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二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷市場萌芽 前景看好

   2017-07-28 中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)5100
核心提示:近兩年,二手農(nóng)機(jī)的概念十分火熱,盡管不少媒體和業(yè)內(nèi)專家紛紛預(yù)言二手農(nóng)機(jī)的黃金時代即將到來,但不少人仍對此持懷疑態(tài)度。然而,進(jìn)入今年以來,二手農(nóng)機(jī)“雷聲大雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象卻悄然改變了,無論是用戶還是經(jīng)銷商,對二手農(nóng)機(jī)不再有那么多遲疑。實(shí)際上,二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷市場,已經(jīng)在一些地區(qū)開始萌芽。
    近兩年,二手農(nóng)機(jī)的概念十分火熱,盡管不少媒體和業(yè)內(nèi)專家紛紛預(yù)言二手農(nóng)機(jī)的黃金時代即將到來,但不少人仍對此持懷疑態(tài)度。然而,進(jìn)入今年以來,二手農(nóng)機(jī)“雷聲大雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象卻悄然改變了,無論是用戶還是經(jīng)銷商,對二手農(nóng)機(jī)不再有那么多遲疑。實(shí)際上,二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷市場,已經(jīng)在一些地區(qū)開始萌芽。

 

    最近在新疆、東北、內(nèi)蒙古等國內(nèi)農(nóng)機(jī)主戰(zhàn)場采訪時發(fā)現(xiàn)今年的二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)非?;鸨ツ赀€是一些農(nóng)機(jī)電商在吆喝,但今年情況就完全不一樣了,在以上的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些專業(yè)的二手農(nóng)機(jī)實(shí)體經(jīng)銷店,還有一些經(jīng)銷商在自己的門店開辟了二手農(nóng)機(jī)銷售專區(qū)。

 

    對于購機(jī)需求戶、經(jīng)銷商以及有機(jī)戶來說,對于二手農(nóng)機(jī)的態(tài)度,與前幾年相比,出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。

 

    糧價下跌,更多用戶選擇二手農(nóng)機(jī)

 

    “價格便宜,能買得起!這兩年,俺種的棉花和玉米收成不好,沒有掙到錢,要是買新拖拉機(jī),錢不夠,銀行這兩年也不厚道,看我們種莊稼不賺錢,也不給我們貸款了。”當(dāng)問到為什么不買新機(jī)器而選擇二手拖拉機(jī)時,河北廊坊的李有魁如是說。

 

    確實(shí),對很多用戶來說,今年選擇二手農(nóng)機(jī)的主要原因就是價格因素,對于近兩年收益不好,而又本身需要購置一些農(nóng)機(jī)的用戶來說,成色較新的二手農(nóng)機(jī)很受歡迎。

 

    利潤高于新機(jī),經(jīng)銷商初嘗甜頭

 

    內(nèi)蒙的王老板以前經(jīng)銷山東的兩家中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等產(chǎn)品,由于入行較晚,近幾年自己的業(yè)務(wù)一直沒有做大,但王老板一直很眼饞約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等跨國大品牌的代理權(quán),但實(shí)力有限,終究是爭取不到。

 

    約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科等大品牌的新產(chǎn)品是分區(qū)域給經(jīng)銷商授權(quán),但二手農(nóng)機(jī)就完全沒有這個限制了。從全球范圍來看,農(nóng)機(jī)企業(yè)似乎都沒有限制其二手農(nóng)機(jī)銷售區(qū)域。

 

    所以王老板通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和二手機(jī)販子收購了十幾臺二手的迪爾、愛科拖拉機(jī),凱斯和科樂收的聯(lián)合收割機(jī),在經(jīng)過翻新之后,銷售給當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

 

    由于成色好,價格實(shí)惠,再加上承諾半年三包服務(wù),王老板的二手機(jī)很受用戶的歡迎,并且利潤還比新機(jī)器高,初嘗甜頭的王老板信心很足,打算下半年擴(kuò)大銷量和銷售區(qū)域。

 

    企業(yè)推出以舊換新,有機(jī)戶舊機(jī)出手量加大

 

    當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)正在“功能需求”向“品質(zhì)需求”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。據(jù)調(diào)查十年前購機(jī)的老用戶,有85%需要購買新機(jī)器,五年前購機(jī)戶有60%想購買新農(nóng)機(jī),對于參加跨區(qū)作業(yè)或?qū)iT從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的用戶,一般情況下需要三年為周期淘汰老機(jī)器,來購買新機(jī)器。

 

    在今年在行情不好的情況下,一些大農(nóng)機(jī)企業(yè)推出了以舊換新的業(yè)務(wù),有機(jī)戶可以將自己的舊農(nóng)機(jī)折價20%~50%賣給經(jīng)銷商,然后從經(jīng)銷商手中買回自己中意的新機(jī)器,這樣既提前處理了老機(jī)器,又能提前享受到效率更高的新產(chǎn)品,對于有機(jī)戶來說,一舉兩得,很受他們的歡迎。

 
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