11年參展經(jīng)驗(yàn)淺談困難國際環(huán)境下，中國企業(yè)如何通過國際展會開拓國際市場？

2018意大利農(nóng)機(jī)園林機(jī)械展即將結(jié)束，萬展（北京）國際展覽有限公司總經(jīng)理程世強(qiáng)參加此次意大利展會有許多感受與行業(yè)精英或者其他的外貿(mào)型企業(yè)分享。

中國企業(yè)應(yīng)該如何做才能更好的開拓國際市場呢？

 

首先選擇方式肯定還是參加展會！為什么這樣說？因?yàn)檎箷厦嫣N(yùn)含著巨大的信息和智慧：

 

1、最容易想到的是待在攤位上會幫你收獲訂單，而且是見面交流，更深刻到位，不會像電話或者郵件，不高興可以不回，不接

 

2、展示攤位也是企業(yè)形象展示的好機(jī)會，現(xiàn)在已經(jīng)過了采購商在展會上排隊(duì)等著給你下單的階段，想通過一次展會就收獲太多新的訂單已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在很多是這樣的：采購商每次展會依然會出現(xiàn)，每次也見到你，跟你熟悉啦，這一次來因?yàn)楦鞣N原因，他想找新供應(yīng)商，而你恰巧在，你就變成了選擇，所以建議一：如果遇到好的商業(yè)展會，要連續(xù)最少三次參展，很多的外貿(mào)人都這樣做，因?yàn)轸~很明顯都在，比的是釣魚的工具和技術(shù)，次去就想釣到魚的人往往是都釣不到的

 

3、說到釣魚的工具，可以看看同行國際好的制造者的展臺、展示，我們設(shè)計(jì)肯定沒人家厲害，直接拿來主義給自己的企業(yè)，用在其他的展會，很多企業(yè)可能會想國外企業(yè)都是特裝，費(fèi)用太高，建議二：可以在國內(nèi)展會用啊，又沒人來中國追侵權(quán)，在國外的話不一定用他的主題體搭建，確實(shí)費(fèi)用昂貴，可以用他的的展具設(shè)計(jì)，費(fèi)用不會高，效果好！也可以兩到三家一起申請個(gè)大的好好設(shè)計(jì)下，不會太多錢！

 

4、說到釣魚的技術(shù)安排個(gè)人去行業(yè)有名的企業(yè)攤位上看看，留意下他們的客戶都是什么樣子的，以后人家來了你的攤位，你能迅速認(rèn)出，全神貫注的交流

 

小結(jié)：這次意大利展，有一個(gè)展館因?yàn)楸容^偏，我們就動員企業(yè)走出去，還是那句話魚都在，有些不利因素，雖然增加了釣魚的難度，同時(shí)也是比拼誰是好的釣魚者的機(jī)會，現(xiàn)代生意是給有準(zhǔn)備的人的，以上只是部分建議，更多的的方法，希望以后有機(jī)會見面交流。

除了上面提到的幾個(gè)建議，

還有什么建議能讓您更好地利用國際展會展示呢

 

1、選擇一個(gè)好的展會合作者和好的展會非常重要，首先好的展會才有更多的魚，但是展會上有什么魚，哪個(gè)池子里的魚更肥，是你想要的，需要專業(yè)的建議，以農(nóng)機(jī)展為例，意大利、漢諾威、印度、哥倫比亞、美國路易斯維爾等這幾個(gè)展會是中國企業(yè)去的最多，口碑的的幾個(gè)展會之一啦，但是幾個(gè)展會適合的產(chǎn)品是不同，不同的產(chǎn)品是應(yīng)該去不同的展會的，一個(gè)不同的展會又是不同的展示方法！

 

專業(yè)的展會加專業(yè)的、負(fù)責(zé)的建議很重要，例如萬展，農(nóng)機(jī)園林展，我們的市場和展會信息是非常精準(zhǔn)的，因?yàn)樾袠I(yè)龍頭企業(yè)或者最早的開拓者十幾年都跟我們參展，我們走遍了近80個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，收集到了現(xiàn)場信息，意大利農(nóng)機(jī)園林展我們15年前就在向很多人推薦，但是很多還是最近兩年才過來參加，并不是國際展會不好，可能是有些地方還不對

 

2、中國企業(yè)已經(jīng)成了任何一個(gè)國際展會的主力，大家產(chǎn)品各異，但是采購者往往是需要一個(gè)系列產(chǎn)品的，希望大家能通過跟展覽公司一起出來的機(jī)會，建立行業(yè)同盟圈子，資源共享，互相支持，團(tuán)結(jié)起來更有殺傷力，我們也會在行程期間，更多的形式幫大家去認(rèn)識熟悉！

 

3、以后展團(tuán)，希望能組織更多的交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，不是吃完飯了，都不認(rèn)識啦，同時(shí)一定要增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，展商完全不用費(fèi)心食宿行等，有一個(gè)非常開心的參展體驗(yàn)，讓展商能把時(shí)間都專心放在參展上面，輕松愉快參展，全力以赴談生意，好的心情一定會有好的運(yùn)氣，加油！

 

萬展（北京）國際展覽有限公司從十年前帶領(lǐng)中國制造企業(yè)參加該展會，青春都與這個(gè)展會共同度過，作為、規(guī)格的行業(yè)展會之一，這次展會又發(fā)生了哪些故事呢?

 

 

中國企業(yè)依然是兩個(gè)獨(dú)立展館，20bis和36bis,很多人郁悶為什么中國不能進(jìn)去國際館？實(shí)際中國企業(yè)在六年前是在國際展區(qū)的，為什么會被獨(dú)立開呢？

主要有五個(gè)原因

 

1、中國企業(yè)越來越多，已經(jīng)沒有一個(gè)展館能容納下。

 

2、中國企業(yè)侵權(quán)嚴(yán)重，過去來過的企業(yè)，被組委會上黑名單不能參展的中國企業(yè)69家，歷史之最。

 

3、中國企業(yè)喜歡早撤展，6點(diǎn)結(jié)束的展會，2點(diǎn)開始收拾，沒有紀(jì)律的賣展品，而周邊老外都很規(guī)矩，破壞了參展的形象，展品可以賣但是不能提前拿走，我依然記得最后一個(gè)中國園林企業(yè)在34號館，撤展當(dāng)天，組委會的國際負(fù)責(zé)人帶著兩個(gè)助理，阻攔中國企業(yè)早撤展，根本攔不住。

 

4、中國企業(yè)喜歡吃盒飯，到了中午時(shí)刻，中國區(qū)全是美麗的味道，老外餓的咕嚕嚕，太刺激人家啦，吃完了飯盒還亂扔，非常不美觀。

 

5、攤位搭建檔次較低，很多印度、土耳其等不發(fā)達(dá)的搭建都比中國的好，怎么可能放在核心區(qū)。

 

小結(jié)：中西文化有差異，我們?nèi)鈪⒄?，一定要了解和尊重人家的文化，希望我們所有展覽人和展商能積極動起來，改觀以上問題，提升中國企業(yè)參展形象，通過幾年努力，我們能夠重新回到舞臺中心，因?yàn)槲覀冎袊闹圃炱髽I(yè)無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)不再是過去！

 

最后說下現(xiàn)場中國展示的情況，本次中國企業(yè)大概有200家企業(yè)參展，相比較十年前次來增加了十倍!

 

20BIS展示主要是農(nóng)機(jī)配件為主，大概120多家企業(yè)，由于本次展館是新展館，很多采購商天找不到，人流有些稀少，不過我們與組委會總裁溝通后，他們在天晚上馬上增加了廣告牌，組委會這個(gè)速度是要點(diǎn)贊的，第二天開始人流增加了不少，下一次我們會做更多的廣告牌

 

36BIS約60家企業(yè)，主要是展示園林機(jī)械、灌溉產(chǎn)品，這個(gè)展館人氣好很多，雖然展館距離園林工具館較遠(yuǎn)，但是這邊靠著一個(gè)展館主要入口，加上是三個(gè)展館交匯處，人氣非常不錯(cuò)，很多企業(yè)天就發(fā)完了樣本，我們四處張羅幫大家趕印，其樂融融。

 

農(nóng)機(jī)具館還有少量中國企業(yè)，中國農(nóng)機(jī)龍頭企業(yè)，只有福田的阿波斯品牌參展，還有山東五征，其他的大型農(nóng)機(jī)裝備企業(yè)未在展會亮相，各種原因。

 

總結(jié)：中國企業(yè)的展示形象相比較去年有了不少進(jìn)步，特裝企業(yè)越來越多，展具選擇還是比較簡單，用心不多，展示的貼畫也是參差不齊，優(yōu)劣差異較大，參加一次展會人力物力不少投入，希望企業(yè)的負(fù)責(zé)人能在這幾個(gè)方面放一些心思，相信會是事半功倍！

 

萬展每年參加近50個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，除了漢諾威、意大利農(nóng)機(jī)外（組團(tuán)，客戶口碑），全球的十個(gè)農(nóng)機(jī)園藝展，八個(gè)是萬展總代的，我們有專業(yè)的展會信息，包括精準(zhǔn)到您的產(chǎn)品應(yīng)該在一個(gè)展會哪個(gè)展館，哪個(gè)區(qū)域，能挨著誰等，我們一直致力于為中國農(nóng)機(jī)園林企業(yè)找到更好的展會，找到更好的參展方法，歡迎您選擇與萬展合作！

期待貴司的隨團(tuán)參展或參觀。網(wǎng)址：www.wanfair.com