重慶微耕機東南亞銷售思考，加快山地、果園產(chǎn)品升級布局

　　2年前，我就提出摩配轉(zhuǎn)微耕機的“重慶農(nóng)機制造”應再次從微耕機轉(zhuǎn)型到丘陵山地拖拉機的轉(zhuǎn)型。在11月份我在四川、重慶、武漢、山東走訪，到這次馬來之行，無一不驗證轉(zhuǎn)型的緊迫性和必要性。

　　據(jù)了解2017年傳統(tǒng)重慶農(nóng)機企業(yè)的微耕機銷量整體需求下滑下依然逆勢增長。但是從整體長期大盤來看，整個微耕機市場需求在萎縮。經(jīng)銷商和企業(yè)對于微耕機后市場判斷體現(xiàn)在信心不足，各個企業(yè)也需求新的市場增長點。從國內(nèi)微耕機銷售線的逐漸后退，也能看出銷售壓力對于重慶企業(yè)還是挑戰(zhàn)。
 

　　微耕機銷售線---早期中原地區(qū)快速退到關中

　　早期我堅信即使在國內(nèi)微耕機市場線退后，但是依靠東南亞，巴基斯坦等傳統(tǒng)前蘇聯(lián)，應該還會有一個非常長的增長曲線。但是這次之行后，我認為對于市場有誤判。

　　1、貿(mào)易的全球互聯(lián)網(wǎng)化。這與早期的信息傳遞方式不一樣，如今交流方式多樣化如facebook、line、微信等讓人們交流更密切。

　　2、貿(mào)易的全球化，各個區(qū)域市場的分工更為精細，規(guī)?；a(chǎn)更具備國際競爭力，農(nóng)場對于效率提升要求更高。新的勞動工具推廣更快，如我在上一篇談到的無人機從2016年剛在國內(nèi)起步，而2017年在這些國外市場已經(jīng)在展開業(yè)務。

　　3、人口城市化是全球性，不僅僅中國的城市化進程在加速，東南亞的城市化進展發(fā)展快速，這就導致大量人口擁入城市。而農(nóng)村從業(yè)農(nóng)業(yè)人員的建少，對于單位時間作業(yè)效率更為關注。整個亞洲版塊也是全球經(jīng)濟增長最快地區(qū)，如去年我們在越南市場，經(jīng)濟增長率也是亞洲前列，這些能規(guī)?；a(chǎn)，同時也能夠負擔更貴的設備。

　　4、農(nóng)村人口的老齡化不僅僅是中國，在整個亞洲同樣如此。這也給各個在農(nóng)業(yè)規(guī)模化上提供了條件。微耕機等小型制造機具作業(yè)強度大，作業(yè)效率低逐漸不被終端市場認可。

　　重慶企業(yè)為何具備這樣的轉(zhuǎn)型條件：

　　1、早期摩托車生產(chǎn)積累下來的經(jīng)驗在小型設備制造工藝、管理上更為先進。其生產(chǎn)、設計、銷售更具備國際競爭優(yōu)勢。

　　2、由于早期的摩托市場在東南亞市場的激烈廝殺，為重慶積累了大批豐富經(jīng)驗的外貿(mào)人才，外戰(zhàn)方面得心應手。同時重慶企業(yè)經(jīng)歷過在越南等地與日資摩托車企業(yè)競爭失利的教訓，對于產(chǎn)品品質(zhì)方面認識更為深刻，我相信如果農(nóng)機企業(yè)再進入，不會再重蹈摩托車的故事。

　　3、重慶企業(yè)更了解山地、丘陵等農(nóng)機農(nóng)藝，10多年在山地和丘陵方面積累的土地耕種經(jīng)驗更有利于重慶企業(yè)在這方面做針對性開發(fā)。

　　4、重慶微耕機企業(yè)已經(jīng)完成初步的行業(yè)整合，從早期的春秋進入戰(zhàn)國時代。如今在重慶市場圍繞宗申、鑫源、威馬等多強的企業(yè)格局。

　　建議如何進展：

　　1、市場的劃分建議按照產(chǎn)品需求劃分：如果園需求類、山地需求類。在產(chǎn)品開發(fā)方面可以結(jié)合多家兄弟單位協(xié)同為基地提供：除草—噴灑—搬運等綜合解決方案。

　　2、產(chǎn)品研發(fā)小步快跑，步步逼近。我也接觸過不少的企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)上希望能夠推出完美的產(chǎn)品，但是并沒有考慮市場的實際需求，應該小批量產(chǎn)品推出市場，加快產(chǎn)品的試錯進度。

　　2017年的武漢國際農(nóng)機展重慶企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)有苗頭：如鑫源、宗申都推出針對山地使用的拖拉機和收割機產(chǎn)品。而如威馬等企業(yè)加快降低微耕機等傳統(tǒng)產(chǎn)品在公司的銷售份額。（2018年農(nóng)機牛／農(nóng)機狗計劃組織中馬農(nóng)機企業(yè)家年會，有意合作的企業(yè)可以與我們聯(lián)系，同時我們近期將推出東南亞之行市場調(diào)研報告，歡迎咨詢購買）
 

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