玉米機(jī)市場“遇冷”后迎來一股“暖流”

    2017年，對于中國玉米機(jī)市場而言仍是極具挑戰(zhàn)性的。據(jù)調(diào)查研究顯示，隨著“糧改飼”政策的落地，2016—2017年間我國玉米種植面積調(diào)減接近7000萬畝，使得整個玉米市場產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生深刻“震蕩”。用業(yè)內(nèi)人士的話來講，當(dāng)前玉米收獲機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)型正經(jīng)歷著“生死劫”，各家紛紛不斷尋求生存突破之法。

勇猛玉米收獲機(jī)
 

    在這個“絕地逢生”的過程中，有的企業(yè)堅(jiān)守玉米收獲機(jī)的“老本行”，深耕小型機(jī)市場；有的企業(yè)轉(zhuǎn)向打“差異化”獲求出路，尋求適宜當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的、更加精良的籽粒直收機(jī)械；還有企業(yè)“倒戈”向青貯收獲機(jī)，延伸到飼草料產(chǎn)業(yè)。就在這場原本去年還處于逆勢的“戰(zhàn)役”中，我國玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，打出漂亮的翻身仗，實(shí)現(xiàn)了一次“華麗的逆襲”。

　 三四行小型機(jī)成“搶手貨”

     據(jù)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國玉米收獲機(jī)行業(yè)可謂是“兵敗滑鐵盧”。就在很多人認(rèn)為今年玉米收獲機(jī)行業(yè)將依舊慘不忍睹時，有的企業(yè)卻憑借三行機(jī)和小四行這種小型機(jī)在玉米機(jī)市場上交出了一份令人滿意的答卷。

    在今年的武漢國際農(nóng)機(jī)展上，無論是國內(nèi)外知名企業(yè)，還是國內(nèi)中小型企業(yè)，大都紛紛亮出了自家的小型玉米機(jī)。“今年的三行和小四行賣得特別火，供不應(yīng)求，簡直成了‘搶手貨’！你看我們在山西運(yùn)城僅一個代理商，就銷售了200臺機(jī)器。”山東巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤向記者說道。

    再如，山東金大豐機(jī)械有限公司在整個農(nóng)機(jī)市場“寒冬”的情形下，今年卻逆勢上揚(yáng)，市場行情大好，產(chǎn)品供不應(yīng)求，甚至在發(fā)貨高峰期出現(xiàn)客戶“搶機(jī)”的火爆場面，創(chuàng)造了單次單戶銷售收割機(jī)60臺的歷史。特別是三行機(jī)和小四行機(jī)賣的很火，即使追加了三次排產(chǎn)，也仍無法滿足代理商的“饑渴”需求。截至9月底，金大豐已銷售了2300臺三行和小四行機(jī)。

    非常明顯的，從今年起，行業(yè)企業(yè)都將玉米機(jī)生產(chǎn)的“車頭”轉(zhuǎn)向了小型機(jī)：雷沃主推的CB03和CC04、勇猛機(jī)械在中原地區(qū)主推小四行機(jī)、五征主推中三行和小四行、中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售……同時，為了再給小型機(jī)市場“添一把火”，雷沃、勇猛、中聯(lián)等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大規(guī)模的宣傳促銷活動。

    企業(yè)能夠引領(lǐng)市場需求，同樣也能反應(yīng)行業(yè)趨勢。為何今年的小型機(jī)市場如此火爆？

    “從大層面來講，即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至今年硬性減少200多萬公頃的指標(biāo)，但在這種情況下，我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。只要有玉米需要收獲，玉米機(jī)存在市場需求，摘棒機(jī)就還是整個玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。”高濤在接受采訪時表示。國內(nèi)1年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過于求的情況得到改善，今年玉米市場價觸底反彈，各地價格漲幅較大，像山東、河南等地市場零售價超過0.9元。的政策調(diào)控、玉米價格的回升，增強(qiáng)了農(nóng)戶購機(jī)的積極性，而成本更低、回收期更短的小型機(jī)便成了“新寵”。

    從種植區(qū)域來看，“雖然玉米收獲機(jī)市場低迷是不爭的事實(shí)，但在丘陵山區(qū)、平原小地塊等地區(qū)玉米主產(chǎn)區(qū)機(jī)收率低的原因是當(dāng)前收獲機(jī)不能完全滿足當(dāng)?shù)夭煌贩N玉米個性化的需求。比如，中原地區(qū)地塊面積小，大四行、五行機(jī)很難展開作業(yè)，大型機(jī)反而影響工作效率。我們算了一筆賬，這些地區(qū)如果想提高玉米機(jī)收獲率，每年至少還需新增5000臺的需求，這些都是剛性需求。尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，小型機(jī)市場需求才剛剛顯露，明后年仍是增長期，還有很多潛在市場可以開發(fā)。”勇猛機(jī)械股份有限公司公共傳播部部長裴麗琴認(rèn)為。另外，據(jù)其透露，勇猛將針對中原地區(qū)推出一款小4行不對行收獲機(jī)，針對當(dāng)?shù)胤N植條件對產(chǎn)品性能進(jìn)行了大幅度提升，將在明年正式批量投產(chǎn)。

    小型機(jī)儼然已經(jīng)成為今年玉米機(jī)市場的“香餑餑”，在一定程度上彌補(bǔ)了大型機(jī)銷量下滑對行業(yè)的影響。