利潤率跌至10%，價格屠夫大疆圍獵植保機市場

　　消費級無人機巨頭大疆創(chuàng)新科技有限公司(下稱“大疆”)，這次想要徹底拿下植保市場。當然，它的策略是價格戰(zhàn)。

　　大疆在消費級無人機占據(jù)了全球七成市場份額，市場地位無人可撼動。為了避免與大疆形成正面交鋒，行業(yè)應用成為了不錯的切入點，比如植保。不過，隨著大疆的切入并主動發(fā)起價格戰(zhàn)，這個市場也呈現(xiàn)出渾濁不清的局面。

　　2017年年末，大疆宣布新一輪植保機降價措施，表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫盈利目標，聚焦提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務閉環(huán)上。在不少從業(yè)者看來，大疆降價旨在打壓競爭對手極飛。在植保機市場，大疆、極飛雙雄爭霸的格局已經(jīng)形成。
 

　　在價格戰(zhàn)的陰影下，植保機市場上的眾多玩家看到了明顯利潤下滑的跡象，只能勉強維持盈虧平衡；而另一方面，植保市場還沒有完全打開，相比起傳統(tǒng)作業(yè)方式，無人機作業(yè)只占了約10%的市場份額。如此看來，市場中的大小玩家都面臨著全新的挑戰(zhàn)。

　　植保機行業(yè)利潤率走低

　　“不降價不行，大疆在降，不降就沒有市場了。”深圳一家年銷售額約3000萬元的無人機公司市場部負責人對財經(jīng)記者稱。據(jù)悉，2015年這家公司利潤率高達50%，可現(xiàn)在僅為10%左右，只能勉強維持盈虧平衡。

　　“我們一款載重16公斤的無人機在2015年售價為7萬元左右，可到去年年底僅為4萬元左右。”上述負責人說。

　　從50%到10%、從7萬到4萬，這兩組數(shù)據(jù)的背后是大疆價格戰(zhàn)給行業(yè)帶來的影響。

　　在消費機領(lǐng)域，大疆或許是一家令同行“聞風喪膽”的公司。質(zhì)量過硬并且有著價格優(yōu)勢，新來者幾乎沒有出頭機會。而在進軍植保市場后，大疆延續(xù)了“價格屠夫”的一貫作風，植保機更新頻率維持在每年一次，每次新品發(fā)售都伴隨著價格下探。

　　大疆曾放風MG-1售價10萬元左右，但2015年11月發(fā)布產(chǎn)品時，標準載荷10kg的MG-1裸機定價僅為52999元；2016年11月，MG-1面市一周年之際，大疆發(fā)布MG-1S，定價由52999元下調(diào)到42150元；2017年12月，大疆推出新品MG-1SAdvanced，后者售價僅為29999元，比之MG-1S又下降了1萬多元。

　　不僅如此，大疆植保機在終端市場的流通價也要低于定價。一位湖北籍植保機飛手對財經(jīng)記者表示，大疆植保機一般有“黑市價”，飛手從代理商手中拿機的價格一般是定價的八五折。

　　最初，大疆的植保機代理商大部分是大疆的消費機代理商，但消費機和植保機面對的是完全不同的消費群體。消費機用戶主要將無人機用于航拍攝影，大量影視公司買單；而植保機面向農(nóng)業(yè)市場，和航拍是兩個完全不同的群體，也很難想象一位農(nóng)民走進3C店購買打農(nóng)藥的工具。
 

　　因此，代理商選擇降價來應對市場的生疏。上述植保機飛手對財經(jīng)表示，大疆代理商對植保機遠沒有消費機熱心，同為電子產(chǎn)品，行業(yè)一度把小米和大疆做對比——小米代理商加價賣手機，大疆代理商降價賣農(nóng)機。

　　另一方面，電池成本升高也成為無人機廠商面臨的一大問題。多家無人機廠商告訴財經(jīng)，2018年以來，伴隨著原材料成本上漲，無人機電池價格上漲了約20%到30%。

　　植保機耗電量遠超普通消費機，電池和裸機通常會分開銷售。為了保證連續(xù)作業(yè)，一款植保機一般需要8~10塊電池。深圳一家無人機廠商負責人對財經(jīng)記者表示，公司載荷10公斤的無人機，成套電池價格已經(jīng)趕上了裸機，漲價壓力被轉(zhuǎn)移到了終端買家身上。

　　而大疆是為數(shù)不多自主生產(chǎn)電池的公司，完善的產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助大疆抵擋上漲的電池成本，中小廠商的選擇則沒那么多。

　　市場曾有好消息傳來，行業(yè)呼喚許久的植保機補貼于2017年落地。農(nóng)業(yè)部、財政部和民航局聯(lián)合印發(fā)通知，決定2017年選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶6個省(市)，開展以農(nóng)機購置補貼引導植保無人機規(guī)范應用試點工作。不過，這項補貼只針對裸機而非電池。中小無人機廠商相比起大疆等行業(yè)巨頭仍難有比較優(yōu)勢。

　　對于這些無人機廠商而言，面臨著兩難的抉擇：跟風降價意味著對利潤的妥協(xié)甚至虧損，保持原價則可能丟掉市場。