濰坊百利：讓一線品牌感到壓力

    代工出口，一戰(zhàn)揚名

    百利從名不見經傳的小企業(yè)，躍升為在行業(yè)頗有名氣的農機企業(yè)，靠的不僅是卓越的品質，還有一心為客戶著想的信念。“2012年我們接了一個3000多臺的大單子，現(xiàn)在回想起那感覺就跟拍電影似的，當時國內一家的農機企業(yè)與鄰國簽訂了農業(yè)裝備出口的大單，出口8000臺拖拉機，供貨時間非常緊，為了趕工期，需要將部分訂單外包。由于百利良好的信譽，被邀請參加投標。我用三天的時間，對成本進行了精心測算，最后一舉中標，報價僅比第二名低了20元。那一次，我們?yōu)榱税旬a品質量做到，選用的電池也是多于同行100多元有質量保障的品牌，多投入的30萬元當時可以在濰坊買一套200平方米的樓房。最終不負眾望，客戶對我們的產品非常滿意，那批產品的維修服務費每臺還不到30元，質量很過關。也是這次機會我們整合供應鏈，增強了企業(yè)競爭優(yōu)勢，從此之后達到每年1萬多臺的生產量。”毛小亮告訴記者。

    始于顏值，終于品質

    “2015年我們生產了一萬多臺拖拉機，主打70馬力以下120馬力以上兩大動力區(qū)間，產品品類逐步健全，補貼目錄產品達70多種，主銷區(qū)分布在東北、西北。我覺得企業(yè)經營了十四五年，無論是運營還是品質都相對穩(wěn)定，沒有出過大問題，即使有問題我們也是及時改進，很多客戶都是十多來的老客戶，產品用戶反映比較好。我們從2012年開始涉足大型拖拉機，外觀都是由自己的設計團隊設計的，儀表盤全部都是漢字顯示，與汽車一樣，從材料和設計上也優(yōu)化加強了。我們有專業(yè)的工業(yè)設計團隊，首席設計師放棄了比亞迪八十萬的高薪，因為認可我的為人他選擇加入百利，我從不過多干涉設計團隊的創(chuàng)意想法。我們公司在供貨商當中口碑也很好，到日子就給人結賬，不會刻意拖欠貨款，有時還會打電話提醒對方來拿余款。”毛小亮說。

    據(jù)毛小亮介紹，剛剛在門口閃亮登場的悍沃1504，不僅在“顏值”上令人一見傾心，而且在技術方面，采用多路閥液壓輸出接口及標配三組液壓輸出接口，滿足用戶多個不同農機具作業(yè)液壓動力需求，整機適用范圍得到更大拓展。截至目前，悍沃系列產品按底盤功能劃分,共有8大系類100多個型號。

    深耕市場，注重研發(fā)

    毛小亮認為今年算得上是拖拉機市場的“寒冬期”，由于去年國二和國三柴油機的切換清庫存，透支了今年的市場份額，加之老百姓收入下降，拖拉機市場整體低迷。百利今年的銷量受此影響也出現(xiàn)了下滑。但公司沒有降低研發(fā)投入，仍大力對現(xiàn)有產品進行品質升級，組織技術人員深入用戶獲取手資料，使產品更加貼近市場。

    “市場需要什么我們就生產什么，由于我比較了解市場需求，所以迎合市場需要是我的長項。這幾年推出的這幾款產品都比較成功，百利有專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)人員都是本科以上學歷并且都是專業(yè)學機械的。輪胎、發(fā)動機、變速箱、前橋、齒輪、輪胎等都是與業(yè)內主流廠家合作，我們的產品在價格定位低于市場價格10%，使客戶回本快，產品也沒有出過批量問題，這是銷量穩(wěn)步增長的一個主要原因。”毛小亮越說越興奮。

    不僅如此，毛小亮還擅長與經銷商打交道，他總能與他們保持熟絡的關系。他與十個大區(qū)經理經常保持熱線聯(lián)系，旺季時天天打電話詢問市場情況，即使淡季三五天也會打上一通電話，獲取市場手資料。有時，他也會和一些用戶及時溝通，了解客戶需求及產品方面的反饋信息，并根據(jù)收到的反饋信息及時進行整改。前兩年三包維修配件發(fā)放是由毛小亮簽字，后來改為銷售主管簽字，實行一段時間后，毛小亮再次改為由他親自簽字，為的是能夠及時了解產品的質量。目前，百利的產品實惠物美，細節(jié)也在不斷更改升級中。“農機行業(yè)相比其他行業(yè)相對穩(wěn)定，沒有太大的起伏，用戶也很淳樸，接觸起來很舒服。”毛小亮坦言。

    從建廠發(fā)展至今，百利從簡陋小廠蛻變成如今兩個廠區(qū)、占地10萬平方米，資產3億多元，年產值高達5億多元，員工400多人的中型企業(yè)，在行業(yè)中嶄露頭角，為用戶所認可，成為拖拉機二線品牌的領軍企業(yè)。