約翰迪爾用戶王茂林：困境中的堅(jiān)守

    困境重生，迪爾功不可沒

    2013年春節(jié)，是王茂林終生難忘的一個(gè)春節(jié)，年初六，他便坐不住了，背負(fù)著100多萬元外債，他與朋友一起離家“談事兒”。而這一切，都源于他要種地這個(gè)決定。

    2010年，王茂林已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)近聞名的農(nóng)機(jī)手，業(yè)務(wù)源源不斷，而在自己作業(yè)的同時(shí)，他也將業(yè)務(wù)介紹給其他機(jī)手。雖然當(dāng)時(shí)也流轉(zhuǎn)了800多畝土地，但業(yè)務(wù)重心仍在農(nóng)機(jī)服務(wù)上。

    轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2011年。鄂爾多斯地處黃河中游，土地肥沃廣袤、人煙稀少，前幾年便有不少下鄉(xiāng)資本入駐開辦養(yǎng)殖場(chǎng)，并流轉(zhuǎn)了大量土地種植牧草。這些養(yǎng)殖場(chǎng)，便是王茂林的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。

    而在這一年，不少養(yǎng)殖場(chǎng)看到了機(jī)耕服務(wù)的收益可觀，便自己購(gòu)買設(shè)備作業(yè)，致使王茂林服務(wù)量驟然減少。此時(shí)，王茂林意識(shí)到，僅靠作業(yè)服務(wù)，怕是不能再如以前一樣創(chuàng)造利潤(rùn)。他當(dāng)即決定，還是得自己種地，一方面利用服務(wù)量減少而閑置下來的農(nóng)機(jī)，另一方面再創(chuàng)造新的收益。

    就這樣，2011年，王茂林與一家牧場(chǎng)合作，流轉(zhuǎn)1600畝土地種植青貯玉米。也是從這一年開始，依托于自身土地，王茂林開始從以往的只做機(jī)耕服務(wù)和零碎的收割服務(wù)，轉(zhuǎn)向提供耕、播、田管、收獲等全程機(jī)械化服務(wù)。

    而這一年，王茂林組建的“豐茂合作社”正式注冊(cè)成立，并購(gòu)入約翰迪爾1204、1254等大型拖拉機(jī)，組建了完善的作業(yè)機(jī)群。關(guān)于“豐茂合作社”，王茂林告訴記者，這個(gè)名字是在心中醞釀多年而得，“茂”取自自己的姓名，意喻著牧草茂盛；“豐”取自于“王”，“王”生根發(fā)芽便是“豐”，意喻著農(nóng)業(yè)豐收，合起來就是農(nóng)牧業(yè)興盛的意思。

    看起來，一切步入了正軌，然而，在2012年，災(zāi)難發(fā)生了。

    這一年，王茂林流轉(zhuǎn)了2600畝河灘地種植青貯玉米。在經(jīng)過半年的忙碌后，一場(chǎng)突如其來的天災(zāi)毀掉了他所有的辛苦——黃河水泛濫，淹掉了所有的青貯地。王茂林背上了對(duì)他來說前所未有的巨額外債，先期投資的土地流轉(zhuǎn)款、農(nóng)資款等都付諸東流。

    因此，2013年的春節(jié)，是王茂林最為不安的一個(gè)春節(jié)，面對(duì)巨額外債，面對(duì)來年春播，一籌莫展。

    “不行，這樣干坐著一點(diǎn)用都沒有。”王茂林這樣告訴自己。于是，年初六，王茂林約上幾個(gè)朋友，出門看地。他明白，如果這樣一蹶不振，那一輩子錢都還不完，只有繼續(xù)干下去，才有希望。

    地看好了，然而，錢從哪里來？

    王茂林狠狠心，賣掉了一臺(tái)約翰迪爾904和1204，共計(jì)20多萬元，加之賣掉其他的機(jī)具，共收入60余萬元。春節(jié)過后，拿著賣設(shè)備的錢，王茂林和2個(gè)朋友合作，一起將3000余畝看好的土地播上了種。

    王茂林告訴記者，這兩臺(tái)約翰迪爾機(jī)器當(dāng)做二手機(jī)賣掉，他并沒有虧本。2008年購(gòu)買的約翰迪爾904，在2013年賣掉，價(jià)錢跟他的購(gòu)入價(jià)只差了幾千元，而2011年購(gòu)買的1204，在作業(yè)1000余個(gè)小時(shí)后賣掉，更是一點(diǎn)折舊都沒有。約翰迪爾竟然有這么高的保值率，也令他驚訝不已。

    約翰迪爾不僅幫他種上了來年的土地，2012年利用約翰迪爾機(jī)器進(jìn)行作業(yè)服務(wù)，更是為他賺回了欠債的利息，“不然我要還的錢只會(huì)更多。”王茂林感嘆。

    漢諾威觀展，傾心迪爾進(jìn)口機(jī)

    經(jīng)過2013年的辛苦勞作，2014年，王茂林還清了欠款。

    出于業(yè)務(wù)量需要，2015年，王茂林全款購(gòu)入約翰迪爾6B-1404拖拉機(jī)。并在這一年，有了積蓄的王茂林帶著老父親和當(dāng)?shù)氐鸟R鈴薯種植戶一同去漢諾威農(nóng)機(jī)展參觀，在這個(gè)歐洲大農(nóng)機(jī)展上，王茂林見識(shí)了國(guó)外農(nóng)機(jī)的先進(jìn)性和高科技。

    那是王茂林次見識(shí)到那么多的國(guó)外農(nóng)機(jī)，令王茂林驚嘆的是，國(guó)外農(nóng)機(jī)與國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)完全不同，不僅智能化超前，而且還很貴，“基本都要上百萬”。

    這次觀展對(duì)王茂林的震動(dòng)是極大的，他見識(shí)了國(guó)外技術(shù)先進(jìn)、性能超前的農(nóng)機(jī)，也見識(shí)了國(guó)外與國(guó)內(nèi)完全不同的農(nóng)機(jī)消費(fèi)觀，只看品牌，不看價(jià)格，這個(gè)觀念在國(guó)外更加突出。因此，“買進(jìn)口機(jī)”這個(gè)種子開始在他心中生根發(fā)芽。

    “哪里人最多，哪里的設(shè)備就是的，我就去哪里看，約翰迪爾展位是人最多的地方，人山人海的。”時(shí)至今日，王茂林回想起來約翰迪爾展位的盛況，仍是驚嘆不已。此時(shí)，王茂林開始尋思買臺(tái)約翰迪爾進(jìn)口機(jī)，他當(dāng)場(chǎng)便看上了約翰迪爾8000系列青貯收獲機(jī)。

    回來后，王茂林開始著手8200青貯機(jī)的購(gòu)買。

    按照以前的習(xí)慣，王茂林買設(shè)備都會(huì)向熟人借錢，定期還利息。然而，經(jīng)過黃河水淹一事，王茂林深深體會(huì)到了“墻倒眾人推”的悲哀，被別人催債的滋味他再也不想經(jīng)歷了。此時(shí)，迪爾融資進(jìn)入了他的視野。

    “整個(gè)過程，竟只用了短短半個(gè)小時(shí)就搞定了。”王茂林回想當(dāng)時(shí)簽訂融資合同的時(shí)候，竟然是這么得簡(jiǎn)單快捷。“迪爾融資確實(shí)十分方便。”王茂林后來評(píng)價(jià)，只要用戶的銀行信用沒有問題，真正懂農(nóng)機(jī)，能夠真實(shí)講述作業(yè)收益，迪爾融資都能通過。

    此外，王茂林覺得，迪爾融資的包容性強(qiáng)是他選擇使用的另一個(gè)重要原因。一方面，如果當(dāng)年用戶遇到可以解釋的還款困難，迪爾融資可以延長(zhǎng)還款期限，這比民間借貸好很多；另一方面，迪爾融資可以同時(shí)融資購(gòu)買多款產(chǎn)品，購(gòu)買其他設(shè)備完全不受限制。

    因此，在迪爾融資的幫助下，王茂林又在2017年購(gòu)買了約翰迪爾R450進(jìn)口自走式割草機(jī)、約翰迪爾F440進(jìn)口圓捆機(jī)和約翰迪爾7M-2204拖拉機(jī)。

    而今，王茂林已經(jīng)擁有6臺(tái)約翰迪爾不同馬力段拖拉機(jī)以及3臺(tái)約翰迪爾進(jìn)口畜牧機(jī)械。此外，采訪時(shí)，王茂林表示，還將再購(gòu)買一臺(tái)約翰迪爾6B-1404或6J-1654拖拉機(jī)，配套新買的圓捆機(jī)和割草機(jī)。

    而王茂林的約翰迪爾軍團(tuán)還將不止于此。

    在未來，王茂林計(jì)劃流轉(zhuǎn)1萬到1萬5千畝土地，分別種植青貯和玉米。屆時(shí)，他準(zhǔn)備購(gòu)買約翰迪爾S660聯(lián)合收割機(jī)，配套玉米割臺(tái)收獲玉米籽粒，再配上烘干塔，形成從耕到收獲后處理一體化農(nóng)機(jī)服務(wù)。

    “此外，我還準(zhǔn)備將設(shè)備都換成約翰迪爾大型機(jī)器。”在經(jīng)歷了重重困境的磨練和洗禮之后，對(duì)于未來，王茂林并不畏懼，反而充滿希望。