以誠相待,跨行業(yè)如何用心做飛防賺大錢!
2016年開始,植保無人機進入嘗試應用階段。這個階段的飛機已經在農田里實際應用,行業(yè)模式和作業(yè)能力進一步得到驗證。這個階段的特點就是能干活、能賺錢。所以不僅吸引了農行業(yè)內人士轉型進入飛防植保,更吸引了很多行業(yè)外的人進入農業(yè),進入飛防植保行業(yè)。而對于跨行業(yè)的這些“門外漢”來說,如何拿到訂單,又如何賺到錢呢?
安徽固鎮(zhèn)宇辰飛防服務專業(yè)合作社負責人張宇馳,之前一直從事裝修行業(yè)。去年5月,一次偶然機會,在電視上看到關于飛防的新聞,就立馬對植保無人機產生了興趣,覺得這是將來農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨即做了無人機市場調研,也向北航的朋友和老師做了詳細的咨詢。在北航老師和朋友的推薦下,最終選擇了漢和植保無人機。
參加完培訓,購買了飛機后,他就拉著飛機到處去跑業(yè)務。參與實際作業(yè)后,對于如何拿到更多訂單,賺到錢,張宇馳總結了以下兩點:
一,要想賺錢,效果先行
有幾個愿意給他機會演示的大戶老板讓他在地里打藥,其他人來看過之后覺得效果不錯,就陸續(xù)都讓他去打藥了。
他說:“現在很多農民,對于無人機的態(tài)度還在轉變期。不要在乎作業(yè)畝數的大小,只要你把效果做出來了,就不愁后面沒有訂單了。”他的業(yè)務都是客戶又介紹客戶過來的,有上千上萬畝的種植戶,也有一兩百畝的小戶。那些田地承包老板互相之間都有聯系,所以即使小戶也能介紹到大戶的業(yè)務。“
口碑傳播針對性強,信任度高,也符合中國農村做熟人生意的特點,所以他的用戶發(fā)展越來越多。承包老板之間的口口相傳,逐漸改變農戶們對無人機的看法與疑惑,農戶也逐漸接受這一產生的新事物。
他在作業(yè)過程中,明顯感覺到水星一號的作業(yè)效果受到了種植戶的廣泛好評。前段時間,他在淮北市濉溪縣進行大豆作業(yè)的時候,種植戶觀看完作業(yè)后,連連稱贊這個飛機風場大,飛行穩(wěn),對飛機的噴霧效果非常滿意,當即決定以后打藥都讓張宇馳去負責。
這個種植戶有1000畝大豆,我們幫張宇馳算一筆賬,按照一畝地10塊錢作業(yè)費,1000畝就是1萬塊錢,大豆一季算需要噴藥施肥3次,那就是3萬塊錢。種植戶還有西瓜,玉米作物,還介紹了其他大戶給到張宇馳。這里面利益價值不斷在放大,放大。所以說,只要你把效果做出來了,就別愁訂單量。
二,以誠相待,用心做飛防
很多人在初嘗無人機植保的紅利后,開始形成不良競爭,也出現了漏打少打藥的情形。張宇馳嚴肅的說:“這都是極度不負責任的表現,我們服務的對象大多都是本本分分的農民。去給人家干活,人家不認為你是去掙錢,而是給他幫忙的。你用坦誠之心去跟他們相處,他們會回報給你更多的真誠!”
所以他認為,植保行業(yè)不需要太多的營銷手段,硬要說出一種手段的話,那就是“以誠相待,用心做飛防!”
而看如今,農村土地流轉速度在加快,農業(yè)生產標準化的呼聲也越來越高,農業(yè)服務也正是依托在這些基礎上衍生出來的第三產業(yè),隨著國家推進農村一二三產業(yè)融合進程的加快,新型農業(yè)服務主體也日益受到國家政策、資源的青睞,毋庸置疑的事實是,一個近萬億的市場正在快速崛起。
張宇馳也正是看到其中蘊含的巨大市場,堅定不移的走上植保飛防的道路。說到合作社后期的發(fā)展,張宇馳很想擴大自己的飛防隊伍。近期正在談農藥廠商,計劃明年進行帶藥作業(yè),提升自己的盈利空間。年輕就是資本,91年出生的張宇馳說自己有的是時間去折騰!我們也祝愿張宇馳在植保飛防行業(yè)越走越遠,豎起一面大旗!
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