhì)量能帶來更多的回頭客,同時,了解周邊市場,更新?lián)Q代,集中化農(nóng)機(jī)作業(yè)
最終一句話:農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化,較發(fā)達(dá)歐美,我們的農(nóng)業(yè)機(jī)械化還有很長的路,瓶頸總會回去,相信農(nóng)業(yè)的明天會更好!
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