加拿大農機市場潛力巨大 中國企業(yè)能否搶灘成功?
近二十年來,加拿大農業(yè)從業(yè)者數(shù)量減少了近30%,平均年齡也提高了7歲多。2016年,加拿大70歲以上的農場主,竟然達到了3、4萬。但另一方面,加拿大農業(yè)產量卻不降反增,農業(yè)產值也始終處于上升狀態(tài),而這都要歸功于農業(yè)機械和技術的進步。
加拿大農場多采用智能技術和設備,包括的播種機、噴灑系統(tǒng)、GPS播種技術和收獲機械。2017年以前,加拿大農業(yè)受全球危機影響,對重型機械的需求一度降低,但目前已基本恢復到危機前水平。
長期以來,加拿大農機市場主要由美國、歐洲、日本農機品牌主導,如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關、久保田、法國庫恩等。其中,美國農機是加拿大市場上的霸主,占加拿大農機市場總額的60%以上。
根據(jù)Export網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù),2015年美國向加拿大出口農機設備23.64億美元,占加拿大進口農機設備總值的65.94%,占加拿大農機設備總值的54.66%(作者注:加拿大農機設備總值=國產農機總值+進口農機總值-出口農機總值)。
2016年到2017年,美國向加拿大出口農機設備都在20億美元上下,占加拿大進口農機設備總值的62.8%,占加拿大農機設備總值的50.3%。2018年,預計美國農機設備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比,美國設備出口略有下降,但仍占據(jù)半壁江山。
加拿大農機和設備生產數(shù)據(jù),圖片來源:Export網(wǎng)站加拿大農機和設備生產數(shù)據(jù),圖片來源:Export網(wǎng)站
在歐美各種農機品牌中,來自美國的約翰迪爾最受加拿大農機市場信賴。來自加中農業(yè)促進會的朱中良向記者介紹說,這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標桿”。
近年來,考慮到加拿大農機市場發(fā)展?jié)摿?,包括山東雷沃重工在內的中國農機企業(yè)也開始嘗試進入加拿大市場,向當?shù)乜蛻翡N售82馬力以下的中小型拖拉機。
朱中良表示,中國在82馬力以下的拖拉機生產方面具備三個優(yōu)勢:,能耗小且使用起來方便靈活;第二,價格實惠,與歐美產品相比,具有明顯的性價比優(yōu)勢;第三,維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對于中小型農場主來說,購買中國拖拉機可以有效降低經(jīng)營成本。
不過,與歐美產品相比,中國拖拉機也有明顯不足:,沒有品牌優(yōu)勢,短期內難以得到北美用戶認可;第二,進入北美市場時間短,歷史數(shù)據(jù)不足,缺乏說服力;第三,銷售網(wǎng)點有限,難以與歐美品牌銷售網(wǎng)絡競爭;第四,在大功率農機方面,很難做到既要達到北美排放標準,又能確保價格優(yōu)勢。
伴隨著農業(yè)市場日益全球化,各國之間的農業(yè)競爭,已經(jīng)演變?yōu)檗r業(yè)機械和農業(yè)技術的競爭。中國農機企業(yè)要想在加拿大站穩(wěn)腳跟,必須在以上幾個方面尋求突破。(界面新聞特約撰稿人胡樂發(fā)自北美)
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