全國(guó)政協(xié)委員詹純新：企業(yè)走出去要“做主、做深、做透”

　　3月6日下午，政協(xié)第十三屆一次會(huì)議中華總工會(huì)界別舉行聯(lián)組會(huì)，委員們緊緊圍繞政府工作報(bào)告踴躍發(fā)言，各抒己見，氣氛熱烈。

　　政協(xié)委員、中聯(lián)重科黨委書記、董事長(zhǎng)詹純新在發(fā)言中說，學(xué)習(xí)了總理的政府工作報(bào)告，倍感振奮，深受鼓舞。報(bào)告接地氣有溫度惠民生，內(nèi)涵極其豐富，既有前瞻的頂層設(shè)計(jì)，又有明確的改革舉措，體現(xiàn)了新時(shí)代、新思想、新要求，是貫徹落實(shí)黨的十九大精神的好報(bào)告。

　　作為來自裝備制造企業(yè)的委員，詹純新表示，他特別關(guān)注到報(bào)告對(duì)“一帶一路”的論述：“推進(jìn)‘一帶一路’國(guó)際合作，要堅(jiān)持共商共建共享，擴(kuò)大國(guó)際產(chǎn)能合作，帶動(dòng)中國(guó)制造和中國(guó)服務(wù)走出去”。他認(rèn)為“這是中國(guó)裝備制造走出去的重要方向”。
 

　　▲政協(xié)委員、中聯(lián)重科黨委書記、董事長(zhǎng)詹純新在會(huì)上發(fā)言

　　詹純新委員所在的中聯(lián)重科，多年來產(chǎn)品不斷沿著“一帶一路”走出去，企業(yè)的國(guó)際影響力不斷提升。同時(shí)，企業(yè)積極探索海外布局，通過并購(gòu)、建廠、合資等多種方式走出去，先后并購(gòu)了英國(guó)、意大利、德國(guó)、荷蘭等的公司；在白俄羅斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一帶一路”沿線建立9個(gè)基地、20個(gè)貿(mào)易平臺(tái)、100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。
 

　　“中國(guó)企業(yè)走出去要‘做主、做深、做透’”，詹純新委員結(jié)合中聯(lián)重科的實(shí)踐談了三點(diǎn)體會(huì)。引起與會(huì)委員的強(qiáng)烈共鳴。

　　“做主”，既要有包容力，又要有掌控力。他表示，海外并購(gòu)是裝備制造業(yè)走出去的重要途徑。并購(gòu)始于戰(zhàn)略需要，難在戰(zhàn)略把控。要防止出現(xiàn)實(shí)的股權(quán)交易、虛的整合協(xié)同。在跨國(guó)并購(gòu)的過程中，一方面用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異，理解、接納不同文化的差異，但另一方面在戰(zhàn)略上把握住話語(yǔ)權(quán)，把收購(gòu)的企業(yè)納入到了整體戰(zhàn)略管控體系當(dāng)中。

　　在中聯(lián)重科投資、收購(gòu)的實(shí)踐中，無論是在意大利、德國(guó)還是在美國(guó)、巴西，都各有各的定位，全球一盤棋。

　　“做深”，既要深度認(rèn)同，又要深度協(xié)同。詹純新說，企業(yè)在走出去和走進(jìn)去的過程中，要獲得內(nèi)外的深度認(rèn)同，并實(shí)現(xiàn)中外深度協(xié)同。

　　“做深”包含著企業(yè)需要遵循“本土化”原則，用負(fù)責(zé)的行為贏得收購(gòu)企業(yè)和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的認(rèn)同。詹純新舉例說，德國(guó)m-tec公司是全球干混砂漿設(shè)備制造行業(yè)的品牌，2013年被中聯(lián)重科收購(gòu)，5年的時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)融入，協(xié)同。先進(jìn)的施工設(shè)備和工藝在中國(guó)得到推廣，業(yè)績(jī)持續(xù)提升。其總經(jīng)理有一半時(shí)間在中國(guó)，不僅管好了德國(guó)公司，也管好了中國(guó)分公司，還愛上了中國(guó)文化。
 

　　▲中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新榮獲"萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)"

　　“做深”的另一方面，是遵循“包容、規(guī)則、責(zé)任、共創(chuàng)、共享”五點(diǎn)共識(shí)，形成技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)能等的協(xié)同機(jī)制，結(jié)成緊密的利益共同體。中聯(lián)重科最為經(jīng)典的收購(gòu)案例當(dāng)屬2008年收購(gòu)意大利CIFA公司，遵循“五點(diǎn)共識(shí)”，中意團(tuán)隊(duì)深度合作，推陳出新，2012年研發(fā)的101米碳纖維臂架泵車至今保持著吉尼斯紀(jì)錄。有效的融合與管理得到意大利政府、工商界、員工的認(rèn)同和贊譽(yù)，時(shí)任意大利總統(tǒng)親自給詹純新頒發(fā)了萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)。這一收購(gòu)也作為教學(xué)案例被收錄進(jìn)了哈佛商學(xué)院。

　　詹純新委員表示，在“做主”、“做深”的基礎(chǔ)上，還要“做透”，既要因企制宜，又要用到。企業(yè)走出去以后要因地制宜、因企制宜，把收購(gòu)的企業(yè)納入走出去的整體布局當(dāng)中。通過提升能力，挖掘潛力，把海外布點(diǎn)的作用發(fā)揮到。
 

　　▲中聯(lián)重科意大利CIFA園區(qū)

　　據(jù)介紹，意大利CIFA是歐洲老牌裝備制造企業(yè)，在研發(fā)制造和市場(chǎng)渠道等方面積淀深厚，但產(chǎn)品較為單一。中聯(lián)重科收購(gòu)之后，讓它的資源充分發(fā)掘，潛能進(jìn)一步釋放?，F(xiàn)在，CIFA公司不僅做混凝土機(jī)械，還延伸至起重機(jī)械、建筑機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械；不僅是產(chǎn)品制造基地，還成了中聯(lián)重科的歐洲研發(fā)中心、物流中心和全球采購(gòu)平臺(tái)。此外，中聯(lián)重科的北美研發(fā)中心，也是用“做透”的方式，打造了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的區(qū)域平臺(tái)。

　　同時(shí)，詹純新介紹，中聯(lián)重科于2015年，在習(xí)近平總書記的親自見證下首批入駐被譽(yù)為“一帶一路”旗艦項(xiàng)目的中白工業(yè)園。在不到7個(gè)月的時(shí)間里，和白俄羅斯企業(yè)合作，研發(fā)生產(chǎn)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的汽車起重機(jī)和環(huán)衛(wèi)清掃車。為充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和工業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還快速推進(jìn)了塔式起重機(jī)和農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)制造。“中聯(lián)重科將把這個(gè)園區(qū)打造成‘一帶一路’上輻射東歐、中亞和俄語(yǔ)區(qū)的綜合性基地。”詹純新說。

　　詹純新委員表示，中聯(lián)重科將以十九大精神為指引，不懈努力，融入“一帶一路”建設(shè)，為民族裝備制造業(yè)的振興多盡一份責(zé)任。