打造最強經銷商！約翰迪爾美國現(xiàn)代化農業(yè)浸潤式體驗

　　智能農業(yè)一直以來是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來農場的設想，到如今響應我國對于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農機用戶對高新技術落實應用的需求。為了更好利用迪爾美國本土在智能領先技術方面的優(yōu)勢和經驗，約翰迪爾邀請了兩家近年來著力于引領中國精準農業(yè)的精英經銷商參觀并訪問約翰迪爾在美國的工廠、智能產品中心、經銷商及現(xiàn)代化農場等，以期助力國內的智能農業(yè)展望。
 

　　站：約翰迪爾得梅因智能產品技術中心(ISGUrbandale)

　　經銷商來到位于智能產品技術中心的迪爾導航研發(fā)實驗室，通過模擬軟件，在室內即可對設備的加油及泵流量進行模擬操控，同時加入GPS/GLONASS/北斗衛(wèi)星信號模擬現(xiàn)場實際作業(yè)效果。正是依靠長期的試驗和糾偏工作對產品可靠性進行反復驗證，才有真正成熟可靠的智能產品最終投放市場，體現(xiàn)了約翰迪爾對用戶高度負責的態(tài)度。經銷商還與美國導航研發(fā)同事面對面探討中國用戶的使用反饋及建議，就導航產品的未來發(fā)展方向給美國同事提供了高質量的建議。

　　第二站：美國現(xiàn)代化農業(yè)的代表——金伯利農場(KimberleyFarm)

　　經銷商對美國金伯利農場并不陌生，該農場于1660年創(chuàng)立，使用清一色的約翰迪爾農機裝備，耕地面積24000畝，接待大家的RickKimberley先生已經是第六代經營者了。農場擁有2臺9520T大型拖拉機，2臺S680收割機，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機，除小型拖拉機外，所有設備均配備迪爾自動導航系統(tǒng)，平時只有3個人負責整個農場的日常管理，在收獲旺季的時候會再雇傭3位臨時工。
 

　　得以實現(xiàn)如此的運營，農場主RickKimberley多次提到精準農業(yè)在其中起到的關鍵作用。而作為精準農業(yè)基礎的自動導航產品，不僅可以節(jié)約運營成本，提高產量及效率，還能為后期的產量圖及變量施肥提供參考依據。Rick對精準農業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對金伯利農場成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現(xiàn)代化農場并不一定只能在大地塊或平原才能實現(xiàn)，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經驗推廣給更多的迪爾用戶。

　　第三站：規(guī)?；洜I的迪爾得梅因經銷商VanWall

　　VanWall是得梅因當?shù)氐牡蠣枌I經銷商，負責經銷約翰迪爾拖拉機、收割機、草坪機械、發(fā)動機、噴藥機等的銷售、服務及配件供應，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷售。他們還建立大型存儲倉庫，為用戶提供清洗機車、維護保養(yǎng)、機車保管等多項日常服務，以及二手機的回收銷售、存放保管等。
 

　　VanWall對于智能產品業(yè)務相當重視，設立了專門的智能產品銷售部門，提供智能產品的演示及介紹。VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來自整機銷售，絕大多數(shù)是來自于配件和服務，打造行之有效的高端服務體系，是值得國內經銷商學習借鑒的方向。