穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)VS徐圖國(guó)際市場(chǎng)：2018年勇猛機(jī)械要用“兩條腿走路”

    風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹，2018年勇猛機(jī)械將會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、迸發(fā)出快速發(fā)展的新動(dòng)能。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，截至1月中旬，勇猛機(jī)械便已收到1000臺(tái)產(chǎn)品的訂單定金。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，目前公司已經(jīng)和巴基斯坦經(jīng)銷商簽訂了合同，樣機(jī)已發(fā)往巴基斯坦使用中，另有其他幾個(gè)正在洽談推進(jìn)中?！?br />
    2017年，按照公司的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，勇猛機(jī)械也走出了國(guó)門，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)，逐步建立海外銷售網(wǎng)點(diǎn)－－2017年3月，勇猛機(jī)械參加了漢諾威（亞洲）泰國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展會(huì)，借此平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

    目前，勇猛機(jī)械已和巴基斯坦經(jīng)銷商簽訂了銷售合同，樣機(jī)已發(fā)往巴基斯坦進(jìn)行了試驗(yàn)，得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、農(nóng)場(chǎng)主及農(nóng)機(jī)手的好評(píng)。另有其他幾個(gè)正在洽談推進(jìn)中。

    小試牛刀見(jiàn)成果，這增加了勇猛機(jī)械走出去的決心與信心。2018年伊始，勇猛機(jī)械總經(jīng)理王勇表示，一方面穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面勇于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，2018年公司將把產(chǎn)品出口作為重點(diǎn)工作之一。

    良好的產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基石。2017年，勇猛系列玉米機(jī)憑借產(chǎn)品的品牌魅力和的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品功能各方面的提升，穩(wěn)固住東北市場(chǎng)并拓展了中原市場(chǎng)，中原市場(chǎng)小小四和東北市場(chǎng)大五行產(chǎn)品全部都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。公司借用玉米收獲機(jī)成熟的銷售渠道與品牌資源，切入大馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，拓寬了公司產(chǎn)品線，補(bǔ)充玉米機(jī)銷售淡季，為公司和合作伙伴打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    此外，2017年勇猛機(jī)械還與中國(guó)農(nóng)機(jī)院、中國(guó)農(nóng)大、中國(guó)科大、吉林工大等科研院所共同研發(fā)高含水率玉米單縱軸流籽粒收獲機(jī)，智能農(nóng)機(jī)裝備；研發(fā)了往復(fù)式和圓盤式青飼料收獲機(jī)并帶有自動(dòng)磨刀機(jī)構(gòu)和自動(dòng)注油機(jī)構(gòu)，割臺(tái)采用了當(dāng)前最輕便，進(jìn)的圓盤式割臺(tái)，整機(jī)吸收了克拉斯的實(shí)用性、先進(jìn)性、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)；試制了獨(dú)特的莖穗兼收玉米收獲機(jī)，它不但適合平原更適合東北干玉米的收割，該項(xiàng)核心技術(shù)突破了干玉米莖穗兼收的幾個(gè)難點(diǎn)；勇猛機(jī)械還生產(chǎn)了4E不對(duì)行玉米收獲機(jī)等。

    勇猛機(jī)械董事長(zhǎng)王世秀認(rèn)為，新產(chǎn)品是勇猛機(jī)械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力和實(shí)力。他還透露了公司2018年的營(yíng)銷術(shù)：公司繼續(xù)創(chuàng)新技術(shù)，將新產(chǎn)品盡快投入生產(chǎn)，用老產(chǎn)品保駕護(hù)航用新產(chǎn)品創(chuàng)造效益。

    在營(yíng)銷管理方面，勇猛機(jī)械也采取了一系列舉措穩(wěn)固市場(chǎng)。2017年，勇猛機(jī)械對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行了提升，整合渠道管理，建立大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制；進(jìn)一步優(yōu)化ERP管理，建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)站新增至176家，遍及銷售市場(chǎng)每個(gè)角落，公司將以上站點(diǎn)納入ERP信息化系統(tǒng)，通過(guò)信息化協(xié)同平臺(tái)統(tǒng)一管理，提高服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)工作無(wú)縫銜接。配件到達(dá)及時(shí)率得到經(jīng)銷商及用戶的高度認(rèn)可，服務(wù)站對(duì)配件方面的滿意度提升至98.58%，售后工作壓力大大減輕，服務(wù)能力達(dá)行業(yè)領(lǐng)先地位。同時(shí)公司定期對(duì)服務(wù)站人員進(jìn)行“維修知識(shí)”及“服務(wù)管理制度”的培訓(xùn)，提升了服務(wù)站日常配件管理水平，完善服務(wù)配件發(fā)放過(guò)程中的細(xì)節(jié)管理，強(qiáng)化運(yùn)行過(guò)程的執(zhí)行力及保障措施。

    市場(chǎng)利好跡象也為勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇提供了環(huán)境支撐。王勇認(rèn)為，發(fā)改委、能源局、財(cái)政部等十五部門于2017年9月聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于擴(kuò)大生物燃料乙醇生產(chǎn)和推廣使用車用乙醇汽油的實(shí)施方案》，該方案被視為層面迄今為止推廣車用乙醇汽油的最強(qiáng)力行動(dòng)，目標(biāo)直指2020年，基本實(shí)現(xiàn)車用乙醇汽油覆蓋。結(jié)合種植調(diào)整政策和兩年來(lái)玉米儲(chǔ)備的消耗，目前，玉米收購(gòu)價(jià)格已經(jīng)回升，例如東北的玉米收購(gòu)價(jià)已回升至0.84元。這樣勢(shì)必會(huì)反映到農(nóng)業(yè)機(jī)械特別是玉米收獲機(jī)械領(lǐng)域，2018年玉米機(jī)市場(chǎng)也將回到正常水平。此外，2015年市場(chǎng)透支的影響力已經(jīng)結(jié)束，加之2018年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金相對(duì)充裕，農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)恢復(fù)繁榮。

    尤其值得關(guān)注的是，去年黨的十九大召開(kāi)后，提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，這將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展。

    風(fēng)雨之后見(jiàn)彩虹，2018年勇猛機(jī)械將會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、迸發(fā)出快速發(fā)展的新動(dòng)能。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，截至1月中旬，勇猛機(jī)械便已收到1000臺(tái)產(chǎn)品的訂單定金。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面，目前公司已經(jīng)和巴基斯坦經(jīng)銷商簽訂了合同，樣機(jī)已發(fā)往巴基斯坦使用中，另有其他幾個(gè)正在洽談推進(jìn)中。

    “面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，勇猛團(tuán)隊(duì)已做好了準(zhǔn)備。勇猛機(jī)械將保持信心、開(kāi)拓創(chuàng)新、昂首向前。”王勇說(shuō)。