農機主流產品市場趨于飽和 市場何時出現(xiàn)反彈?
2018-07-06
農民日報7460
核心提示:走訪下來,筆者感到企業(yè)對市場普遍缺乏信心,彌漫著失望、悲觀的氣氛。一家一線品牌企業(yè)的市場管理人員表示,市場還在惡化之中。筆者甚至聽到了某一線企業(yè)近期開始裁員的信息。
從去年的武漢國際農機展,到今年的鄭州農機展,短短半年間,參展企業(yè)對農機市場的信心發(fā)生了很大的變化。在武漢國際農機展上,農機企業(yè)普遍對2018年的農機市場抱有“V”型反轉的期待,認為隨著國Ⅱ升國Ⅲ因素影響的淡化,市場會出現(xiàn)反彈。然而,期待中的反彈至今沒有出現(xiàn),在鄭州農機展上,企業(yè)普遍表現(xiàn)出對市場的失望和悲觀。那么,當前的農機市場究竟應該如何判斷?走勢如何?
現(xiàn)狀:低迷持續(xù)并未迎來期待中的市場反彈
在去年的武漢國際農機展上,筆者就2018年的農機市場如何走勢?與十幾家企業(yè)進行了深度交談??傮w上大家普遍認為2018年值得期待,但看法有差異。一線企業(yè)的預期沒有小企業(yè)好,但對市場反彈的期望最強烈,而在2017年市場銷售額逆勢增長達到5億多元的一家山東濰坊的拖拉機企業(yè)老總認為,自己擁有與雷沃重工一樣的供應商,產品質量高度同質化,價格卻便宜1/4以上,豪邁地做出“我便宜,我怕誰”的表示;農機具行業(yè)受到的沖擊較小,認為市場還好,普遍對2018年充滿了信心。不過,一些大家認為市場不錯、有望增長的產品,比如插秧機,江蘇一家知名生產企業(yè)做出了2018年情況是基本持平、甚至轉為下降的判斷;而對連年高速增長的谷物烘干機,安徽某知名企業(yè)的判斷是2018年的增速將大幅度下降。
而在今年的鄭州農機展上,當筆者帶著同樣的問題再次走訪企業(yè)時,發(fā)現(xiàn)情況發(fā)生了很大的變化。期望的市場反彈仍然僅存在于期望之中,一線企業(yè)反映,市場相當不好,價格戰(zhàn)此起彼伏,盡管不愿意也被迫卷入混戰(zhàn)。那些認為可憑價格優(yōu)勢沖擊一線品牌的企業(yè)也好不到那里去,曾表示“我便宜,我怕誰”的那家企業(yè)也是不斷搖頭,直說市場差多了。即便是在中國農機市場上以質量立足,攻城略地賺足了錢的江蘇某家的日資企業(yè),也說過年之后產品賣不動。
走訪下來,筆者感到企業(yè)對市場普遍缺乏信心,彌漫著失望、悲觀的氣氛。一家一線品牌企業(yè)的市場管理人員表示,市場還在惡化之中。筆者甚至聽到了某一線企業(yè)近期開始裁員的信息。
未來:長時間內“L”型波動將是大概率事件
當前的農機市場究竟應該如何判斷?走勢如何?筆者綜合分析了我國農機化發(fā)展的新形勢、新問題,認為在今后相當長的時間內,除非出現(xiàn)特別的刺激增長因素,農機市場呈“L”型波動將是大概率事件,而“V”型市場出現(xiàn)的概率較小。
首先,從對農機市場增長影響的主流產品分析,缺少支撐市場規(guī)模擴大的需求。自2004年實行農機購置補貼政策開始,農機市場進入快速擴張期。從存量的角度,經過十幾年的增長,拖拉機、聯(lián)合收割機等主流產品裝備量龐大,已能夠滿足生產需要,今后將進入以產品更新、技術升級為主的市場。據統(tǒng)計,2016年農機總動力達到97245.59萬千瓦/132306.92萬馬力,畝均農機總動力達到了0.48千瓦/0.654馬力;擁有各種拖拉機2317.02萬臺/37407.06萬千瓦,相當于每87畝耕地擁有1臺拖拉機。2016年我國小麥播種面積為3.628億畝,水稻4.543億畝,擁有稻麥聯(lián)合收割機142.83萬臺,平均每254畝小麥、318畝水稻配備一臺聯(lián)合收割機,增長的空間不大;玉米面積為5.514億畝,擁有47.39萬臺玉米聯(lián)合收割機,平均每1163畝玉米配備一臺聯(lián)合收割機,增長空間有限。因此,主流農機產品市場趨于飽和,保有量繼續(xù)擴張的可能性有限。
從增量的角度來看,未來的主流農機產品市場規(guī)?;救Q于更新量的大小。而更新量由于適度規(guī)模經營的推進,一些小農戶退出農業(yè)生產,實際更新量將小于理論推算值。再從農戶投資拖拉機、聯(lián)合收割機的價值分析,保有量的增長,使跨區(qū)作業(yè)的可能性越來越小,依據農機化統(tǒng)計年報的農機化作業(yè)量和農機擁有量分析,2016年平均每臺拖拉機完成機耕78.34畝、機播56.91畝,每臺稻麥聯(lián)合收割機實際機收小麥238畝、水稻276畝,每臺玉米聯(lián)合收割機作業(yè)776畝,投資價值不大。
而主流產品之外的小眾農機產品,則擔當不起行業(yè)增長的重任。隨著我國進入、全程農業(yè)機械化推進階段,除傳統(tǒng)的三大糧食作物外,馬鈴薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗和牧草生產的機械化,甚至連企業(yè)曾不屑一顧的蔥姜蒜生產的機械化問題也提上議程,今后一個時期肯定會有大的發(fā)展,并且可能形成局部的市場繁榮,造就一個熱火朝天的小行業(yè),但其對整個農機工業(yè)增長的影響有限,背負不起支撐整個行業(yè)增長的“重任”。原因在于:,這些小眾產品所在的行業(yè)規(guī)模一般較小。以近期比較火熱的甘蔗機械化收獲為例,甘蔗種植面積2000萬畝左右,機械化的短板在收獲環(huán)節(jié)。據中國工程院院士、華南農大教授羅錫文分析,從地形地貌上說,甘蔗適合大型收獲機作業(yè)的不到10%,適合中型的約40%,適合小型的約50%。而其收割作業(yè)時間長達5個月,推算甘蔗聯(lián)合收割機需求總量約6000臺,平均價格以中聯(lián)重科生產的中型機計算,市場總量約70億元,占農機工業(yè)總產值的比重不過1個多百分點,何況每年的實際增長量目前僅以百臺計。第二,小眾農機產品一般由中小企業(yè)生產,研發(fā)能力相較于復雜的技術要求,技術成熟過程較長,市場推廣速度緩慢。其三,一些小眾產品往往與特色優(yōu)勢農產品生產相聯(lián)系,具有區(qū)域性特點。因此,品種繁多、總量有限的小眾農機產品盡管單位利潤較高,卻大都難于實現(xiàn)大規(guī)模生產,只是農機市場的一個重要影響因素。
綜上所述,盡管我國目前處于、全程農業(yè)機械化推進階段,很多領域具有明顯的發(fā)展需求,一些領域還需要填補空白,發(fā)展?jié)摿艽?,但主流農機產品的存量決定了農機市場在今后相當長的時期內,將呈“L”型,除非有特殊的強刺激,出現(xiàn)“V”型反轉的概率較小。小眾農機產品能夠造就繁榮的細分市場,但僅是農機工業(yè)的一個波動因素,數個小眾產品的高速增長可能也抵不上主流產品的些微下滑。
影響:“L”型農機市場倒逼行業(yè)創(chuàng)新升級
“L”型農機市場的出現(xiàn),意味著農機銷售量大斜率增長的時代成為歷史,市場競爭將更加激烈,農機企業(yè)掙錢更難了,可以說順風順水的農機發(fā)展黃金期之后,真正考驗農機企業(yè)家的時刻到了,但客觀上也將倒逼行業(yè)產業(yè)升級,提高創(chuàng)新能力和產品質量,更好地滿足農業(yè)生產的多方面需求,促進行業(yè)的健康發(fā)展。實行農機購置補貼政策以來,以規(guī)??甲C為特征、圍繞補貼政策做產品的情況將得到改善。
“L”型農機市場倒逼更多的農機企業(yè)將更加關注小眾農機產品的研發(fā)、生產。在主要糧食作物生產全程機械化技術已基本解決之后,小眾農機產品以其有效的社會需求、較高的利潤、相對較低的市場競爭度,將吸引更多的企業(yè)投身其中,一些中小企業(yè)將成為小眾農機產品的專業(yè)生產廠家。特別是經濟作物、蔬菜生產的關鍵薄弱環(huán)節(jié)機械化將有所突破,畜牧業(yè)、漁業(yè)、果菜茶、農產品初加工業(yè)以及丘陵山區(qū)等領域部分生產環(huán)節(jié)無機可用的局面將得到明顯改善,農機化真正進入發(fā)展的新時代。
“L”型農機市場倒逼主流農機產品加快行業(yè)整合、產業(yè)升級。主流農機產品市場變?yōu)楦聻橹鞯氖袌?,盡管我國經濟發(fā)展的不平衡性決定了農機產品需求的多樣性,但對市場影響的客戶主要變?yōu)檗r機合作社、農業(yè)生產企業(yè)、農業(yè)經營大戶等,對產品的要求提高、市場規(guī)??s小,必將產生過量產能與需求不足的激烈碰撞,必定經歷一番洗牌重新構建市場競爭格局。實際上近幾年來主流農機產品市場格局的重塑一直在進行之中,小麥收割機、全喂入水稻收割機已經基本完成,玉米聯(lián)合收割機正在血戰(zhàn)之中,而的變數將發(fā)生在拖拉機市場。一線品牌受到強烈沖擊,市場格局調整態(tài)勢明顯。目前在高端產品領域,國際知名品牌主導,國內一線品牌參與,承受強大市場壓力;在中低端市場,由于產品同質化,山東、河南、河北等省的二三線品牌迅速崛起,以價格優(yōu)勢(一般低25%左右)沖擊一線品牌,以體量見長的一線品牌面臨極大挑戰(zhàn),壓力,可能因此進入一段艱難歲月,最終誰能勝出難以預測。
“L”型農機市場倒逼企業(yè)提高技術創(chuàng)新能力。長期以來,我國農機產品走的是一條模仿捷徑,大企業(yè)仿國外,中小企業(yè)仿國內,產品結構、功能、性能高度同質化,相互差不多,實際上誰也沒有真正掌握核心技術,誰也無明顯的技術優(yōu)勢。在市場需求旺盛、銷售為王的情況下,各類企業(yè)共同發(fā)展,在滿足中低端市場需求上比較成功,但在高端農機市場上始終作為不大。盡管很多企業(yè)開發(fā)了大馬力的拖拉機,但大多數停留在樣機階段,并未真正成為商品。“L”型農機市場的出現(xiàn),將促使部分農機企業(yè)更加重視產品,加大技術創(chuàng)新能力和研發(fā)投入,圍繞產品的六大特性開展研究,提高產品的功能、性能和信息化、智能化程度,形成獨有的核心技術,走出同質化價格競爭的泥潭。
“L”型農機市場倒逼企業(yè)改善生產工藝,提高產品質量。好的產品不僅是設計出來的,也是精益求精制造出來的。國內企業(yè)和國際知名品牌的農機產品,差別不僅體現(xiàn)在產品設計上,更體現(xiàn)在生產工藝上。國內企業(yè)普遍存在“兩個傾向、一個偏重”,重產品研發(fā)輕工藝研究,重設備硬件輕工藝執(zhí)行,對產量非常重視。同樣的零部件,不同的企業(yè)組裝出來,產品質量就不一樣。我國農機工業(yè)要想在高端產品上有所作為,必須把制造工藝的研究放在重要位置,在致力于提高創(chuàng)新能力的同時,在“如何造”上下足功夫,否則,只能是制造出一批漂亮的樣機,難以取得用戶的信任。
現(xiàn)狀:低迷持續(xù)并未迎來期待中的市場反彈
在去年的武漢國際農機展上,筆者就2018年的農機市場如何走勢?與十幾家企業(yè)進行了深度交談??傮w上大家普遍認為2018年值得期待,但看法有差異。一線企業(yè)的預期沒有小企業(yè)好,但對市場反彈的期望最強烈,而在2017年市場銷售額逆勢增長達到5億多元的一家山東濰坊的拖拉機企業(yè)老總認為,自己擁有與雷沃重工一樣的供應商,產品質量高度同質化,價格卻便宜1/4以上,豪邁地做出“我便宜,我怕誰”的表示;農機具行業(yè)受到的沖擊較小,認為市場還好,普遍對2018年充滿了信心。不過,一些大家認為市場不錯、有望增長的產品,比如插秧機,江蘇一家知名生產企業(yè)做出了2018年情況是基本持平、甚至轉為下降的判斷;而對連年高速增長的谷物烘干機,安徽某知名企業(yè)的判斷是2018年的增速將大幅度下降。
而在今年的鄭州農機展上,當筆者帶著同樣的問題再次走訪企業(yè)時,發(fā)現(xiàn)情況發(fā)生了很大的變化。期望的市場反彈仍然僅存在于期望之中,一線企業(yè)反映,市場相當不好,價格戰(zhàn)此起彼伏,盡管不愿意也被迫卷入混戰(zhàn)。那些認為可憑價格優(yōu)勢沖擊一線品牌的企業(yè)也好不到那里去,曾表示“我便宜,我怕誰”的那家企業(yè)也是不斷搖頭,直說市場差多了。即便是在中國農機市場上以質量立足,攻城略地賺足了錢的江蘇某家的日資企業(yè),也說過年之后產品賣不動。
走訪下來,筆者感到企業(yè)對市場普遍缺乏信心,彌漫著失望、悲觀的氣氛。一家一線品牌企業(yè)的市場管理人員表示,市場還在惡化之中。筆者甚至聽到了某一線企業(yè)近期開始裁員的信息。
未來:長時間內“L”型波動將是大概率事件
當前的農機市場究竟應該如何判斷?走勢如何?筆者綜合分析了我國農機化發(fā)展的新形勢、新問題,認為在今后相當長的時間內,除非出現(xiàn)特別的刺激增長因素,農機市場呈“L”型波動將是大概率事件,而“V”型市場出現(xiàn)的概率較小。
首先,從對農機市場增長影響的主流產品分析,缺少支撐市場規(guī)模擴大的需求。自2004年實行農機購置補貼政策開始,農機市場進入快速擴張期。從存量的角度,經過十幾年的增長,拖拉機、聯(lián)合收割機等主流產品裝備量龐大,已能夠滿足生產需要,今后將進入以產品更新、技術升級為主的市場。據統(tǒng)計,2016年農機總動力達到97245.59萬千瓦/132306.92萬馬力,畝均農機總動力達到了0.48千瓦/0.654馬力;擁有各種拖拉機2317.02萬臺/37407.06萬千瓦,相當于每87畝耕地擁有1臺拖拉機。2016年我國小麥播種面積為3.628億畝,水稻4.543億畝,擁有稻麥聯(lián)合收割機142.83萬臺,平均每254畝小麥、318畝水稻配備一臺聯(lián)合收割機,增長的空間不大;玉米面積為5.514億畝,擁有47.39萬臺玉米聯(lián)合收割機,平均每1163畝玉米配備一臺聯(lián)合收割機,增長空間有限。因此,主流農機產品市場趨于飽和,保有量繼續(xù)擴張的可能性有限。
從增量的角度來看,未來的主流農機產品市場規(guī)?;救Q于更新量的大小。而更新量由于適度規(guī)模經營的推進,一些小農戶退出農業(yè)生產,實際更新量將小于理論推算值。再從農戶投資拖拉機、聯(lián)合收割機的價值分析,保有量的增長,使跨區(qū)作業(yè)的可能性越來越小,依據農機化統(tǒng)計年報的農機化作業(yè)量和農機擁有量分析,2016年平均每臺拖拉機完成機耕78.34畝、機播56.91畝,每臺稻麥聯(lián)合收割機實際機收小麥238畝、水稻276畝,每臺玉米聯(lián)合收割機作業(yè)776畝,投資價值不大。
而主流產品之外的小眾農機產品,則擔當不起行業(yè)增長的重任。隨著我國進入、全程農業(yè)機械化推進階段,除傳統(tǒng)的三大糧食作物外,馬鈴薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗和牧草生產的機械化,甚至連企業(yè)曾不屑一顧的蔥姜蒜生產的機械化問題也提上議程,今后一個時期肯定會有大的發(fā)展,并且可能形成局部的市場繁榮,造就一個熱火朝天的小行業(yè),但其對整個農機工業(yè)增長的影響有限,背負不起支撐整個行業(yè)增長的“重任”。原因在于:,這些小眾產品所在的行業(yè)規(guī)模一般較小。以近期比較火熱的甘蔗機械化收獲為例,甘蔗種植面積2000萬畝左右,機械化的短板在收獲環(huán)節(jié)。據中國工程院院士、華南農大教授羅錫文分析,從地形地貌上說,甘蔗適合大型收獲機作業(yè)的不到10%,適合中型的約40%,適合小型的約50%。而其收割作業(yè)時間長達5個月,推算甘蔗聯(lián)合收割機需求總量約6000臺,平均價格以中聯(lián)重科生產的中型機計算,市場總量約70億元,占農機工業(yè)總產值的比重不過1個多百分點,何況每年的實際增長量目前僅以百臺計。第二,小眾農機產品一般由中小企業(yè)生產,研發(fā)能力相較于復雜的技術要求,技術成熟過程較長,市場推廣速度緩慢。其三,一些小眾產品往往與特色優(yōu)勢農產品生產相聯(lián)系,具有區(qū)域性特點。因此,品種繁多、總量有限的小眾農機產品盡管單位利潤較高,卻大都難于實現(xiàn)大規(guī)模生產,只是農機市場的一個重要影響因素。
綜上所述,盡管我國目前處于、全程農業(yè)機械化推進階段,很多領域具有明顯的發(fā)展需求,一些領域還需要填補空白,發(fā)展?jié)摿艽?,但主流農機產品的存量決定了農機市場在今后相當長的時期內,將呈“L”型,除非有特殊的強刺激,出現(xiàn)“V”型反轉的概率較小。小眾農機產品能夠造就繁榮的細分市場,但僅是農機工業(yè)的一個波動因素,數個小眾產品的高速增長可能也抵不上主流產品的些微下滑。
影響:“L”型農機市場倒逼行業(yè)創(chuàng)新升級
“L”型農機市場的出現(xiàn),意味著農機銷售量大斜率增長的時代成為歷史,市場競爭將更加激烈,農機企業(yè)掙錢更難了,可以說順風順水的農機發(fā)展黃金期之后,真正考驗農機企業(yè)家的時刻到了,但客觀上也將倒逼行業(yè)產業(yè)升級,提高創(chuàng)新能力和產品質量,更好地滿足農業(yè)生產的多方面需求,促進行業(yè)的健康發(fā)展。實行農機購置補貼政策以來,以規(guī)??甲C為特征、圍繞補貼政策做產品的情況將得到改善。
“L”型農機市場倒逼更多的農機企業(yè)將更加關注小眾農機產品的研發(fā)、生產。在主要糧食作物生產全程機械化技術已基本解決之后,小眾農機產品以其有效的社會需求、較高的利潤、相對較低的市場競爭度,將吸引更多的企業(yè)投身其中,一些中小企業(yè)將成為小眾農機產品的專業(yè)生產廠家。特別是經濟作物、蔬菜生產的關鍵薄弱環(huán)節(jié)機械化將有所突破,畜牧業(yè)、漁業(yè)、果菜茶、農產品初加工業(yè)以及丘陵山區(qū)等領域部分生產環(huán)節(jié)無機可用的局面將得到明顯改善,農機化真正進入發(fā)展的新時代。
“L”型農機市場倒逼主流農機產品加快行業(yè)整合、產業(yè)升級。主流農機產品市場變?yōu)楦聻橹鞯氖袌?,盡管我國經濟發(fā)展的不平衡性決定了農機產品需求的多樣性,但對市場影響的客戶主要變?yōu)檗r機合作社、農業(yè)生產企業(yè)、農業(yè)經營大戶等,對產品的要求提高、市場規(guī)??s小,必將產生過量產能與需求不足的激烈碰撞,必定經歷一番洗牌重新構建市場競爭格局。實際上近幾年來主流農機產品市場格局的重塑一直在進行之中,小麥收割機、全喂入水稻收割機已經基本完成,玉米聯(lián)合收割機正在血戰(zhàn)之中,而的變數將發(fā)生在拖拉機市場。一線品牌受到強烈沖擊,市場格局調整態(tài)勢明顯。目前在高端產品領域,國際知名品牌主導,國內一線品牌參與,承受強大市場壓力;在中低端市場,由于產品同質化,山東、河南、河北等省的二三線品牌迅速崛起,以價格優(yōu)勢(一般低25%左右)沖擊一線品牌,以體量見長的一線品牌面臨極大挑戰(zhàn),壓力,可能因此進入一段艱難歲月,最終誰能勝出難以預測。
“L”型農機市場倒逼企業(yè)提高技術創(chuàng)新能力。長期以來,我國農機產品走的是一條模仿捷徑,大企業(yè)仿國外,中小企業(yè)仿國內,產品結構、功能、性能高度同質化,相互差不多,實際上誰也沒有真正掌握核心技術,誰也無明顯的技術優(yōu)勢。在市場需求旺盛、銷售為王的情況下,各類企業(yè)共同發(fā)展,在滿足中低端市場需求上比較成功,但在高端農機市場上始終作為不大。盡管很多企業(yè)開發(fā)了大馬力的拖拉機,但大多數停留在樣機階段,并未真正成為商品。“L”型農機市場的出現(xiàn),將促使部分農機企業(yè)更加重視產品,加大技術創(chuàng)新能力和研發(fā)投入,圍繞產品的六大特性開展研究,提高產品的功能、性能和信息化、智能化程度,形成獨有的核心技術,走出同質化價格競爭的泥潭。
“L”型農機市場倒逼企業(yè)改善生產工藝,提高產品質量。好的產品不僅是設計出來的,也是精益求精制造出來的。國內企業(yè)和國際知名品牌的農機產品,差別不僅體現(xiàn)在產品設計上,更體現(xiàn)在生產工藝上。國內企業(yè)普遍存在“兩個傾向、一個偏重”,重產品研發(fā)輕工藝研究,重設備硬件輕工藝執(zhí)行,對產量非常重視。同樣的零部件,不同的企業(yè)組裝出來,產品質量就不一樣。我國農機工業(yè)要想在高端產品上有所作為,必須把制造工藝的研究放在重要位置,在致力于提高創(chuàng)新能力的同時,在“如何造”上下足功夫,否則,只能是制造出一批漂亮的樣機,難以取得用戶的信任。
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