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市場爆發(fā),植保無人機(jī)“服務(wù)牌”怎么打?

   2018-07-05 中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)4280
核心提示: 目前的無人機(jī)制造廠商銷售量比以前大增,同時(shí)大廠的增幅遠(yuǎn)大于小廠的增幅,由于技術(shù)的原因與居高不下的組裝成本,讓小企業(yè)活的越來越艱難,被淘汰的壓力越來越大,植保市場開始向著頭部聚集,馬太效應(yīng)加劇。

  目前的無人機(jī)制造廠商銷售量比以前大增,同時(shí)大廠的增幅遠(yuǎn)大于小廠的增幅,由于技術(shù)的原因與居高不下的組裝成本,讓小企業(yè)活的越來越艱難,被淘汰的壓力越來越大,植保市場開始向著頭部聚集,馬太效應(yīng)加劇。
 

市場爆發(fā),植保無人機(jī)“服務(wù)牌”怎么打?
 

  植保無人機(jī)市場完全爆發(fā),為何服務(wù)市場還是雞肋?

 

  我們不難看出,今年的植保無人機(jī)銷售市場競爭越來越激烈,用戶對品牌的認(rèn)知度也越來越傾向于幾家不錯的企業(yè)。

 

  面對今年的植保無人機(jī)銷售市場爆發(fā),對廣大從業(yè)者來說是件好事,增大銷量的同時(shí),反過來刺激上游供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈的競爭也在加劇,總體來說今年植保無人機(jī)由于銷售規(guī)模的擴(kuò)大,生產(chǎn)制造成本降低很多,預(yù)計(jì)下半年植保機(jī)將迎來新的一輪的價(jià)格戰(zhàn)或是降價(jià)潮。

 

  但是,面對火爆的植保機(jī)銷售市場,植保服務(wù)市場依舊卻在盈利問題上遲遲不能解決,大半的植保服務(wù)商或植保隊(duì)不盈利且盈利難,植保服務(wù)市場依舊做起來猶如雞肋,食之無味棄之可惜。

 

  有地在手,作業(yè)不慌的植保服務(wù)商

 

  面對今年的植保服務(wù)市場,相比于以往的植保服務(wù)商,今年的植保服務(wù)商在開始招兵買馬采購飛機(jī)前,先是確保自己手里有地,然后才是去組織團(tuán)隊(duì)買飛機(jī)開始做,主要是本地化服務(wù),不再像以前的一些植保服務(wù)商游擊作業(yè)。

 

  有地在手,作業(yè)不慌,這是今年對植保服務(wù)商的寫照,隨著各地政府對植保機(jī)植保作業(yè)的關(guān)注,或多或少當(dāng)?shù)氐闹脖7?wù)商通過自上而下的方式,借助政府推動拿到大面積且服務(wù)價(jià)格不錯的農(nóng)地,再加上今年植保機(jī)技術(shù)的相比以往更加成熟,炸機(jī)及維修成本更低,植保服務(wù)商是賺錢的。

 

  但是,由于植保服務(wù)商規(guī)模大,初期追求利潤和效率,對飛手的管理標(biāo)準(zhǔn)可能會存在一些問題,飛手只對自己負(fù)責(zé),不對植保負(fù)責(zé),飛手盯的是我今天能打多少地,能賺多少提成,這樣最終導(dǎo)致植保作業(yè)過分的追求效率而忽略質(zhì)量。

 

  我們植保服務(wù)商在購買飛機(jī)時(shí),會考慮飛機(jī)的各個(gè)功能,功能越多越好,但目前情況是,幾乎半自主作業(yè)占大多數(shù),尤其是南方植保市場,大多數(shù)情況下是手飛或是AB點(diǎn)半自主作業(yè),很少有全自助作業(yè),除了買極飛飛機(jī)的服務(wù)商。

 

  而植保服務(wù)商下面老一點(diǎn)的飛手或是老手來說,他們更多的喜歡手飛,因?yàn)槭诛w更快,用7~8m/s的速度飛,這樣要比正常作業(yè)的速度快0.5~1倍,那相應(yīng)的作業(yè)的畝數(shù)多,收的錢多,植保服務(wù)商高興了,飛手也高興了。

 

那剩下不高興的是誰——農(nóng)民! 
 
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