農機企業(yè)多元化發(fā)展已成必然，你做好準備了嗎？

    小編總結，近幾年國內成長起來的幾個知名的農機制造企業(yè)，無一例外的都選擇了多元化之路，比如中聯(lián)重科、江蘇沃得、星光農機、中農博遠，就連一直標榜專業(yè)專注于玉米收獲機的勇猛機械，今年也將推出打捆機。我們所熟知的幾家大型企業(yè)，包括一拖東方紅和雷沃都選擇了多元化發(fā)展。個別企業(yè)的行為，可能是個案，但多數(shù)企業(yè)的選擇就一定有規(guī)律可循了。據(jù)小編的判斷，大企業(yè)選擇農機多元化發(fā)展有以下四個原因。

    ，競爭倒逼，企業(yè)不得已選擇多元化。大家知道，農機競爭環(huán)境錯綜復雜，企業(yè)競爭對手很多，專業(yè)化經營的公司競爭對手不僅僅只是和自己一樣的專業(yè)化公司。比如像中聯(lián)重科、雷沃重工、約翰迪爾等綜合多元化的大鱷，這些企業(yè)具備品牌、資本、渠道、產品組合等綜合優(yōu)勢，專業(yè)化的企業(yè)只憑專業(yè)化的產品優(yōu)勢很難與其抗衡，對于農機經銷商來說，也愿意與產品線比較全的多元化公司合作，因為和這樣的公司合作，就有全系列的產品，并且大品牌強勢的產品還能帶動弱勢產品和新品的銷售，經營難度要小很多。

    第二，多元化能提高企業(yè)的產能利用。農機產品部件和零件以金屬件居多，大多數(shù)產品的部件加工設備是通用的， 對于不想讓技術和商業(yè)機密外流的企業(yè)來說，通常情況下會選擇減少外包的比例，能自己生產的就盡量在企業(yè)內部生產，另外自己生產還可以更好地控制質量。很盡然，多元化可以提高企業(yè)內部產能的利用效率，另外技術、管理、質量控制營銷資源、渠道網絡等資源都能得到充分利用。

    第三，企業(yè)家的雄心和野心促進了多元化。有人說企業(yè)家的高度決定企業(yè)的高度，企業(yè)家的邊界決定企業(yè)的邊界。事實上企業(yè)多元化的背后大多數(shù)都站著一位雄心萬丈或野心膨脹的企業(yè)家! 如果企業(yè)的基礎好，并且經濟形勢也比較好的情況下，企業(yè)的多元化發(fā)展就有可能順風順水，如果企業(yè)的基礎很差，經濟環(huán)境又不好，恰巧企業(yè)家的能力又不怎樣的話，企業(yè)家的雄心和野心對企業(yè)來說可能就是災難了。

    第四，企業(yè)經營的慣性走近了多元化。在競爭的環(huán)境中，企業(yè)有天然做大做強的慣性，因為企業(yè)經營就如同逆水行舟，只能前進，沒有退路，所以農機企業(yè)如果不想被淘汰的話，只能通過擴大規(guī)?；驅嵭卸嘣陌l(fā)展。規(guī)模的擴大是競爭實力增強的一種最直接的體現(xiàn)，大家都知道，在非洲草原上，食草動物大象和河馬，就是因為體積龐大，就連獅子和老虎都不敢招惹他們，這就是規(guī)模化的優(yōu)勢，當然企業(yè)也希望通過規(guī)?；瘜垢偁帉κ趾徒洕芷凇?/p>

    既然多元化不可避免，那么新農機網小編為你談談如何更好的多元化吧。從以上分析可以看出，不管愿不愿意，在競爭環(huán)境中，農機企業(yè)選擇多元化成為必然，這不是以企業(yè)或企業(yè)家個人意志為轉移的，除非你不想在農機行業(yè)混，那么農機的多元化到底該怎么干呢?新農機網小編認為有以下幾種方式。

    ，同心多元化。通常情況下是圍繞著一個品類開發(fā)不同系列的產品，這種圍繞著一種核心技術進行產品豐富化、多樣化的策略可以借用企業(yè)現(xiàn)有的技術、制造能力、渠道等現(xiàn)有資源，在短期和長期內都可以幫助企業(yè)擴大經營范圍，增加銷量，是一種最、最有效的增長模式，建設農機企業(yè)多利用這一策略。

    第二，縱向多元化。這也是一種典型的多元化模式，其主旨和同心多元化如出一轍，就是要充分利用現(xiàn)在的核心業(yè)務資源，這種多元化應用最多的是企業(yè)向上下游的業(yè)務延伸，在行業(yè)內了有很多典型的案例，建議多看看中國一拖在垂直一體化方面的成功案例。這種垂直一體化，可以讓企業(yè)多點盈利，讓企業(yè)建立內部供應鏈金融，最關鍵的是可以讓企業(yè)在產品開發(fā)時，部件和主機保持同步，還可以保證企業(yè)的核心技術不外溢。有跡象表明，雷沃重工似乎也在復制一拖的模式，當前雷沃已經完成了在車橋、發(fā)動機、變速箱等核心配件的內部配套布局。

    第三，橫向多元化。這種多元化在國內農機行業(yè)十分普通，也是所有有志于做大做強企業(yè)的普遍手法，雖然沒有什么神秘的地方，但是也有失敗的案例，平行多元化也有兩種方式，一種是緊密平行多元化，一種是松散平行多元化。

    小編經常聽到很多管理專家鼓吹專業(yè)化經營，誠然專業(yè)化經營的優(yōu)勢顯易見，但學者只是學者，磚家只是磚家，站著說話永遠不腰痛。但對于企業(yè)來說，活著才是首要的目標，既然多元化不可避免，那么我們就要想辦法把它做好。