東風農(nóng)機改制第15周年：強勢營銷 穩(wěn)健經(jīng)營

 伴隨著7月的悄然來臨，喻示著2018年已過半?；厥兹ツ?，拖拉機和三大糧食作物收獲機市場急劇下跌，引發(fā)整個農(nóng)機行業(yè)的陣痛，農(nóng)機人經(jīng)歷了艱辛的一年，同時也是競爭極為激烈殘酷的一年。農(nóng)機企業(yè)如何應(yīng)對市場環(huán)境與企業(yè)間的競爭壓力?回顧常州東風農(nóng)機集團有限公司(簡稱：東風農(nóng)機)上半年的動態(tài)，或許會有所啟迪。

 

始建于1952年的東風農(nóng)機，2018年是其農(nóng)機改制的第15周年。面對2018年新的挑戰(zhàn)與機遇，東風農(nóng)機繼續(xù)向“靠創(chuàng)新推動發(fā)展，用對標趕超先進，大拖對標迪爾，中拖對標久保田，零部件對標行業(yè)先進”的目標奮進。

立足品質(zhì)，延續(xù)品牌影響力

東風農(nóng)機是中國農(nóng)機工業(yè)自主品牌的杰出代表，這家曾經(jīng)的老牌國企，在改制為民營企業(yè)后，歷經(jīng)不到10年的時間成功進入中國農(nóng)機工業(yè)方陣，今年宣董事長提出“邁向全球方陣”的目標，立志將品牌影響力延伸到全。

1999年、2012年“東風”、“DFAM”商標先后被認定為“”，這也是國內(nèi)手扶拖拉機行業(yè)塊馳名商標。東風農(nóng)機品牌享譽海內(nèi)外，深得廣大用戶喜愛，已成為我國拖拉機行業(yè)影響力深遠的品牌之一。

2018年2月25日，在中華農(nóng)民報協(xié)會、《農(nóng)民日報》社共同舉辦的“宣傳貫中央一號文件精神暨2018中國三農(nóng)發(fā)展大會”上，東風農(nóng)機品牌被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農(nóng)民喜愛的農(nóng)機品牌;東風牌DF2204輪式拖拉機被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農(nóng)民喜愛的農(nóng)機創(chuàng)新產(chǎn)品品牌。這也是東風農(nóng)機連續(xù)七次榮獲該項殊榮。

東風農(nóng)機始終遵循“增強企業(yè)社會責任，營造依法誠信經(jīng)營的氛圍，樹立星級企業(yè)良好形象和正確導向”這一理念，成為同行企業(yè)的杰出典范。2018年3月1日，在常州市“重大項目增效年”動員大會上，常州市委、市政府對2017年度的278家星級企業(yè)進行隆重表彰。東風農(nóng)機榮獲“工業(yè)三星企業(yè)”稱號;董事長宣碧華榮獲“常州市明星企業(yè)家”稱號。

自農(nóng)機改制10多年發(fā)展以來，東風農(nóng)機形成了“一主兩翼”產(chǎn)品格局，“一主”是拖拉機，“兩翼”指各種農(nóng)機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中高端的齒輪、變速箱等關(guān)鍵部件，其品牌早已被國內(nèi)外大眾用戶信賴。

5月10日，東風農(nóng)機作為江蘇省自主工業(yè)品牌五十強亮相在上海舉辦的以“中國品牌，共享”為主題的首屆中國自主品牌博覽會?，F(xiàn)場600多名知名品牌企業(yè)參加，集中展示我國品牌的發(fā)展成就以及發(fā)展前景。同時舉行的中國品牌發(fā)展國際論壇，近千名中外嘉賓就“新時代加快我國品牌發(fā)展”等議題進行交流討論。東風農(nóng)機“邁向全球方陣”的目標，正漸行漸近。

強勢營銷，貼近市場

“強勢營銷貼近市場，穩(wěn)健經(jīng)營強抓管理”，這是今年年初東風農(nóng)機董事長宣碧華在集團公司工作會議上為公司2018年工作定下的基調(diào)，也是今年以來東風農(nóng)機的發(fā)展重心。宣碧華董事長強調(diào)：2018年農(nóng)機市場競爭更加激烈，因此，公司要在市場、營銷政策，產(chǎn)品質(zhì)量、改進、開發(fā)方面都要更加強勢。產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)是企業(yè)的三大立足根本，也是東風農(nóng)機今年企業(yè)工作落實的重心。

如何貼近市場?董事長提到三個關(guān)鍵點

關(guān)注最終用戶：從原來的關(guān)注經(jīng)銷商，到提出1000個大戶，往后更要下沉到最終用戶，所以營銷公司、各市場部包括相關(guān)職能部門，在走市場、聯(lián)動客戶、聯(lián)系客戶中都要和最終用戶、農(nóng)場、農(nóng)墾、家庭、合作社、機手最終用戶直接對接。

關(guān)注細分市場：市場趨勢將越來越細分，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)作物也需要多樣化，因此要求產(chǎn)品要適應(yīng)細分市場。近年來，東風農(nóng)機不斷應(yīng)對市場需求的變化，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，以適合不同個性的需求。

打造服務(wù)能力：即對市場的最終服務(wù)能力。東風農(nóng)機承擔著發(fā)改委《增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃(2017-2017年)》中支持的“大型采棉機及采棉頭產(chǎn)業(yè)化項目”和“裝備CVT無級變速器的大馬力拖拉機產(chǎn)業(yè)化項目”兩個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目。目前采棉機實現(xiàn)批量化生產(chǎn)，將有力支持我國棉花收獲機械化，也使得東風農(nóng)機成為采棉機生產(chǎn)骨干企業(yè);無級變速大馬力拖拉機也正進行試驗及產(chǎn)品定型。

2018年5月5日，以“特色、創(chuàng)新、精準、”為主題的2018新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會盛大開幕。為積極支持新疆農(nóng)機事業(yè)發(fā)展，東風農(nóng)機攜東風954高地隙輪拖及東華牌4MZ-3、4MZ-6采棉機參展，同時展出東華牌4LZ-4.2Z收割機、東風2204、454G2、1604、1204、804、604、504-16輪拖以及割草機、碎木機、前裝載等機具，亮相2018新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會，并榮獲“2018新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會參展企業(yè)”，突顯了東風農(nóng)機在新疆市場的排頭兵地位。

穩(wěn)健經(jīng)營，強抓管理

穩(wěn)健經(jīng)營是東風農(nóng)機董事長宣碧華重點強調(diào)的一方面。在激烈的市場競爭之下，既要比快，也要比好、比穩(wěn)，還要比長遠、長久，保持穩(wěn)健很關(guān)鍵。近幾年，農(nóng)機行業(yè)正處于漫長的洗牌期，對于企業(yè)而言，考驗的是企業(yè)適應(yīng)市場的速度和生命力的長遠，對于東風農(nóng)機來說，企業(yè)有足夠的條件和實力保持穩(wěn)健發(fā)展。

在東風農(nóng)機看來，穩(wěn)健經(jīng)營并不等于是慢慢的適應(yīng)市場，而是要快。董事長宣碧華在日前集團工作會議上提到，如今產(chǎn)能的代價越來越高，比如鑄造，他不贊成鑄造，因為是高危行業(yè)、維持成本很高，他認為能夠體現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的是企業(yè)要有自己全過程的自制能力，東風農(nóng)機已具備自制能力。要在穩(wěn)抓經(jīng)營利潤的同時，精心制造每一款產(chǎn)品，杜絕粗制濫造。東風農(nóng)機自發(fā)展以來，持續(xù)強抓產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)管理，以求更高的品質(zhì)服務(wù)于國內(nèi)外用戶。

在2018新疆農(nóng)機展開幕當天，營銷公司副總經(jīng)理丁祥耀組織新疆自治區(qū)南北疆經(jīng)銷商一起座談，就產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量改進、動力配套、售后服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、配件供應(yīng)、市場品牌宣傳等方面的問題展開討論。提出在目前的市場形勢下，企業(yè)要堅定信心、苦練內(nèi)功、關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、可持續(xù)發(fā)展及增強做項目的能力等，同時還須注重營銷策劃、廣告宣傳、產(chǎn)品應(yīng)用配套、作業(yè)推廣等，緊跟市場，趕學國際先進企業(yè)管理經(jīng)驗。

在互聯(lián)網(wǎng)模式下，市場具有無邊界、無區(qū)域和無縫隙的特點，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展。2018年5月15日下午，SAP和安永聯(lián)合顧問團針對東風農(nóng)機集團SAP信息化工作高層匯報會如期舉行。會議針對東風農(nóng)機集團的業(yè)務(wù)管理和信息化現(xiàn)狀評估分析，結(jié)合SAP和安永公司的解決方案及在同行業(yè)的成功經(jīng)驗，和東風農(nóng)機的管理層一起探討，如何支撐東風農(nóng)機集團跨入全球農(nóng)機方陣的戰(zhàn)略，目前正需尋找一條合適的農(nóng)機行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線。

2018年已過去一半，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，東風農(nóng)機已經(jīng)以全新的姿態(tài)站在新的起點，跨入新一輪發(fā)展。下半年，繼續(xù)按照“敢于時間賽跑，全力打造滿足市場與客戶的能力;集聚優(yōu)勢資源，致力發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化全過程、全系列產(chǎn)品;做好做精做強，提升現(xiàn)代制造能力與水平;創(chuàng)新經(jīng)營模式，不斷優(yōu)化體制機制，提高企業(yè)素質(zhì)、效率、效益、公平”的方針目標，強勢營銷貼近市場，穩(wěn)健經(jīng)營強抓管理，向“邁向全球方陣”的目標奮進。