六大巨頭卡位農(nóng)村電商爭奪戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新玩法

　　導(dǎo)讀

　　每年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額大概10萬億，流通過程損耗約占25%-30%，如果降低損耗1%，就是一個(gè)巨大的收益。

　　2018年一季度社零總額數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額13179億元，增長10.7%，高于城鎮(zhèn)消費(fèi)增速，伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的出臺(tái)，農(nóng)村的消費(fèi)升級(jí)大幕正緩緩拉開。農(nóng)村電商作為農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的外生驅(qū)動(dòng)力，有望帶動(dòng)零售行業(yè)整體估值提升。

　　萬億藍(lán)海之下，農(nóng)村電商近年來也儼然已成以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭跑馬圈地的重要賽道。

　　而搭上互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村電商如何真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍在不斷探索階段。信息不對(duì)稱、渠道不暢通、品牌沒形成等問題仍顯著，電商的介入成為一種現(xiàn)實(shí)選擇，也是有效的途徑，通過互聯(lián)網(wǎng)+賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　巨頭卡位

　　京東、蘇寧等將拓展農(nóng)村市場(chǎng)的主力渠道納入2018年發(fā)展戰(zhàn)略中，比如蘇寧就推出針對(duì)縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)（預(yù)計(jì)覆蓋到90%以上的縣鎮(zhèn)）的加盟平臺(tái)“零售云”。

　　6月30日，2018廣東農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大會(huì)在肇慶舉行。其中，肇慶市供銷社企業(yè)集團(tuán)和京東云所進(jìn)行的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂，拉開了雙方“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略合作。雙方將在農(nóng)村銷售終端，開展無界零售、農(nóng)產(chǎn)品上行、倉儲(chǔ)物流服務(wù)、工業(yè)品供應(yīng)鏈貫通等幾大領(lǐng)域試點(diǎn)。

　　京東云華南運(yùn)營中心總經(jīng)理康亮介紹說：“對(duì)新農(nóng)業(yè)企業(yè)賦能，依托京東云聯(lián)合物流、京東商城等資源，主要體現(xiàn)在幫助企業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析報(bào)告，幫助企業(yè)利用京東眾籌進(jìn)行產(chǎn)品小批量市場(chǎng)驗(yàn)證，以及利用現(xiàn)有物流幫助其實(shí)現(xiàn)銷售等方面。”

　　無獨(dú)有偶，阿里以農(nóng)村淘寶為核心的、城市鄉(xiāng)村雙路通農(nóng)村新零售的渠道布局再下一城。不久之前阿里巴巴集團(tuán)與五星控股集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，五星控股旗下的匯通達(dá)獲得阿里45億元投資。資料顯示，匯通達(dá)目前已擁有80000多家會(huì)員店，服務(wù)范圍覆蓋18個(gè)省、15600個(gè)鎮(zhèn)，并且自2012年起致力于將自己打造成不同于以往“城市電商下鄉(xiāng)模式”的農(nóng)村生態(tài)電商。

　　農(nóng)村電商目前已經(jīng)形成了“六大電商主體+”的格局，即京東、阿里、蘇寧、供銷E家、郵政、電信六大主體。此外還有一些區(qū)域電子商務(wù)企業(yè)，也在農(nóng)村發(fā)揮著巨大的作用。

　　巨頭之所以紛紛搶灘農(nóng)村電商領(lǐng)域，是其擁有廣闊市場(chǎng)空間。

　　2015年，我國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模為3530億元；2016年已達(dá)到4823億元，2017年我國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模已突破6000億元，業(yè)內(nèi)估計(jì)未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%，2020年我國農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16860億元。

　　“僅從降低流通損耗一項(xiàng)來看，就效果驚人。整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通過程的損耗大概會(huì)占到整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的25%-30%，我們每年農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額大概是10萬億，如果降低損耗1%，那就是一個(gè)巨大的收益。”商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心內(nèi)貿(mào)中心副總經(jīng)理、中國國際電子商務(wù)中心首席分析師李正波說道。

　　產(chǎn)業(yè)端傳導(dǎo)

　　電子商務(wù)作為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新動(dòng)能，拉動(dòng)著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)村電子商務(wù)包括了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)村日用品電子商務(wù)、農(nóng)村生活服務(wù)電子商務(wù)、農(nóng)資電商、再生資源電商以及扶貧電商。而農(nóng)產(chǎn)品無疑是農(nóng)村電子商務(wù)的核心。

　　中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）電子商務(wù)研究院院長、商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長、商務(wù)部市場(chǎng)調(diào)控專家洪濤對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出：“農(nóng)村電商里的農(nóng)產(chǎn)品電商也在加快轉(zhuǎn)型和升級(jí)。農(nóng)民種得好、養(yǎng)得好，還要加工得好，還要賣得好，賣出好的價(jià)錢。反過來我們通過賣得好、賣出好的價(jià)錢來促進(jìn)我們的農(nóng)民種得好、養(yǎng)得好和加工得好，促進(jìn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)正在進(jìn)入新時(shí)期。”

　　具體產(chǎn)業(yè)方面，對(duì)于規(guī)模相對(duì)較小的生產(chǎn)和加工行業(yè)而言，接入互聯(lián)網(wǎng)無疑能幫其突破既有的發(fā)展慣性。從資源和市場(chǎng)約束的發(fā)展轉(zhuǎn)向自由的發(fā)展，把產(chǎn)品與市場(chǎng)推向更大的空間，形成新的發(fā)展思路。

　　“如今產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大都已具備一定基礎(chǔ)，但仍存在小、散的問題，如何形成一個(gè)緊密合作的產(chǎn)業(yè)鏈，怎么形成基于產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈，使附加值更加提高，形成互利共盈才是重中之重。”李正波表示。

　　值得一提的是，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，提前規(guī)劃的作用更不容小覷。提前技術(shù)投入，完善產(chǎn)業(yè)自我保護(hù)的機(jī)制，顯得尤為重要?？梢赃_(dá)到避免市場(chǎng)上劣幣驅(qū)除良幣、對(duì)產(chǎn)業(yè)形成打擊的后果。

　　“比如現(xiàn)在我們說武昌大米真好吃，但是假的太多；陽澄湖的螃蟹很不錯(cuò)，但是假的太多，現(xiàn)在假的‘真貨’不斷在影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷在影響品牌的發(fā)展，此時(shí)就需要這樣的產(chǎn)業(yè)自我保護(hù)機(jī)制。”李正波舉例說道。

　　此外，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也有廣泛的應(yīng)用范圍。根據(jù)電商銷售情況的大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

　　另一方面，農(nóng)村可以跟城市社區(qū)合作起來，即現(xiàn)在的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)。一個(gè)城市的社區(qū)跟一個(gè)農(nóng)村的村莊結(jié)成合作伙伴，農(nóng)村生產(chǎn)的東西直接賣給社區(qū)，直接進(jìn)行價(jià)格協(xié)商。甚至不是按單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，而是按一年的銷售打包，解決農(nóng)產(chǎn)品的“難賣”問題。

　　除了大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)以外，社會(huì)化服務(wù)體系的建立在農(nóng)村電商發(fā)展中也成為重要一環(huán)。廣東省華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院常務(wù)副院長、中山大學(xué)教育現(xiàn)代化研究中心研究部主任文丹楓說道：“我們農(nóng)村的社會(huì)化服務(wù)體系嚴(yán)重缺乏。各大電商平臺(tái)已經(jīng)開始下沉到下面縣域，構(gòu)建一個(gè)在線的農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系。產(chǎn)品的流通離不開一個(gè)社會(huì)化的服務(wù)體系建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品不僅是種好，還要賣好，就需要構(gòu)建農(nóng)村社會(huì)化的服務(wù)體系建設(shè)。”