農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)如何過(guò)好2017年的雙11

 2014年至2016年，對(duì)于農(nóng)業(yè)風(fēng)口來(lái)說(shuō)的熱詞莫過(guò)于互聯(lián)網(wǎng)+。互聯(lián)網(wǎng)+金融+保險(xiǎn)+農(nóng)業(yè)+農(nóng)機(jī)等等，反正只要能加的就必須加上。不加點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)你都不好意思出門談生意。飯桌上談如何加的時(shí)候各種NB勁十足。記得在15年的一次會(huì)議上說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)+已到風(fēng)口，加好了，不僅能吹牛，豬也能吹起來(lái)，風(fēng)停了后，才發(fā)現(xiàn)，風(fēng)大了，豬吹的太高，今天發(fā)現(xiàn)，地上躺了一片豬。

記得當(dāng)時(shí)在農(nóng)業(yè)機(jī)械某平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)普通的12月，其因加上了互聯(lián)網(wǎng)，在通過(guò)一個(gè)活動(dòng)在行業(yè)本應(yīng)賣不出去產(chǎn)品的季節(jié)居然能通過(guò)+能干到過(guò)億。當(dāng)時(shí)得到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候鄙人是不敢信又不得不去信。但后來(lái)確實(shí)印了我當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)，扯淡?。。?！

 在過(guò)3天，小馬哥的光棍節(jié)又會(huì)讓國(guó)人騷動(dòng)不安了，各種打折、讓利接踵而來(lái)，辦公室的姑娘們都在問(wèn)老板，能不能早點(diǎn)發(fā)工資，或者提前預(yù)支工資？因?yàn)橘?gòu)物車已經(jīng)準(zhǔn)備好了~~~那么對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械人來(lái)說(shuō)，是否可以蹭個(gè)雙十一的熱度，進(jìn)行一場(chǎng)“購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)”呢？

 

歷年部分農(nóng)業(yè)機(jī)械雙十一活動(dòng)

 

借勢(shì)“雙十一”正式加入媒體網(wǎng)站品牌傳播及推廣熱潮。馬上下單即送2000元現(xiàn)金，各種團(tuán)購(gòu)卷，1元抵1000元，免費(fèi)保險(xiǎn)，送冰箱，送電視，送筆記本。

 

或者原價(jià)幾十萬(wàn)元的機(jī)器“雙十一”當(dāng)天只要幾萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度達(dá)到了近40-60％。

 

 某平臺(tái)下單直降2萬(wàn)元、直降5萬(wàn)元、甚至直降10萬(wàn)元。

 

 或者是為了打造行業(yè)電商團(tuán)購(gòu)狂歡節(jié)，一些企業(yè)拿出庫(kù)存或停產(chǎn)的進(jìn)行電銷，擊破低價(jià)，團(tuán)購(gòu)抄底，讓客戶享受全年折扣優(yōu)惠力度。

 

 其實(shí)早在之前，農(nóng)機(jī)圈子內(nèi)就有不同的聲音針對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)機(jī)械”：

 

不看好

 

 1 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的“雙十一”活動(dòng)雷聲大，雨點(diǎn)小。盡管各家電商都給出了空前的優(yōu)惠價(jià)格，很多電商都推出了各種“讓利”、等用戶回饋活動(dòng)，結(jié)果卻成交寥寥，效果與預(yù)期差距很大。

 

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)需要開(kāi)放的思維，雙贏、多贏的理念，可是由于多年的經(jīng)銷區(qū)域，專營(yíng)權(quán)、專營(yíng)配件等門檻，保證了農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商、代理商和供應(yīng)商的豐厚利潤(rùn)，由他們建立起來(lái)的電商往往還抱著封閉的理念，雖然他們也嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，卻不愿放棄品牌專營(yíng)的特權(quán)。

 

 3 中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的電商之所以遇到成長(zhǎng)瓶頸，因?yàn)樵谟谛袠I(yè)沒(méi)有用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做著互聯(lián)網(wǎng)的事。

 

 4 對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)而言，與快消品不同，其所銷售的設(shè)備動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，價(jià)格昂貴。

 

 看好

 

 1 對(duì)于大型的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是可以利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行資源的整合，進(jìn)而來(lái)調(diào)整資源產(chǎn)能過(guò)剩的情況，互聯(lián)網(wǎng)也可以有更好的用戶體驗(yàn)。

 

 2 互聯(lián)網(wǎng)需要開(kāi)放性的思維，在一個(gè)全球的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，如果能建立一個(gè)開(kāi)放的大平臺(tái)，整合全球的資源，整合全球的供應(yīng)商、代理商和制造商，打破品牌、區(qū)域的界限，打破信息不對(duì)稱，目標(biāo)只有一個(gè)：為客戶提供價(jià)值，這樣的平臺(tái)一定大受歡迎。

 

 3  相對(duì)于整機(jī)，零配件因具備“標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)低、易運(yùn)輸”等特征而較符合電商產(chǎn)品的要求，用戶對(duì)此比較認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)銷售較多。

 

 “互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的有力拓展和補(bǔ)充，更是本行業(yè)實(shí)現(xiàn)自身變革的重要平臺(tái)。在這種思維模式下，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)商務(wù)活動(dòng)的首要目的不再是賣產(chǎn)品，而是打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)和消費(fèi)割裂的局面，將消費(fèi)者的需求融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造生產(chǎn)過(guò)程中，甚至實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的“私人定制”，從而將用戶納入到企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)體系中來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方略上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

 當(dāng)我們不得不正視現(xiàn)實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)正在應(yīng)用全新的思維和方法?？吹竭@里，大家是不是都有些自己的想法呢？