凜冬已至 未來(lái)會(huì)有7000家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商倒閉 有你嗎？

   17年所有農(nóng)機(jī)行業(yè)的銷售方都表示“今年的機(jī)器太難賣了，是真的賣不出去”，這種行業(yè)的不景氣是從上到下的包括大中小型制造企業(yè)以及經(jīng)銷商。而目前我國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量在15000家左右， 而作為我們發(fā)展模板的美國(guó)市場(chǎng)目前則有8000家經(jīng)銷商，由此可見，在未來(lái)將會(huì)有近7000家經(jīng)銷商會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。那么什么樣的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰掉，又如何才能避免不被淘汰呢？

 

   靠補(bǔ)貼吃飯，命運(yùn)掌握在政策手上

 

   農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼可謂是我國(guó)農(nóng)機(jī)極速行業(yè)發(fā)展至今最重要的因素之一，從2004年4000萬(wàn)開始，到2014年240億，再到如今連續(xù)幾年補(bǔ)貼額度持續(xù)降低，可以說(shuō)很多的經(jīng)銷商日子好過(guò)與否與農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度的調(diào)整有著莫大的關(guān)系，而目前連年的減額則導(dǎo)致了這一部分農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商頭上籠罩的一片黑云。再加上農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼發(fā)放方式各地都不一樣，很多地方的補(bǔ)貼系統(tǒng)不規(guī)范，一年兩年不放補(bǔ)甚至補(bǔ)貼資金被挪用，經(jīng)銷商為了銷量大多選擇墊款，一來(lái)二去墊的多了，如果持續(xù)不放款，這些墊款資金就是壓倒這部分經(jīng)銷商的最后一根稻草。

 

   盈利模式單一，一棵樹上吊死

 

   我國(guó)絕大多數(shù)的經(jīng)銷商是只做新機(jī)的，這也跟我國(guó)新機(jī)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有率居高不下有關(guān)，而同時(shí)期在美國(guó)新機(jī)與二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)占有基本維持在1：1。就拿農(nóng)業(yè)大省黑龍江來(lái)看，14年、15年、16年農(nóng)機(jī)裝備持續(xù)增長(zhǎng)，絕大多數(shù)經(jīng)銷商只看到了新機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的數(shù)字，卻忽略了市場(chǎng)的容納程度，殊不知整個(gè)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就這么大，年年那么的新機(jī)出來(lái)，市場(chǎng)必然會(huì)逐漸飽和，供大于求，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)趨于飽和之后，大量的二手農(nóng)機(jī)流通機(jī)會(huì)就來(lái)了，再加上國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額減少，農(nóng)民紛紛把目光轉(zhuǎn)至二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，所以國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商這種只做新機(jī)的單一經(jīng)營(yíng)模式必將是其發(fā)展道路上的絆腳石。這也是近幾年生意一年不如一年的原因。

 

   當(dāng)新機(jī)市場(chǎng)飽和，那么二手農(nóng)機(jī) 就會(huì)是一個(gè)新的突破口，有前瞻性的經(jīng)銷商早已在二手市場(chǎng)開始布局，更是有的經(jīng)銷商不止把目光放在單一農(nóng)機(jī)銷售上，他們同時(shí)做農(nóng)機(jī)配件、農(nóng)資產(chǎn)品一體化經(jīng)營(yíng)，把這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都囊括在他們的經(jīng)營(yíng)范圍里面，即便是農(nóng)機(jī)生意不好做了，還有其他方面可以繼續(xù)盈利，而那些只把關(guān)注點(diǎn)放在新機(jī)市場(chǎng)上的經(jīng)銷商，恐怕農(nóng)機(jī)行業(yè)的下一塊蛋糕是分不到了。

 

   積壓與超賣，賒銷變成催命劑

 

   這是兩個(gè)極端，眾所周知今年是“國(guó)三”標(biāo)準(zhǔn)元年，雖然政策在去年已經(jīng)提出，但是生產(chǎn)“國(guó)二”機(jī)器的企業(yè)大有人在，那么這些“國(guó)二”農(nóng)機(jī)被經(jīng)銷商領(lǐng)走之后在今年肯定無(wú)法 按照全新機(jī)器出售，這也就導(dǎo)致了大量的農(nóng)機(jī)積壓，不得不把小時(shí)數(shù)為0的農(nóng)機(jī)按照二手農(nóng)機(jī)的價(jià)格來(lái)賣，一臺(tái)虧損一兩萬(wàn)，積壓的多了呢？有多少經(jīng)銷商能夠消受得起。再者“國(guó)三”機(jī)器用戶目前都是觀望態(tài)度，購(gòu)買力沒(méi)有打開，舊的不能賣，新的沒(méi)人買，苦哉！苦哉！

 

   超賣現(xiàn)象在農(nóng)機(jī)圈里也很普遍，很多經(jīng)銷商覺(jué)得甭管怎樣賣出去的就是錢，即便是現(xiàn)在交不上全款也無(wú)所謂，可沒(méi)有想過(guò)這些墊款補(bǔ)貼的車來(lái)年下發(fā)的補(bǔ)貼款會(huì)減額啊，而這部分差額只能經(jīng)銷商打碎了牙往肚子里咽，賠了夫人又折兵。這兩種現(xiàn)象都給一部分經(jīng)銷商帶來(lái)相當(dāng)?shù)牡馁Y金壓力，所以良性的經(jīng)營(yíng)才是在行業(yè)寒冬中走下去的重要保障。

 

   那么如何在這樣的行業(yè)洗牌中完整的存活下來(lái)呢？

 

   看淡農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)變商業(yè)模式

 

   不吃老本，不要將補(bǔ)貼當(dāng)成自己的奶瓶，在未來(lái)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼也會(huì)慢慢變成一個(gè)輔助政策，不會(huì)再主導(dǎo)整個(gè)行業(yè)。所以抓緊轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，升級(jí)商業(yè)模式，不要一味的依靠補(bǔ)貼跟同行進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。要在如何吸引用戶，定位用戶上花心思，務(wù)必要做到用戶精準(zhǔn)，不要把時(shí)間金錢浪費(fèi)在無(wú)關(guān)用戶身上，精準(zhǔn)定位，發(fā)揮銷售的三寸不爛之舌，獲得盈利。

 

   良性經(jīng)營(yíng)，不存，不賒

 

   萬(wàn)萬(wàn)不要再做超賣、庫(kù)存、賒銷的買賣了，這些病態(tài)的經(jīng)營(yíng)方式只會(huì)把用戶的購(gòu)買口味慣的越來(lái)越刁。況且這些方式已經(jīng)嚴(yán)重的影響到了整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，引起大范圍的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，進(jìn)而引起一系列不良的連鎖反映，包括售后等后市場(chǎng)因素。

 

   多元化為經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航

 

   用戶買了車之后最關(guān)心的是什么，當(dāng)然是售后，是服務(wù)。這些都是你品牌口碑的重要保障，如果只賣車，出了問(wèn)題用戶來(lái)找什么都解決不了，這樣的用戶體驗(yàn)只會(huì)讓你的經(jīng)營(yíng)之路越走越窄。要知道，銷售只是步，后市場(chǎng)才是維持經(jīng)營(yíng)的精髓。而目前的經(jīng)營(yíng)方式就是在銷售農(nóng)機(jī)的同時(shí)，提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)、農(nóng)機(jī)配件、農(nóng)機(jī)金融以及農(nóng)資銷售等一系列的整體化多元化經(jīng)營(yíng)。

 

   市場(chǎng)無(wú)論如何都是向前發(fā)展的，新的市場(chǎng)環(huán)境則需要經(jīng)銷商來(lái)適應(yīng)，應(yīng)變能力突出，適應(yīng)的快那有很大的幾率能夠在農(nóng)機(jī)行業(yè)的洗牌中存留下來(lái)，如果不能做到思維模式轉(zhuǎn)化，適應(yīng)市場(chǎng)行情，那只能去那即將消失的7000家經(jīng)銷商中覓得一個(gè)位置了，當(dāng)然，轉(zhuǎn)型也是需要一定的時(shí)間的，在這個(gè)過(guò)程中，農(nóng)機(jī)狗將陪伴大家共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步，農(nóng)機(jī)凜冬已至，你準(zhǔn)備好了嗎？