利潤(rùn)率跌至10%，價(jià)格屠夫大疆圍獵植保機(jī)市場(chǎng)

　　消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)巨頭大疆創(chuàng)新科技有限公司(下稱“大疆”)，這次想要徹底拿下植保市場(chǎng)。當(dāng)然，它的策略是價(jià)格戰(zhàn)。

　　大疆在消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)占據(jù)了全球七成市場(chǎng)份額，市場(chǎng)地位無(wú)人可撼動(dòng)。為了避免與大疆形成正面交鋒，行業(yè)應(yīng)用成為了不錯(cuò)的切入點(diǎn)，比如植保。不過，隨著大疆的切入并主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出渾濁不清的局面。

　　2017年年末，大疆宣布新一輪植保機(jī)降價(jià)措施，表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫盈利目標(biāo)，聚焦提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。在不少?gòu)臉I(yè)者看來，大疆降價(jià)旨在打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極飛。在植保機(jī)市場(chǎng)，大疆、極飛雙雄爭(zhēng)霸的格局已經(jīng)形成。
 

　　在價(jià)格戰(zhàn)的陰影下，植保機(jī)市場(chǎng)上的眾多玩家看到了明顯利潤(rùn)下滑的跡象，只能勉強(qiáng)維持盈虧平衡；而另一方面，植保市場(chǎng)還沒有完全打開，相比起傳統(tǒng)作業(yè)方式，無(wú)人機(jī)作業(yè)只占了約10%的市場(chǎng)份額。如此看來，市場(chǎng)中的大小玩家都面臨著全新的挑戰(zhàn)。

　　植保機(jī)行業(yè)利潤(rùn)率走低

　　“不降價(jià)不行，大疆在降，不降就沒有市場(chǎng)了。”深圳一家年銷售額約3000萬(wàn)元的無(wú)人機(jī)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)經(jīng)記者稱。據(jù)悉，2015年這家公司利潤(rùn)率高達(dá)50%，可現(xiàn)在僅為10%左右，只能勉強(qiáng)維持盈虧平衡。

　　“我們一款載重16公斤的無(wú)人機(jī)在2015年售價(jià)為7萬(wàn)元左右，可到去年年底僅為4萬(wàn)元左右。”上述負(fù)責(zé)人說。

　　從50%到10%、從7萬(wàn)到4萬(wàn)，這兩組數(shù)據(jù)的背后是大疆價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來的影響。

　　在消費(fèi)機(jī)領(lǐng)域，大疆或許是一家令同行“聞風(fēng)喪膽”的公司。質(zhì)量過硬并且有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新來者幾乎沒有出頭機(jī)會(huì)。而在進(jìn)軍植保市場(chǎng)后，大疆延續(xù)了“價(jià)格屠夫”的一貫作風(fēng)，植保機(jī)更新頻率維持在每年一次，每次新品發(fā)售都伴隨著價(jià)格下探。

　　大疆曾放風(fēng)MG-1售價(jià)10萬(wàn)元左右，但2015年11月發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)載荷10kg的MG-1裸機(jī)定價(jià)僅為52999元；2016年11月，MG-1面市一周年之際，大疆發(fā)布MG-1S，定價(jià)由52999元下調(diào)到42150元；2017年12月，大疆推出新品MG-1SAdvanced，后者售價(jià)僅為29999元，比之MG-1S又下降了1萬(wàn)多元。

　　不僅如此，大疆植保機(jī)在終端市場(chǎng)的流通價(jià)也要低于定價(jià)。一位湖北籍植保機(jī)飛手對(duì)財(cái)經(jīng)記者表示，大疆植保機(jī)一般有“黑市價(jià)”，飛手從代理商手中拿機(jī)的價(jià)格一般是定價(jià)的八五折。

　　最初，大疆的植保機(jī)代理商大部分是大疆的消費(fèi)機(jī)代理商，但消費(fèi)機(jī)和植保機(jī)面對(duì)的是完全不同的消費(fèi)群體。消費(fèi)機(jī)用戶主要將無(wú)人機(jī)用于航拍攝影，大量影視公司買單；而植保機(jī)面向農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，和航拍是兩個(gè)完全不同的群體，也很難想象一位農(nóng)民走進(jìn)3C店購(gòu)買打農(nóng)藥的工具。
 

　　因此，代理商選擇降價(jià)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的生疏。上述植保機(jī)飛手對(duì)財(cái)經(jīng)表示，大疆代理商對(duì)植保機(jī)遠(yuǎn)沒有消費(fèi)機(jī)熱心，同為電子產(chǎn)品，行業(yè)一度把小米和大疆做對(duì)比——小米代理商加價(jià)賣手機(jī)，大疆代理商降價(jià)賣農(nóng)機(jī)。

　　另一方面，電池成本升高也成為無(wú)人機(jī)廠商面臨的一大問題。多家無(wú)人機(jī)廠商告訴財(cái)經(jīng)，2018年以來，伴隨著原材料成本上漲，無(wú)人機(jī)電池價(jià)格上漲了約20%到30%。

　　植保機(jī)耗電量遠(yuǎn)超普通消費(fèi)機(jī)，電池和裸機(jī)通常會(huì)分開銷售。為了保證連續(xù)作業(yè)，一款植保機(jī)一般需要8~10塊電池。深圳一家無(wú)人機(jī)廠商負(fù)責(zé)人對(duì)財(cái)經(jīng)記者表示，公司載荷10公斤的無(wú)人機(jī)，成套電池價(jià)格已經(jīng)趕上了裸機(jī)，漲價(jià)壓力被轉(zhuǎn)移到了終端買家身上。

　　而大疆是為數(shù)不多自主生產(chǎn)電池的公司，完善的產(chǎn)業(yè)鏈可以幫助大疆抵擋上漲的電池成本，中小廠商的選擇則沒那么多。

　　市場(chǎng)曾有好消息傳來，行業(yè)呼喚許久的植保機(jī)補(bǔ)貼于2017年落地。農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部和民航局聯(lián)合印發(fā)通知，決定2017年選擇浙江、安徽、江西、湖南、廣東和重慶6個(gè)省(市)，開展以農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無(wú)人機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作。不過，這項(xiàng)補(bǔ)貼只針對(duì)裸機(jī)而非電池。中小無(wú)人機(jī)廠商相比起大疆等行業(yè)巨頭仍難有比較優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于這些無(wú)人機(jī)廠商而言，面臨著兩難的抉擇：跟風(fēng)降價(jià)意味著對(duì)利潤(rùn)的妥協(xié)甚至虧損，保持原價(jià)則可能丟掉市場(chǎng)。