打造最強經(jīng)銷商！約翰迪爾美國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)浸潤式體驗

　　智能農(nóng)業(yè)一直以來是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來農(nóng)場的設(shè)想，到如今響應(yīng)我國對于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農(nóng)業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農(nóng)機用戶對高新技術(shù)落實應(yīng)用的需求。為了更好利用迪爾美國本土在智能領(lǐng)先技術(shù)方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，約翰迪爾邀請了兩家近年來著力于引領(lǐng)中國精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的精英經(jīng)銷商參觀并訪問約翰迪爾在美國的工廠、智能產(chǎn)品中心、經(jīng)銷商及現(xiàn)代化農(nóng)場等，以期助力國內(nèi)的智能農(nóng)業(yè)展望。
 

　　站：約翰迪爾得梅因智能產(chǎn)品技術(shù)中心(ISGUrbandale)

　　經(jīng)銷商來到位于智能產(chǎn)品技術(shù)中心的迪爾導(dǎo)航研發(fā)實驗室，通過模擬軟件，在室內(nèi)即可對設(shè)備的加油及泵流量進(jìn)行模擬操控，同時加入GPS/GLONASS/北斗衛(wèi)星信號模擬現(xiàn)場實際作業(yè)效果。正是依靠長期的試驗和糾偏工作對產(chǎn)品可靠性進(jìn)行反復(fù)驗證，才有真正成熟可靠的智能產(chǎn)品最終投放市場，體現(xiàn)了約翰迪爾對用戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)銷商還與美國導(dǎo)航研發(fā)同事面對面探討中國用戶的使用反饋及建議，就導(dǎo)航產(chǎn)品的未來發(fā)展方向給美國同事提供了高質(zhì)量的建議。

　　第二站：美國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的代表——金伯利農(nóng)場(KimberleyFarm)

　　經(jīng)銷商對美國金伯利農(nóng)場并不陌生，該農(nóng)場于1660年創(chuàng)立，使用清一色的約翰迪爾農(nóng)機裝備，耕地面積24000畝，接待大家的RickKimberley先生已經(jīng)是第六代經(jīng)營者了。農(nóng)場擁有2臺9520T大型拖拉機，2臺S680收割機，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機，除小型拖拉機外，所有設(shè)備均配備迪爾自動導(dǎo)航系統(tǒng)，平時只有3個人負(fù)責(zé)整個農(nóng)場的日常管理，在收獲旺季的時候會再雇傭3位臨時工。
 

　　得以實現(xiàn)如此的運營，農(nóng)場主RickKimberley多次提到精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在其中起到的關(guān)鍵作用。而作為精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的自動導(dǎo)航產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約運營成本，提高產(chǎn)量及效率，還能為后期的產(chǎn)量圖及變量施肥提供參考依據(jù)。Rick對精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對金伯利農(nóng)場成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現(xiàn)代化農(nóng)場并不一定只能在大地塊或平原才能實現(xiàn)，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經(jīng)驗推廣給更多的迪爾用戶。

　　第三站：規(guī)模化經(jīng)營的迪爾得梅因經(jīng)銷商VanWall

　　VanWall是得梅因當(dāng)?shù)氐牡蠣枌I經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)經(jīng)銷約翰迪爾拖拉機、收割機、草坪機械、發(fā)動機、噴藥機等的銷售、服務(wù)及配件供應(yīng)，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷售。他們還建立大型存儲倉庫，為用戶提供清洗機車、維護保養(yǎng)、機車保管等多項日常服務(wù)，以及二手機的回收銷售、存放保管等。
 

　　VanWall對于智能產(chǎn)品業(yè)務(wù)相當(dāng)重視，設(shè)立了專門的智能產(chǎn)品銷售部門，提供智能產(chǎn)品的演示及介紹。VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來自整機銷售，絕大多數(shù)是來自于配件和服務(wù)，打造行之有效的高端服務(wù)體系，是值得國內(nèi)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)借鑒的方向。