濰坊百利:讓一線品牌感到壓力
代工出口,一戰(zhàn)揚(yáng)名
百利從名不見經(jīng)傳的小企業(yè),躍升為在行業(yè)頗有名氣的農(nóng)機(jī)企業(yè),靠的不僅是卓越的品質(zhì),還有一心為客戶著想的信念。“2012年我們接了一個(gè)3000多臺(tái)的大單子,現(xiàn)在回想起那感覺就跟拍電影似的,當(dāng)時(shí)國內(nèi)一家的農(nóng)機(jī)企業(yè)與鄰國簽訂了農(nóng)業(yè)裝備出口的大單,出口8000臺(tái)拖拉機(jī),供貨時(shí)間非常緊,為了趕工期,需要將部分訂單外包。由于百利良好的信譽(yù),被邀請參加投標(biāo)。我用三天的時(shí)間,對成本進(jìn)行了精心測算,最后一舉中標(biāo),報(bào)價(jià)僅比第二名低了20元。那一次,我們?yōu)榱税旬a(chǎn)品質(zhì)量做到,選用的電池也是多于同行100多元有質(zhì)量保障的品牌,多投入的30萬元當(dāng)時(shí)可以在濰坊買一套200平方米的樓房。最終不負(fù)眾望,客戶對我們的產(chǎn)品非常滿意,那批產(chǎn)品的維修服務(wù)費(fèi)每臺(tái)還不到30元,質(zhì)量很過關(guān)。也是這次機(jī)會(huì)我們整合供應(yīng)鏈,增強(qiáng)了企業(yè)競爭優(yōu)勢,從此之后達(dá)到每年1萬多臺(tái)的生產(chǎn)量。”毛小亮告訴記者。
始于顏值,終于品質(zhì)
“2015年我們生產(chǎn)了一萬多臺(tái)拖拉機(jī),主打70馬力以下120馬力以上兩大動(dòng)力區(qū)間,產(chǎn)品品類逐步健全,補(bǔ)貼目錄產(chǎn)品達(dá)70多種,主銷區(qū)分布在東北、西北。我覺得企業(yè)經(jīng)營了十四五年,無論是運(yùn)營還是品質(zhì)都相對穩(wěn)定,沒有出過大問題,即使有問題我們也是及時(shí)改進(jìn),很多客戶都是十多來的老客戶,產(chǎn)品用戶反映比較好。我們從2012年開始涉足大型拖拉機(jī),外觀都是由自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的,儀表盤全部都是漢字顯示,與汽車一樣,從材料和設(shè)計(jì)上也優(yōu)化加強(qiáng)了。我們有專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),首席設(shè)計(jì)師放棄了比亞迪八十萬的高薪,因?yàn)檎J(rèn)可我的為人他選擇加入百利,我從不過多干涉設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意想法。我們公司在供貨商當(dāng)中口碑也很好,到日子就給人結(jié)賬,不會(huì)刻意拖欠貨款,有時(shí)還會(huì)打電話提醒對方來拿余款。”毛小亮說。
據(jù)毛小亮介紹,剛剛在門口閃亮登場的悍沃1504,不僅在“顏值”上令人一見傾心,而且在技術(shù)方面,采用多路閥液壓輸出接口及標(biāo)配三組液壓輸出接口,滿足用戶多個(gè)不同農(nóng)機(jī)具作業(yè)液壓動(dòng)力需求,整機(jī)適用范圍得到更大拓展。截至目前,悍沃系列產(chǎn)品按底盤功能劃分,共有8大系類100多個(gè)型號(hào)。
深耕市場,注重研發(fā)
毛小亮認(rèn)為今年算得上是拖拉機(jī)市場的“寒冬期”,由于去年國二和國三柴油機(jī)的切換清庫存,透支了今年的市場份額,加之老百姓收入下降,拖拉機(jī)市場整體低迷。百利今年的銷量受此影響也出現(xiàn)了下滑。但公司沒有降低研發(fā)投入,仍大力對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)升級(jí),組織技術(shù)人員深入用戶獲取手資料,使產(chǎn)品更加貼近市場。
“市場需要什么我們就生產(chǎn)什么,由于我比較了解市場需求,所以迎合市場需要是我的長項(xiàng)。這幾年推出的這幾款產(chǎn)品都比較成功,百利有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),研發(fā)人員都是本科以上學(xué)歷并且都是專業(yè)學(xué)機(jī)械的。輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、前橋、齒輪、輪胎等都是與業(yè)內(nèi)主流廠家合作,我們的產(chǎn)品在價(jià)格定位低于市場價(jià)格10%,使客戶回本快,產(chǎn)品也沒有出過批量問題,這是銷量穩(wěn)步增長的一個(gè)主要原因。”毛小亮越說越興奮。
不僅如此,毛小亮還擅長與經(jīng)銷商打交道,他總能與他們保持熟絡(luò)的關(guān)系。他與十個(gè)大區(qū)經(jīng)理經(jīng)常保持熱線聯(lián)系,旺季時(shí)天天打電話詢問市場情況,即使淡季三五天也會(huì)打上一通電話,獲取市場手資料。有時(shí),他也會(huì)和一些用戶及時(shí)溝通,了解客戶需求及產(chǎn)品方面的反饋信息,并根據(jù)收到的反饋信息及時(shí)進(jìn)行整改。前兩年三包維修配件發(fā)放是由毛小亮簽字,后來改為銷售主管簽字,實(shí)行一段時(shí)間后,毛小亮再次改為由他親自簽字,為的是能夠及時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量。目前,百利的產(chǎn)品實(shí)惠物美,細(xì)節(jié)也在不斷更改升級(jí)中。“農(nóng)機(jī)行業(yè)相比其他行業(yè)相對穩(wěn)定,沒有太大的起伏,用戶也很淳樸,接觸起來很舒服。”毛小亮坦言。
從建廠發(fā)展至今,百利從簡陋小廠蛻變成如今兩個(gè)廠區(qū)、占地10萬平方米,資產(chǎn)3億多元,年產(chǎn)值高達(dá)5億多元,員工400多人的中型企業(yè),在行業(yè)中嶄露頭角,為用戶所認(rèn)可,成為拖拉機(jī)二線品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。
- bauma CHINA 2024 11.26-29 我們上海見
- “東風(fēng)藍(lán)”引燃2024國際農(nóng)機(jī)展,14款新品閃耀現(xiàn)場
- 青島農(nóng)業(yè)大學(xué)來打卡!這群年輕人來駿瑪?shù)绤⒂^了!
- 觀模式、提能力、促發(fā)展|青州農(nóng)業(yè)機(jī)械觀摩交流座談會(huì)在駿瑪?shù)拦九e辦
- 十臺(tái)道依茨法爾!在華鑫德合作社撐起了“半壁江山”的它有什么魅力?
- 實(shí)地考察增了解 加強(qiáng)交流促合作——青島平度參觀團(tuán)到圣和公司進(jìn)行參觀考察
- 工欲善其事,必先利其器,干農(nóng)業(yè),你需要一臺(tái)好農(nóng)機(jī)!
- 再爆100輛大單!云內(nèi)德威D20交付江蘇大客戶
- 拖拉機(jī)跨區(qū)為什么選沃得?
- 迪森機(jī)械制造有限公司誠招全國代理商
- 32331行業(yè)首創(chuàng)!中聯(lián)重科智能駕駛插秧機(jī)批量發(fā)運(yùn),實(shí)現(xiàn)商品化上市
- 26042中國農(nóng)機(jī)院兩位專家榮膺第六屆“杰出工程師獎(jiǎng)”
- 25363品牌向上啟新程 多元能源譜新篇——云內(nèi)動(dòng)力2025年合作伙伴大會(huì)圓滿落幕
- 25164中聯(lián)重科新能源純電動(dòng)拖拉機(jī)入選2024中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村重大科技新成果
- 24265東方紅柴油機(jī):尋求技術(shù)與價(jià)格平衡點(diǎn),打造最具性價(jià)比農(nóng)機(jī)動(dòng)力
- 24136【新品介紹】萬眾期待的銳龍旗艦PRO收割機(jī),它來了!
- 22957喜報(bào)!蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司榮獲江蘇省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)
- 21108“融合創(chuàng)新,共筑卓越”——云內(nèi)動(dòng)力與陜汽商用車達(dá)成戰(zhàn)略合作
- 19679“最美沃得人”年終評(píng)選——沃得帶你去海南!