無人機不僅僅是一個工具，更是一個時代

　　從2010年開始，在中國的農(nóng)資行業(yè)，出現(xiàn)了一個新的事物，植保無人機被發(fā)明了。無錫漢和發(fā)明了中國臺植保無人機。在2010年，沒有人能看到植保無人機會有今天的成就。

　　在我們的生活中，已經(jīng)經(jīng)歷了很多變革。計算器的發(fā)明，算盤沒有了，拖拉機代替了耕牛，收割機代替了鐮刀。在過去的這些發(fā)明里，我們只是使用者?，F(xiàn)在農(nóng)業(yè)植保噴灑還是以背負式噴霧器為多，也許若干年后，背負式噴霧器只是一種回憶。實際上，今天這個節(jié)點我們所有從事無人機的人，都將是植保無人機的推動者，而不是僅僅參與其中。

植保無人機大致發(fā)展的五個階段：

　　1，2010年—2012年，概念機階段：這個階段還是概念期，傳播范圍僅在行業(yè)內(nèi)的小圈子里傳播，并沒有實際作業(yè)能力。這個階段的飛機特點為，不能干活、不能賺錢。

　　2，2013年—2015年，演示機階段：這個階段飛機逐漸增多，農(nóng)田里會經(jīng)?？吹斤w機演示，作業(yè)能力偏弱。這個階段的特點為，能干活、不能賺錢。

　　3，2016—2017，嘗試應(yīng)用階段：這個階段的飛機已經(jīng)在農(nóng)田里實際應(yīng)用，越來越多的從業(yè)者進入這個行業(yè)，行業(yè)模式和作業(yè)能力進一步得到驗證。這個階段的特點為，能干活、能賺錢。

　　4，2018—2020，批量應(yīng)用階段：這個階段飛機已經(jīng)具備賺錢的能力，商業(yè)模式和服務(wù)能力逐步成熟，更多的社會資源進入這個行業(yè)。這個階段的特點為，能干活、能賺錢、規(guī)?；I(yè)化。

　　5，2021——廣泛應(yīng)用階段：這個階段，飛機已經(jīng)完全被行業(yè)接受并不可取代，所有社會資源都知道無人機植保的用途，已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈相對成熟。這個階段的特點為，規(guī)?；I(yè)化、社會化、金融化，行業(yè)進入成熟運作階段。

 　　一臺植保無人機的價值到底有多大？直接體現(xiàn)在功能上就是一個會飛的噴灑工具，效率高、效果好。然而，一臺水星一號，一年消化農(nóng)藥可以在30萬以上，農(nóng)藥廠、農(nóng)資渠道商可以運用機器，去消化農(nóng)藥。隨著土地流轉(zhuǎn)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展，過去農(nóng)資原有渠道將面臨新的變革和機會。

無人機如何得到發(fā)展與認同，取決于它的三大本質(zhì)：

　　1、  噴灑效果一定要好于人工，它獨特的風場結(jié)構(gòu)，在作業(yè)過程中具有一定的風場，可以吹開作物，使受藥更加均勻。

　　2、  噴灑效率一定要高于人工，甚至比地面的噴霧器要高，每天作業(yè)600畝的率，讓在人工越來越短缺，成本越來越高的今天，得到了快速的推廣；

　　3、  社會效益明顯，隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和生產(chǎn)主體不斷細分，專業(yè)化服務(wù)組織進一步加速，一部分從事植保飛防服務(wù)的組織和個人，既為中國農(nóng)業(yè)解決了效率和效果的問題，同時，也通過專業(yè)化服務(wù)獲得了科技所帶來的效益，植保飛防能賺到更多的錢。只有機器本身能夠賺到錢，才具備了動員社會資源的能力，才能有更多的人參與進來，所以無人機得到發(fā)展，是一個時代的產(chǎn)物，不僅僅是一個工具。

植保無人機在哪四大因素推動下快速發(fā)展？

　　1、  周期性因素，推動行業(yè)動力的周期性因素，這是時代發(fā)展推動的：人工-蒸汽機-電力-互聯(lián)網(wǎng)信息時代-大數(shù)據(jù)人工智能時代！

　　2、  結(jié)構(gòu)性因素，行業(yè)形成的動力是結(jié)構(gòu)性因素：消費升級-用戶需求，從產(chǎn)品方案到服務(wù)方案。

　　3、  體制性因素，大政方針，大政策，補貼，地方推動。

　　4、  素質(zhì)性因素，各參與主體的模式、產(chǎn)品、技術(shù)、組織和管理，都進一步。

　　我們正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)時代所給我們帶來的巨大變革，也即將經(jīng)歷人工智能時代所帶來的巨大變革。未來的地誰來種？肯定不是過去和現(xiàn)在這種零散的以家庭為單位的耕種模式，答案是規(guī)?；脑O(shè)備來種，機器人來種，在這個時代，我們是推動者，所以農(nóng)業(yè)會經(jīng)歷人工智能時代，經(jīng)歷物聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)歷大數(shù)據(jù)時代。

　　現(xiàn)在我們從事的市場將發(fā)生什么變化？未來我們的市場會發(fā)生什么變化？未來，單一的產(chǎn)品方案會逐步變成了整體服務(wù)解決方案?？梢灶A(yù)見，我們所處的農(nóng)資行業(yè)也即將發(fā)生深度變革，我們正處于一個彎道，彎道有超車的可能。無人機進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，加速了整個行業(yè)轉(zhuǎn)型，重新定義了產(chǎn)品、客戶、市場、重新構(gòu)造商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在大多數(shù)飛防隊的模式是游擊隊，打一個地方，換一個地方，造成這一局面的原因，一個是受限于目前土地流轉(zhuǎn)的面積和速度，還有一個是區(qū)域內(nèi)的種植結(jié)構(gòu)單一，沒有足夠多的作業(yè)時間，還有就是組織訂單能力的不足。不能在一個區(qū)域內(nèi)做透。

　　飛防從業(yè)者首先要解決的問題是怎么賺更多的錢，其次是如何控制更低的成本。要想賺到錢就要有足夠多的優(yōu)質(zhì)訂單，而成本控制就要盡量少的大范圍跨區(qū)，一旦跨區(qū)，費用就會增加。

　　現(xiàn)在這個行業(yè)還都是賣飛機，未來，簡單的賣產(chǎn)品銷售模式遠遠不能適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，以后行業(yè)的從業(yè)者，一定具有完整的服務(wù)系統(tǒng)，而這個時間的到來會很快。