十二條2018年小麥?zhǔn)袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)箴言
2018-01-10
農(nóng)機(jī)觀察 小白2440
核心提示:2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入低迷期,進(jìn)入2018年,市場(chǎng)是否有望回暖?且看十二條給2018年小麥機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的建言。
2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)陷入低迷期,進(jìn)入2018年,市場(chǎng)是否有望回暖?且看十二條給2018年小麥機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的建言。
1.關(guān)鍵在于建立正確的認(rèn)識(shí),2018年是小麥機(jī)市場(chǎng)清倉(cāng)大甩貨之年,當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場(chǎng)庫(kù)存清理干凈,預(yù)計(jì)行業(yè)真正新產(chǎn)機(jī)子約在5000臺(tái)為合理。出清是王道,備貨會(huì)有坑。奉勸一句,不能為了規(guī)模求規(guī)模,規(guī)模的目的是有效營(yíng)利。
2.面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),降價(jià)是自殺式攻擊,延長(zhǎng)三包期才能治標(biāo)治本,尤其主機(jī)廠與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商共同承擔(dān)國(guó)三風(fēng)險(xiǎn)。
3.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù),獨(dú)立核算、做大做強(qiáng),新購(gòu)機(jī)贈(zèng)送易損件,維護(hù)區(qū)域老用戶,真正準(zhǔn)備好吃后市場(chǎng)的飯,同時(shí)以服務(wù)攻心、加強(qiáng)用戶粘性才是上策。
4.注意關(guān)注補(bǔ)貼發(fā)放進(jìn)展,對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶,補(bǔ)貼款到位緩慢,如何提供過(guò)橋資金,需要廠商聯(lián)合發(fā)力,共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益。
5.對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),冥思銷(xiāo)售之術(shù)是本,組織團(tuán)隊(duì)或聯(lián)合老機(jī)手,直接進(jìn)行麥?zhǔn)辗?wù),參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去,不失為側(cè)翼進(jìn)攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機(jī)將進(jìn)一步蠶食輪式小麥機(jī)市場(chǎng)份額是不爭(zhēng)事實(shí),鑒于其性價(jià)比高與身手靈活,見(jiàn)招拆招很難,準(zhǔn)備挨刀。
7.市場(chǎng)格局,雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會(huì)變,但需要注意——實(shí)物質(zhì)量首先在于保持,主機(jī)廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢,由于降成本等因素以及其他疏于管理問(wèn)題導(dǎo)致主機(jī)出問(wèn)題,這是大概率的灰犀牛事件,小心烏龍球。
8.對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),小麥機(jī)新進(jìn)入工廠注意(成本、可靠性),成熟市場(chǎng)、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強(qiáng)悍寡頭競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)功拼殺,可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無(wú)厘頭局面。
9.縱軸流機(jī)型不是解決市場(chǎng)頹勢(shì)的靈丹妙藥,尤其是行業(yè)整體機(jī)收服務(wù)難做,加之可靠性、性價(jià)比的問(wèn)題,用戶認(rèn)可度不會(huì)很高??v軸流可以是預(yù)備軍,可以小試牛刀,但不是主力部隊(duì),搞不好還有可能因質(zhì)量問(wèn)題被反咬一口。
10.注意市場(chǎng)配套烘干機(jī)的情況,特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者,經(jīng)銷(xiāo)商需要幫助機(jī)收隊(duì)伍建立與烘干流程的對(duì)接,疏通后續(xù)流程可以拉動(dòng)前端生產(chǎn)效率。
11.注意秸稈問(wèn)題,機(jī)收作業(yè)隊(duì)需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè),或者聯(lián)合整地、免耕播種,農(nóng)事服務(wù)一條龍,種子農(nóng)藥化肥齊上陣,收播銜接要無(wú)縫。
12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退,小麥機(jī)、玉米機(jī)聯(lián)合生產(chǎn)的廠家,以及經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺(tái)收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案,幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢(qián)以換回較高速度的投資回報(bào)率。
1.關(guān)鍵在于建立正確的認(rèn)識(shí),2018年是小麥機(jī)市場(chǎng)清倉(cāng)大甩貨之年,當(dāng)務(wù)之急是將2017年市場(chǎng)庫(kù)存清理干凈,預(yù)計(jì)行業(yè)真正新產(chǎn)機(jī)子約在5000臺(tái)為合理。出清是王道,備貨會(huì)有坑。奉勸一句,不能為了規(guī)模求規(guī)模,規(guī)模的目的是有效營(yíng)利。
2.面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),降價(jià)是自殺式攻擊,延長(zhǎng)三包期才能治標(biāo)治本,尤其主機(jī)廠與發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商共同承擔(dān)國(guó)三風(fēng)險(xiǎn)。
3.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)迅速建立大修廠業(yè)務(wù),獨(dú)立核算、做大做強(qiáng),新購(gòu)機(jī)贈(zèng)送易損件,維護(hù)區(qū)域老用戶,真正準(zhǔn)備好吃后市場(chǎng)的飯,同時(shí)以服務(wù)攻心、加強(qiáng)用戶粘性才是上策。
4.注意關(guān)注補(bǔ)貼發(fā)放進(jìn)展,對(duì)于優(yōu)質(zhì)用戶,補(bǔ)貼款到位緩慢,如何提供過(guò)橋資金,需要廠商聯(lián)合發(fā)力,共同面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益。
5.對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),冥思銷(xiāo)售之術(shù)是本,組織團(tuán)隊(duì)或聯(lián)合老機(jī)手,直接進(jìn)行麥?zhǔn)辗?wù),參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中去,不失為側(cè)翼進(jìn)攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機(jī)將進(jìn)一步蠶食輪式小麥機(jī)市場(chǎng)份額是不爭(zhēng)事實(shí),鑒于其性價(jià)比高與身手靈活,見(jiàn)招拆招很難,準(zhǔn)備挨刀。
7.市場(chǎng)格局,雷沃中聯(lián)領(lǐng)銜不會(huì)變,但需要注意——實(shí)物質(zhì)量首先在于保持,主機(jī)廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢,由于降成本等因素以及其他疏于管理問(wèn)題導(dǎo)致主機(jī)出問(wèn)題,這是大概率的灰犀牛事件,小心烏龍球。
8.對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),小麥機(jī)新進(jìn)入工廠注意(成本、可靠性),成熟市場(chǎng)、成熟技術(shù)、成熟用戶加上強(qiáng)悍寡頭競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)功拼殺,可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無(wú)厘頭局面。
9.縱軸流機(jī)型不是解決市場(chǎng)頹勢(shì)的靈丹妙藥,尤其是行業(yè)整體機(jī)收服務(wù)難做,加之可靠性、性價(jià)比的問(wèn)題,用戶認(rèn)可度不會(huì)很高??v軸流可以是預(yù)備軍,可以小試牛刀,但不是主力部隊(duì),搞不好還有可能因質(zhì)量問(wèn)題被反咬一口。
10.注意市場(chǎng)配套烘干機(jī)的情況,特別是當(dāng)?shù)胤?wù)者,經(jīng)銷(xiāo)商需要幫助機(jī)收隊(duì)伍建立與烘干流程的對(duì)接,疏通后續(xù)流程可以拉動(dòng)前端生產(chǎn)效率。
11.注意秸稈問(wèn)題,機(jī)收作業(yè)隊(duì)需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè),或者聯(lián)合整地、免耕播種,農(nóng)事服務(wù)一條龍,種子農(nóng)藥化肥齊上陣,收播銜接要無(wú)縫。
12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退,小麥機(jī)、玉米機(jī)聯(lián)合生產(chǎn)的廠家,以及經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準(zhǔn)備好玉米割臺(tái)收玉米籽粒的改制套餐與技術(shù)指導(dǎo)方案,幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢(qián)以換回較高速度的投資回報(bào)率。
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小麥機(jī) 市場(chǎng)
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