挖掘市場(chǎng)，尋找商機(jī)—— 訪中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)范景龍

    農(nóng)機(jī)人翹首期盼的“2018農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“農(nóng)機(jī)展”）將于3月29日-31日在河南鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉辦。2018年正值我國(guó)改革開(kāi)放40周年，本屆農(nóng)機(jī)展將是展示農(nóng)機(jī)行業(yè)40周年取得巨大成就的一次盛會(huì)。“春爭(zhēng)農(nóng)時(shí)，‘展’領(lǐng)先機(jī)”，作為把脈農(nóng)機(jī)行業(yè)一年發(fā)展動(dòng)向的“風(fēng)向標(biāo)”，本屆展會(huì)將傳遞哪些行業(yè)新動(dòng)態(tài)，參會(huì)者如何在當(dāng)前較為低迷的形勢(shì)中挖掘潛在市場(chǎng)，尋求更多商機(jī)，記者采訪了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)范景龍。

    記者：相比往年，今年農(nóng)機(jī)展在哪些方面做了調(diào)整？

    范景龍：本屆農(nóng)機(jī)展較往屆相比，的不同是在場(chǎng)館的布局上做了較大調(diào)整。往年大中型重點(diǎn)骨干企業(yè)展區(qū)基本都在室外，今年首次將所有大型特裝企業(yè)全部請(qǐng)進(jìn)館內(nèi)，使館內(nèi)整體布局更加合理，大中型重點(diǎn)骨干企業(yè)、外資品牌企業(yè)的參展效果更加突顯，館內(nèi)布局和展覽效果將得到明顯提升。鄭州展館一層共有六個(gè)展館，前幾屆農(nóng)機(jī)展只使用了五個(gè)。本屆農(nóng)機(jī)展將六個(gè)展館全部啟用，這就對(duì)參展的特裝企業(yè)以及主機(jī)產(chǎn)品有了更高的要求，同時(shí)也是提升農(nóng)機(jī)展整體水平的一個(gè)好機(jī)會(huì)。為了把本屆展會(huì)辦好，2017年12月份農(nóng)機(jī)三大協(xié)會(huì)在廣西南寧召開(kāi)了2018農(nóng)機(jī)展預(yù)備會(huì)，把展區(qū)布局調(diào)整的想法與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了通報(bào)，得到了與會(huì)企業(yè)的積極響應(yīng)與廣泛支持。

    記者：近年來(lái)，參展者不僅對(duì)展會(huì)布局有要求，更加期待展區(qū)設(shè)置以及相關(guān)活動(dòng)，此次有哪些亮點(diǎn)呈現(xiàn)于觀眾？

    范景龍：本屆展會(huì)延續(xù)了前幾屆的做法，結(jié)合農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的熱點(diǎn)和需求對(duì)部分展會(huì)重點(diǎn)活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，既有常規(guī)的展示也有創(chuàng)新的活動(dòng)。近年來(lái)我們先后組織了糧食烘干機(jī)展區(qū)、植保機(jī)械展區(qū)以及青貯與籽粒收獲機(jī)械展區(qū)等，收到了較好的展覽和宣傳推介效果。今年將在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備、智能制造裝備、科技創(chuàng)新等專(zhuān)業(yè)展區(qū)方面有所加強(qiáng)。

    同時(shí)，也對(duì)部分展會(huì)重點(diǎn)配套活動(dòng)進(jìn)行了組織與部署，有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：

    亮點(diǎn)一，本屆展會(huì)將舉辦2018國(guó)際精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備發(fā)展峰會(huì)。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)是近幾年農(nóng)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)，但是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)不僅涉及傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，還涉及導(dǎo)航、傳感、數(shù)據(jù)采集處理、智能控制等相關(guān)非農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，因此我們將廣泛邀請(qǐng)涉及精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域各方面的國(guó)內(nèi)外企業(yè)前來(lái)參展參觀進(jìn)行交流。2017年3月份，由中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)牽頭發(fā)起成立了中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備分會(huì)，將進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi)在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)裝備方面的交流與合作。

    亮點(diǎn)二，本屆展會(huì)將舉辦2018農(nóng)作物秸稈綜合利用技術(shù)與裝備研討會(huì)。前幾年農(nóng)作物的秸稈處理主要是秸稈粉碎后還田，但連年秸稈還田后也出現(xiàn)一些影響種植的問(wèn)題，那么農(nóng)業(yè)上年產(chǎn)生的大量秸稈怎么辦？我們?cè)谡箷?huì)期間舉辦的“2018農(nóng)作物秸稈綜合利用技術(shù)與裝備的”研討會(huì)，就是要共同探討如何解決秸稈后期綜合利用的相關(guān)問(wèn)題，要處理和利用就需要相應(yīng)的技術(shù)與裝備，是不是能為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)需求呢？將值得大家的關(guān)注。

    亮點(diǎn)三，農(nóng)機(jī)零部件的展示交流，推介優(yōu)質(zhì)品牌，促進(jìn)零部件質(zhì)量提升一直是農(nóng)機(jī)展的重要內(nèi)容，但是從整個(gè)零部件企業(yè)的參展情況來(lái)看只有200家左右，所以這次我們把零部件技術(shù)提升和后市場(chǎng)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在2017年武漢國(guó)際農(nóng)機(jī)展中首次舉辦了農(nóng)機(jī)零部件后市場(chǎng)的研討活動(dòng)，引起了很多企業(yè)的關(guān)注。農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)，優(yōu)質(zhì)合格的零部件供應(yīng)，及時(shí)的維修服務(wù)，是提高各類(lèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用效率的重要環(huán)節(jié)，近幾年中國(guó)農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)也在抓農(nóng)機(jī)的維修工作以及維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，我們將農(nóng)機(jī)零部件技術(shù)提升與后市場(chǎng)發(fā)展相結(jié)合，旨在給農(nóng)機(jī)零部件參展企業(yè)與整機(jī)和后市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)交流與合作的平臺(tái)。

    記者：隨著展會(huì)整體效果的提升，參展企業(yè)是否會(huì)有新變化？

    范景龍：從目前招展情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)知名的大中型農(nóng)機(jī)企業(yè)如：中國(guó)一拖、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、雷沃重工、中聯(lián)重科、山東時(shí)風(fēng)、山東五征、常州東風(fēng)、江蘇沃得、勇猛機(jī)械、悅達(dá)智能、天拖、中農(nóng)博遠(yuǎn)、九方泰和、山東大豐、河南豪豐等都已相繼參展，約翰迪爾、愛(ài)科、久保田、洋馬、道依茨、馬斯奇奧等具有較大影響力的外資品牌企業(yè)也積極報(bào)名參展。值得一提的是，今年山東省濟(jì)寧市兗州區(qū)政府將組織兗州區(qū)的骨干農(nóng)機(jī)企業(yè)組團(tuán)來(lái)參展，并已預(yù)定了3000多平方米展區(qū)為其農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌進(jìn)行宣傳，充分展示兗州區(qū)農(nóng)機(jī)制造的實(shí)力，這在農(nóng)機(jī)展中尚屬首次。

    記者：有人說(shuō)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不好就

    會(huì)影響農(nóng)機(jī)企業(yè)參展積極性，您如何看待這一現(xiàn)象？

    范景龍：我認(rèn)為企業(yè)參加展會(huì)和市場(chǎng)不是一回事，有些人說(shuō)市場(chǎng)下滑了展會(huì)就會(huì)受到影響，但從統(tǒng)計(jì)的參展企業(yè)數(shù)量以及展會(huì)規(guī)模來(lái)講，影響并不是很大。以2017年為例，2017年是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑幅度較大的一年，雖然2017年國(guó)際農(nóng)機(jī)展也首次出現(xiàn)了部分企業(yè)退展或縮小原訂展位面積的情況，但是從最終參展企業(yè)的數(shù)量和展覽面積來(lái)看，不僅沒(méi)有下滑而且略有增長(zhǎng)。所以我認(rèn)為，市場(chǎng)下滑，企業(yè)不但不能退縮，而更應(yīng)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)展會(huì)更能展示企業(yè)的信心，展示企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力。所以，企業(yè)以參展的形式來(lái)展示宣傳自己不應(yīng)受到影響。

    我們對(duì)本屆展會(huì)的調(diào)整和安排充滿了信心，除以上介紹的一些調(diào)整和活動(dòng)安排，展會(huì)還有一些活動(dòng)也是企業(yè)比較關(guān)心的，如：農(nóng)用航空應(yīng)用技術(shù)研討會(huì)、農(nóng)機(jī)維修保障能力提升建設(shè)論壇、2018中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)工作會(huì)議、第十屆農(nóng)機(jī)用戶(hù)滿意品牌評(píng)選活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮、2018中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎(jiǎng)啟動(dòng)儀式等。

    真誠(chéng)邀請(qǐng)廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)參展，誠(chéng)摯歡迎農(nóng)機(jī)行業(yè)的各界同仁光臨、指導(dǎo)、參觀、交流。