六大巨頭卡位農(nóng)村電商爭奪戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新玩法

　　導(dǎo)讀

　　每年農(nóng)產(chǎn)品市場份額大概10萬億，流通過程損耗約占25%-30%，如果降低損耗1%，就是一個巨大的收益。

　　2018年一季度社零總額數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村消費品零售額13179億元，增長10.7%，高于城鎮(zhèn)消費增速，伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的出臺，農(nóng)村的消費升級大幕正緩緩拉開。農(nóng)村電商作為農(nóng)村消費升級的外生驅(qū)動力，有望帶動零售行業(yè)整體估值提升。

　　萬億藍(lán)海之下，農(nóng)村電商近年來也儼然已成以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭跑馬圈地的重要賽道。

　　而搭上互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村電商如何真正推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍在不斷探索階段。信息不對稱、渠道不暢通、品牌沒形成等問題仍顯著，電商的介入成為一種現(xiàn)實選擇，也是有效的途徑，通過互聯(lián)網(wǎng)+賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　巨頭卡位

　　京東、蘇寧等將拓展農(nóng)村市場的主力渠道納入2018年發(fā)展戰(zhàn)略中，比如蘇寧就推出針對縣鎮(zhèn)級市場（預(yù)計覆蓋到90%以上的縣鎮(zhèn)）的加盟平臺“零售云”。

　　6月30日，2018廣東農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大會在肇慶舉行。其中，肇慶市供銷社企業(yè)集團和京東云所進行的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂，拉開了雙方“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”戰(zhàn)略合作。雙方將在農(nóng)村銷售終端，開展無界零售、農(nóng)產(chǎn)品上行、倉儲物流服務(wù)、工業(yè)品供應(yīng)鏈貫通等幾大領(lǐng)域試點。

　　京東云華南運營中心總經(jīng)理康亮介紹說：“對新農(nóng)業(yè)企業(yè)賦能，依托京東云聯(lián)合物流、京東商城等資源，主要體現(xiàn)在幫助企業(yè)利用大數(shù)據(jù)分析報告，幫助企業(yè)利用京東眾籌進行產(chǎn)品小批量市場驗證，以及利用現(xiàn)有物流幫助其實現(xiàn)銷售等方面。”

　　無獨有偶，阿里以農(nóng)村淘寶為核心的、城市鄉(xiāng)村雙路通農(nóng)村新零售的渠道布局再下一城。不久之前阿里巴巴集團與五星控股集團宣布達成戰(zhàn)略合作，五星控股旗下的匯通達獲得阿里45億元投資。資料顯示，匯通達目前已擁有80000多家會員店，服務(wù)范圍覆蓋18個省、15600個鎮(zhèn)，并且自2012年起致力于將自己打造成不同于以往“城市電商下鄉(xiāng)模式”的農(nóng)村生態(tài)電商。

　　農(nóng)村電商目前已經(jīng)形成了“六大電商主體+”的格局，即京東、阿里、蘇寧、供銷E家、郵政、電信六大主體。此外還有一些區(qū)域電子商務(wù)企業(yè)，也在農(nóng)村發(fā)揮著巨大的作用。

　　巨頭之所以紛紛搶灘農(nóng)村電商領(lǐng)域，是其擁有廣闊市場空間。

　　2015年，我國農(nóng)村電商市場規(guī)模為3530億元；2016年已達到4823億元，2017年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模已突破6000億元，業(yè)內(nèi)估計未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%，2020年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到16860億元。

　　“僅從降低流通損耗一項來看，就效果驚人。整個農(nóng)產(chǎn)品流通過程的損耗大概會占到整個農(nóng)產(chǎn)品的25%-30%，我們每年農(nóng)產(chǎn)品的市場份額大概是10萬億，如果降低損耗1%，那就是一個巨大的收益。”商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心內(nèi)貿(mào)中心副總經(jīng)理、中國國際電子商務(wù)中心首席分析師李正波說道。

　　產(chǎn)業(yè)端傳導(dǎo)

　　電子商務(wù)作為地方經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能，拉動著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。農(nóng)村電子商務(wù)包括了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、農(nóng)村日用品電子商務(wù)、農(nóng)村生活服務(wù)電子商務(wù)、農(nóng)資電商、再生資源電商以及扶貧電商。而農(nóng)產(chǎn)品無疑是農(nóng)村電子商務(wù)的核心。

　　中國食品（農(nóng)產(chǎn)品）電子商務(wù)研究院院長、商業(yè)經(jīng)濟研究所所長、商務(wù)部市場調(diào)控專家洪濤對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者指出：“農(nóng)村電商里的農(nóng)產(chǎn)品電商也在加快轉(zhuǎn)型和升級。農(nóng)民種得好、養(yǎng)得好，還要加工得好，還要賣得好，賣出好的價錢。反過來我們通過賣得好、賣出好的價錢來促進我們的農(nóng)民種得好、養(yǎng)得好和加工得好，促進轉(zhuǎn)型和升級正在進入新時期。”

　　具體產(chǎn)業(yè)方面，對于規(guī)模相對較小的生產(chǎn)和加工行業(yè)而言，接入互聯(lián)網(wǎng)無疑能幫其突破既有的發(fā)展慣性。從資源和市場約束的發(fā)展轉(zhuǎn)向自由的發(fā)展，把產(chǎn)品與市場推向更大的空間，形成新的發(fā)展思路。

　　“如今產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大都已具備一定基礎(chǔ)，但仍存在小、散的問題，如何形成一個緊密合作的產(chǎn)業(yè)鏈，怎么形成基于產(chǎn)業(yè)鏈的價值鏈，使附加值更加提高，形成互利共盈才是重中之重。”李正波表示。

　　值得一提的是，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，提前規(guī)劃的作用更不容小覷。提前技術(shù)投入，完善產(chǎn)業(yè)自我保護的機制，顯得尤為重要?？梢赃_到避免市場上劣幣驅(qū)除良幣、對產(chǎn)業(yè)形成打擊的后果。

　　“比如現(xiàn)在我們說武昌大米真好吃，但是假的太多；陽澄湖的螃蟹很不錯，但是假的太多，現(xiàn)在假的‘真貨’不斷在影響這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷在影響品牌的發(fā)展，此時就需要這樣的產(chǎn)業(yè)自我保護機制。”李正波舉例說道。

　　此外，大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也有廣泛的應(yīng)用范圍。根據(jù)電商銷售情況的大數(shù)據(jù)，指導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

　　另一方面，農(nóng)村可以跟城市社區(qū)合作起來，即現(xiàn)在的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)。一個城市的社區(qū)跟一個農(nóng)村的村莊結(jié)成合作伙伴，農(nóng)村生產(chǎn)的東西直接賣給社區(qū)，直接進行價格協(xié)商。甚至不是按單個農(nóng)產(chǎn)品的價格，而是按一年的銷售打包，解決農(nóng)產(chǎn)品的“難賣”問題。

　　除了大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)以外，社會化服務(wù)體系的建立在農(nóng)村電商發(fā)展中也成為重要一環(huán)。廣東省華南現(xiàn)代服務(wù)業(yè)研究院常務(wù)副院長、中山大學(xué)教育現(xiàn)代化研究中心研究部主任文丹楓說道：“我們農(nóng)村的社會化服務(wù)體系嚴(yán)重缺乏。各大電商平臺已經(jīng)開始下沉到下面縣域，構(gòu)建一個在線的農(nóng)村社會化服務(wù)體系。產(chǎn)品的流通離不開一個社會化的服務(wù)體系建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品不僅是種好，還要賣好，就需要構(gòu)建農(nóng)村社會化的服務(wù)體系建設(shè)。”